今年10月，中國(guó)智能手機(jī)制造商小米成功在香港完成第一筆10億美元的國(guó)際銀團(tuán)貸款，受到國(guó)際資本的熱烈追捧。
小米國(guó)際銀團(tuán)貸款的參加行有29家銀行，來自全球各地，可謂盛況空前。歐洲大行包括德意志銀行、巴克萊、瑞信、荷蘭ING、法國(guó)巴黎銀行、渣打等；美國(guó)大行有摩根大通、摩根士丹利、高盛；中國(guó)香港本土的工銀亞洲、恒生、永隆、東亞；臺(tái)灣地區(qū)的中國(guó)信托商業(yè)銀行、臺(tái)灣銀行、國(guó)泰世華；日本的三菱東京UFJ、來自亞洲其他地區(qū)的澳新銀行、馬來亞銀行、阿聯(lián)酋第一港灣，還有來自遙遠(yuǎn)的南美洲的巴西銀行。
初試啼聲的小米，得到如此熱烈的捧場(chǎng)，奧妙何在？
如果深究這個(gè)國(guó)際銀團(tuán)，可以看出其與小米的海外發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。
首先，小米融資的互聯(lián)網(wǎng)速度，折射出其IPO提前卡位戰(zhàn)。
小米經(jīng)?？湟约旱幕ヂ?lián)網(wǎng)基因。在公司融資方面，銀團(tuán)組建也是變化神速，峰回路轉(zhuǎn)。
今年年初，小米香港公司在市場(chǎng)上談判2億美元的一年期貸款，以招商銀行北京分行發(fā)出的備用信用證做擔(dān)保，俗稱“內(nèi)保外貸”。意味著小米總部需要向招行提交等額的存款保證金，或者切分等額的銀行授信。這種模式適合“國(guó)內(nèi)強(qiáng)、國(guó)外弱”的融資背景，也意味著彼時(shí)小米對(duì)于海外融資的信心不足。
不過，“內(nèi)保外貸”在6月底被斷然取消。此時(shí)小米覺察到了國(guó)際銀行們對(duì)自身的追捧，想利用自身信用來融資。
是什么因素促成了這個(gè)轉(zhuǎn)變？
說穿了，就是未來的IPO。
繼9月阿里巴巴成功上市后，全世界的投行和銀行家們開始四處尋找中國(guó)的下一個(gè)科技明星，小米雖然只有4年歷史，卻成為最熱的“候選人”。
無論對(duì)于國(guó)際銀行，還是對(duì)于準(zhǔn)備國(guó)際化的企業(yè)，銀團(tuán)貸款都是建立雙方合作關(guān)系的第一步，客戶關(guān)系的敲門磚。
中國(guó)的銀行傾向于通過貸款業(yè)務(wù)賺錢，而歐美銀行跟中國(guó)的銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式不太一樣，傾向于通過銀團(tuán)貸款和雙邊貸款來建立客戶關(guān)系，后續(xù)主要靠投資銀行來賺大錢。
而中國(guó)的銀行業(yè)也在集體“出海”，境外分行盈利模式仍然是利用國(guó)內(nèi)外利差來賺錢，“內(nèi)保外貸”成為主打產(chǎn)品。歐美當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)上，同大銀行硬拼價(jià)格，賺取“服務(wù)500強(qiáng)”的名聲。在投行盈利模式上，是有缺失的。
其次，看此次參貸銀行的地理分布，就能折射出小米的國(guó)際化戰(zhàn)略。
通常來說，歐美大行、香港臺(tái)灣的銀行在香港銀團(tuán)市場(chǎng)上非?；钴S，出現(xiàn)在銀團(tuán)中并不意外。但馬來西亞銀行、阿聯(lián)酋第一海灣銀行、巴西銀行等名字不是“?？?rdquo;，相當(dāng)扎眼。可能是小米公司的有意邀請(qǐng)。
2013年，小米開始啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略。進(jìn)軍臺(tái)灣和香港，并取得了相當(dāng)大的成功。2014年，小米開始進(jìn)軍東南亞，首先在新加坡和馬來西亞設(shè)立零售店。今年下半年，小米又高調(diào)宣布進(jìn)軍印度，并將其視為重點(diǎn)發(fā)展國(guó)家。
從這個(gè)海外發(fā)展路線上來看，小米似乎更愿意走“農(nóng)村包圍城市”的策略，首先在東南亞等第三世界國(guó)家開展業(yè)務(wù)，對(duì)歐洲和美國(guó)按兵不動(dòng)。
細(xì)究原因，首先是小米手機(jī)便宜，這是它最大的優(yōu)勢(shì)。而東南亞和印度民眾對(duì)價(jià)格很敏感，為了幾百甚至幾十元的價(jià)差，就愿意更換手機(jī)品牌。第二，小米手機(jī)賴以成名的互聯(lián)網(wǎng)銷售策略，在東南亞受到廣泛歡迎，經(jīng)常被搶購(gòu)一空。而這些銷售方式在歐美市場(chǎng)可能水土不服。歐洲的電子商務(wù)一直不算發(fā)達(dá)，發(fā)展水平上遠(yuǎn)落后中國(guó)。從渠道商來說，歐洲和美國(guó)的手機(jī)主要靠電訊運(yùn)營(yíng)商銷售，消費(fèi)者喜歡買合約機(jī)。
如果小米貿(mào)然選擇歐美市場(chǎng)作為國(guó)際化的第一站，勢(shì)必事倍功半。
現(xiàn)在回頭來看銀團(tuán)參加行也就釋然了。這解釋了為何馬來西亞銀行加入銀團(tuán)。而巴西和中東地區(qū)銀行的加入，是否意味著小米將在南美和中東市場(chǎng)發(fā)力呢？
小米在重走華為、中興的老路，不光鮮但有效。不同的是起點(diǎn)：華為中興在非洲默默耕耘多年后在歐洲市場(chǎng)厚積薄發(fā)，小米首先選擇了東南亞。
一言以概之，國(guó)際銀行對(duì)小米銀團(tuán)貸款的追捧，是追捧其IPO的未來前景；小米對(duì)于銀團(tuán)參加行的選擇，體現(xiàn)了公司海外發(fā)展戰(zhàn)略方向。
