客戶的價(jià)值往往決定了你能夠賺多少錢，能夠賺到什么程度。首先，我們要考慮怎樣培育客戶價(jià)值，怎樣能夠賺更多的錢。首當(dāng)其沖的就是要舍得裁減客戶。也許你會(huì)覺得奇怪：我怎么不教你開發(fā)客戶，反而讓你裁減客戶呢？我要提醒你的是，你沒有那么多的時(shí)間，花在那么多的人身上；你只有把有限的時(shí)間，花在相對(duì)來講更有價(jià)值的人身上，這樣才能獲得更多的收益。因此，你一定要裁減客戶。

　　你可以對(duì)你的公司業(yè)績進(jìn)行分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)公司20%的業(yè)績往往是由80%的客戶幫你創(chuàng)造的，而另外80%的業(yè)績，是由另外的20%的客戶為你創(chuàng)造的。對(duì)很多公司來說，最大的悲哀莫過于經(jīng)常性地把80%的時(shí)間花在80%的客戶身上，而沒有把80%的時(shí)間花在20%的客戶身上?？梢韵胂笠幌?，你花了20%的時(shí)間和精力在這20％的客戶的身上，他們就創(chuàng)造了80%的業(yè)績。而只有裁減了客戶，才能把時(shí)間和精力聚焦在那些最有價(jià)值的客戶身上，你的每一分的努力才會(huì)產(chǎn)生最大程度的價(jià)值。這是你到底能不能賺到錢和能夠賺到多少錢的命脈所在。你的時(shí)間成本是一樣的，但收益卻千差萬別。換個(gè)說法就是有舍才會(huì)有得。如果今天你不舍，明天你怎么能夠得到更多呢？

　　那么具體要裁減什么樣的客戶呢？

　　第一，要裁減不守信用的客戶。比如，拿了你的貨不給錢，拖賬太多，結(jié)果不是把你拖死，就是把你拖得元?dú)獯髠?，這都是不守信用的客戶給你帶來的結(jié)果。你每天花大半天的時(shí)間不是去開發(fā)客戶、維護(hù)良好客戶，而是和這樣一些不守信用的客戶在一起，不僅浪費(fèi)時(shí)間，還影響情緒，到最后你的整個(gè)狀況都不太好。

　　第二，要裁減沒有購買力的客戶。這一類客戶沒有足夠的購買力，你卻投入不小的成本在這些客戶上面，明顯不值。有句話說：選對(duì)魚塘才能釣大魚。如果魚塘本來就沒有魚，你怎么去釣?zāi)兀?/div>