? 小米計(jì)劃最快在今年9月進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，并將在非洲推出兩款產(chǎn)品，分別是紅米2和小米4。到目前為止，已經(jīng)有華為、oppo、金立等國(guó)產(chǎn)手機(jī)入駐非洲市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商開(kāi)始大步走出國(guó)門(mén)征戰(zhàn)海外市場(chǎng)。但在這當(dāng)中，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的海外之路并非一帆風(fēng)順，其中構(gòu)筑良好的品牌形象是國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外市場(chǎng)亟待解決的難題。
在國(guó)內(nèi)打開(kāi)局面后，小米便在積極擴(kuò)展海外市場(chǎng)。據(jù)了解，小米最快將于9月份正式進(jìn)軍非洲。事實(shí)上，隨著智能手機(jī)的爆發(fā)，從2013年開(kāi)始，越來(lái)越多的中國(guó)品牌手機(jī)廠商進(jìn)入了非洲市場(chǎng)。
在出口非洲的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，華為手機(jī)銷(xiāo)量最高。據(jù)IDC調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，在2013年，華為智能手機(jī)在非洲地區(qū)的市場(chǎng)占有率為2%，而到了2014年第二季度，該數(shù)據(jù)已躍升至10%。華為在2105年出口到南非的智能手機(jī)數(shù)量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)一倍，達(dá)到200萬(wàn)部。另一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中興也不甘示弱，數(shù)據(jù)顯示，2014年中興手機(jī)總出貨量超過(guò)1億部，海外市場(chǎng)占比超過(guò)了70%。在非洲，中興智能設(shè)備銷(xiāo)量年同比增長(zhǎng)400%。與2013年全年的數(shù)據(jù)相比，中興智能手機(jī)在非洲的出貨量?jī)H2014年前九個(gè)月就增長(zhǎng)了15倍。
除了華為和中興，還有OPPO、金立、傳音等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都已在非洲市場(chǎng)布局。如2015年4月份，OPPO在摩洛哥發(fā)布了旗下搭載電動(dòng)旋轉(zhuǎn)攝像頭設(shè)計(jì)的拍照手機(jī)OPPO N3和主打極致超薄的OPPO R5;金立的E6和M3系列也成為了非洲的主打機(jī)型;進(jìn)入非洲市場(chǎng)較早的傳音已經(jīng)成長(zhǎng)為非洲市場(chǎng)三大手機(jī)品牌之一，“TECNO在深圳和非洲都有設(shè)廠，現(xiàn)在非洲工廠的數(shù)量正在不斷增加。”傳音控股市場(chǎng)總監(jiān)劉俊杰表示，傳音幾年前就瞄準(zhǔn)了非洲快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，在西非和東非分別以尼日利亞和肯尼亞作為集散地，覆蓋了非洲大部分國(guó)家。
“非洲智能手機(jī)去年整體增長(zhǎng)108%，華為、傳音、阿爾卡特已經(jīng)躋身非洲智能手機(jī)市場(chǎng)前五名。”IDC中國(guó)負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)研究的高級(jí)分析師閆占孟認(rèn)為，非洲市場(chǎng)已成為全球手機(jī)用戶增長(zhǎng)最為迅猛的地區(qū)之一。
對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，非洲吸引他們的莫過(guò)于巨大的市場(chǎng)空間。根據(jù)全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)(GSM Association) 發(fā)布的報(bào)告顯示，從獨(dú)立用戶和移動(dòng)連接數(shù)量來(lái)看，在過(guò)去五年中，撒哈拉以南非洲地區(qū)是增長(zhǎng)最快的地區(qū)。到 2014年 6月，該地區(qū)有3.29億獨(dú)立手機(jī)用戶，滲透率達(dá)到了38%。而市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)則顯示，非洲市場(chǎng)2105年第一季度的手機(jī)總銷(xiāo)量增長(zhǎng)了66%，至3600萬(wàn)部。其中功能手機(jī)的銷(xiāo)量在第一季度同比下滑20%，而智能手機(jī)購(gòu)買(mǎi)總量則實(shí)現(xiàn)了47%的增長(zhǎng)。IDC稱，今年中東和非洲地區(qū)的智能手機(jī)總銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.55億部。
除此之外，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)熱情減退是國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體出海的重要因素之一。據(jù)IT研究與顧問(wèn)咨詢公司Gartner日前發(fā)布的報(bào)告顯示，今年二季度全球共售出智能手機(jī)3.29億臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.5%，排名前五位的手機(jī)品牌—三星、蘋(píng)果、華為、聯(lián)想和小米共占市場(chǎng)份額的56%。全球30%的智能手機(jī)銷(xiāo)售在中國(guó)市場(chǎng)，但二季度中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)售首次出現(xiàn)下滑，同比下降4%。分析稱，目前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已飽和，銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)主要取決于更新?lián)Q代而不是新用戶的增加。
當(dāng)然，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的集體崛起也是其淘金海外市場(chǎng)的前提。國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體崛起，尤其是2015年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)大半個(gè)市場(chǎng)份額，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)方面也逐漸有比肩洋品牌的實(shí)力，無(wú)論是實(shí)力還是信心上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)都有了很大的提升。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)也屢次在國(guó)際重大展會(huì)和事件中，向外界展現(xiàn)自己的實(shí)力，如2015年的CES展上和MWC展會(huì)上，國(guó)產(chǎn)廠商占據(jù)了大半。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)是在于其“性價(jià)比”整體高于大部分國(guó)際品牌。歐洲之外，亞洲、非洲等第三世界國(guó)家正處于智能手機(jī)推廣期，相關(guān)的配套網(wǎng)絡(luò)以及運(yùn)營(yíng)商服務(wù)還沒(méi)有歐美國(guó)家發(fā)達(dá)相對(duì)低端的配置就能滿足這些市場(chǎng)的需求，因此，價(jià)格就顯得非常敏感。
除了“性價(jià)比”，大部分的國(guó)產(chǎn)手機(jī)似乎很難再拿出能夠與蘋(píng)果、三星等巨頭相抗衡的利器，特別是談到設(shè)計(jì)和專(zhuān)利之時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)更是囊中羞澀。不僅如此，工信部近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，國(guó)產(chǎn)品牌智能手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)70%，趨于飽和狀態(tài)。也就是說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“人口紅利”已逐漸消失。在這種情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出海之路該如何走?
固然，憑借高性價(jià)比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠在非洲市場(chǎng)上快速取得成績(jī)，但非一勞永自。我們知道，國(guó)產(chǎn)手機(jī)近年來(lái)能夠取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，很大一部分因素在于技術(shù)水平的提高以及價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)用，但一些關(guān)鍵技術(shù)包括手機(jī)操作系統(tǒng)和高標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利仍然掌握在少數(shù)幾家國(guó)外公司手中。因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)想要從逆襲實(shí)現(xiàn)完勝，還需打造出以用戶體驗(yàn)最優(yōu)化為目標(biāo)的應(yīng)用生態(tài)圈。TCL通訊高級(jí)副總裁Alain Lejeune 表示，“一部分手機(jī)廠商會(huì)越來(lái)越困難，就像電腦行業(yè)現(xiàn)在只剩下屈指可數(shù)的品牌。手機(jī)行業(yè)技術(shù)演化發(fā)展很快，從2G到3G需要15年，3G到4G不到10年，相信4G到5G肯定很快。這樣一個(gè)技術(shù)的快速迭代，很快會(huì)淘汰掉一批廠商。”
總之，價(jià)格戰(zhàn)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)“利器”，但在海外市場(chǎng)很多情況下容易兩敗俱傷。尤其是在一些新興市場(chǎng)還處于“教育階段”，長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)將導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)低端形象難以更變。因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外選擇價(jià)格戰(zhàn)需謹(jǐn)慎。
在國(guó)內(nèi)打開(kāi)局面后，小米便在積極擴(kuò)展海外市場(chǎng)。據(jù)了解，小米最快將于9月份正式進(jìn)軍非洲。事實(shí)上，隨著智能手機(jī)的爆發(fā)，從2013年開(kāi)始，越來(lái)越多的中國(guó)品牌手機(jī)廠商進(jìn)入了非洲市場(chǎng)。
在出口非洲的國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，華為手機(jī)銷(xiāo)量最高。據(jù)IDC調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，在2013年，華為智能手機(jī)在非洲地區(qū)的市場(chǎng)占有率為2%，而到了2014年第二季度，該數(shù)據(jù)已躍升至10%。華為在2105年出口到南非的智能手機(jī)數(shù)量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)一倍，達(dá)到200萬(wàn)部。另一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商中興也不甘示弱，數(shù)據(jù)顯示，2014年中興手機(jī)總出貨量超過(guò)1億部，海外市場(chǎng)占比超過(guò)了70%。在非洲，中興智能設(shè)備銷(xiāo)量年同比增長(zhǎng)400%。與2013年全年的數(shù)據(jù)相比，中興智能手機(jī)在非洲的出貨量?jī)H2014年前九個(gè)月就增長(zhǎng)了15倍。
除了華為和中興，還有OPPO、金立、傳音等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都已在非洲市場(chǎng)布局。如2015年4月份，OPPO在摩洛哥發(fā)布了旗下搭載電動(dòng)旋轉(zhuǎn)攝像頭設(shè)計(jì)的拍照手機(jī)OPPO N3和主打極致超薄的OPPO R5;金立的E6和M3系列也成為了非洲的主打機(jī)型;進(jìn)入非洲市場(chǎng)較早的傳音已經(jīng)成長(zhǎng)為非洲市場(chǎng)三大手機(jī)品牌之一，“TECNO在深圳和非洲都有設(shè)廠，現(xiàn)在非洲工廠的數(shù)量正在不斷增加。”傳音控股市場(chǎng)總監(jiān)劉俊杰表示，傳音幾年前就瞄準(zhǔn)了非洲快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，在西非和東非分別以尼日利亞和肯尼亞作為集散地，覆蓋了非洲大部分國(guó)家。
“非洲智能手機(jī)去年整體增長(zhǎng)108%，華為、傳音、阿爾卡特已經(jīng)躋身非洲智能手機(jī)市場(chǎng)前五名。”IDC中國(guó)負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)研究的高級(jí)分析師閆占孟認(rèn)為，非洲市場(chǎng)已成為全球手機(jī)用戶增長(zhǎng)最為迅猛的地區(qū)之一。
對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，非洲吸引他們的莫過(guò)于巨大的市場(chǎng)空間。根據(jù)全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)(GSM Association) 發(fā)布的報(bào)告顯示，從獨(dú)立用戶和移動(dòng)連接數(shù)量來(lái)看，在過(guò)去五年中，撒哈拉以南非洲地區(qū)是增長(zhǎng)最快的地區(qū)。到 2014年 6月，該地區(qū)有3.29億獨(dú)立手機(jī)用戶，滲透率達(dá)到了38%。而市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)則顯示，非洲市場(chǎng)2105年第一季度的手機(jī)總銷(xiāo)量增長(zhǎng)了66%，至3600萬(wàn)部。其中功能手機(jī)的銷(xiāo)量在第一季度同比下滑20%，而智能手機(jī)購(gòu)買(mǎi)總量則實(shí)現(xiàn)了47%的增長(zhǎng)。IDC稱，今年中東和非洲地區(qū)的智能手機(jī)總銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將達(dá)到1.55億部。
除此之外，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)熱情減退是國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體出海的重要因素之一。據(jù)IT研究與顧問(wèn)咨詢公司Gartner日前發(fā)布的報(bào)告顯示，今年二季度全球共售出智能手機(jī)3.29億臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.5%，排名前五位的手機(jī)品牌—三星、蘋(píng)果、華為、聯(lián)想和小米共占市場(chǎng)份額的56%。全球30%的智能手機(jī)銷(xiāo)售在中國(guó)市場(chǎng)，但二季度中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)售首次出現(xiàn)下滑，同比下降4%。分析稱，目前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已飽和，銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)主要取決于更新?lián)Q代而不是新用戶的增加。
當(dāng)然，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的集體崛起也是其淘金海外市場(chǎng)的前提。國(guó)產(chǎn)手機(jī)集體崛起，尤其是2015年以來(lái)，在國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)占據(jù)大半個(gè)市場(chǎng)份額，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、工藝設(shè)計(jì)方面也逐漸有比肩洋品牌的實(shí)力，無(wú)論是實(shí)力還是信心上，國(guó)產(chǎn)手機(jī)都有了很大的提升。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)也屢次在國(guó)際重大展會(huì)和事件中，向外界展現(xiàn)自己的實(shí)力，如2015年的CES展上和MWC展會(huì)上，國(guó)產(chǎn)廠商占據(jù)了大半。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大的優(yōu)勢(shì)是在于其“性價(jià)比”整體高于大部分國(guó)際品牌。歐洲之外，亞洲、非洲等第三世界國(guó)家正處于智能手機(jī)推廣期，相關(guān)的配套網(wǎng)絡(luò)以及運(yùn)營(yíng)商服務(wù)還沒(méi)有歐美國(guó)家發(fā)達(dá)相對(duì)低端的配置就能滿足這些市場(chǎng)的需求，因此，價(jià)格就顯得非常敏感。
除了“性價(jià)比”，大部分的國(guó)產(chǎn)手機(jī)似乎很難再拿出能夠與蘋(píng)果、三星等巨頭相抗衡的利器，特別是談到設(shè)計(jì)和專(zhuān)利之時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)更是囊中羞澀。不僅如此，工信部近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，國(guó)產(chǎn)品牌智能手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)70%，趨于飽和狀態(tài)。也就是說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“人口紅利”已逐漸消失。在這種情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的出海之路該如何走?
固然，憑借高性價(jià)比，國(guó)產(chǎn)手機(jī)能夠在非洲市場(chǎng)上快速取得成績(jī)，但非一勞永自。我們知道，國(guó)產(chǎn)手機(jī)近年來(lái)能夠取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，很大一部分因素在于技術(shù)水平的提高以及價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)用，但一些關(guān)鍵技術(shù)包括手機(jī)操作系統(tǒng)和高標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利仍然掌握在少數(shù)幾家國(guó)外公司手中。因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)想要從逆襲實(shí)現(xiàn)完勝，還需打造出以用戶體驗(yàn)最優(yōu)化為目標(biāo)的應(yīng)用生態(tài)圈。TCL通訊高級(jí)副總裁Alain Lejeune 表示，“一部分手機(jī)廠商會(huì)越來(lái)越困難，就像電腦行業(yè)現(xiàn)在只剩下屈指可數(shù)的品牌。手機(jī)行業(yè)技術(shù)演化發(fā)展很快，從2G到3G需要15年，3G到4G不到10年，相信4G到5G肯定很快。這樣一個(gè)技術(shù)的快速迭代，很快會(huì)淘汰掉一批廠商。”
總之，價(jià)格戰(zhàn)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)“利器”，但在海外市場(chǎng)很多情況下容易兩敗俱傷。尤其是在一些新興市場(chǎng)還處于“教育階段”，長(zhǎng)期的價(jià)格戰(zhàn)將導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)手機(jī)低端形象難以更變。因此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外選擇價(jià)格戰(zhàn)需謹(jǐn)慎。
