金立手機總裁盧偉冰
 

　　為了能更好的了解國產(chǎn)手機廠商的生存之道，記者日前與金立手機總裁盧偉冰進行了一次深入對話。在盧偉冰看來，金立手機正在嘗試一條新路。

 

　　“一年前我們開始策劃這個事情。新品牌不在金立手機旗下，它完全是獨立品牌、獨立團隊，獨立公司運作，金立只作為資金和平臺提供方。”剛剛結(jié)束美國的考察，盧偉冰來到北京，接受騰訊科技的采訪。

 

　　這個“新兵”究竟有何不同？

 

　　如果做一個簡單回顧，國內(nèi)的手機發(fā)展大致經(jīng)歷了四次浪潮，從業(yè)11年的盧偉冰則完整的經(jīng)歷了前三次。每一次，他都身處當時具有代表的企業(yè)之中。2002年的康佳、2007年的天語、2011年的金立，這些經(jīng)歷讓他對行業(yè)的發(fā)展有了更全面觀察。

 

　　在他看來，第四浪潮是最近智能手機在國內(nèi)市場的快速發(fā)展。傳統(tǒng)手機廠商起初依然沉浸在已有的規(guī)模和利潤中，并沒有意識到潛在危機。而向小米這樣來自互聯(lián)網(wǎng)的新勢力，極大地沖擊了傳統(tǒng)手機廠商的經(jīng)營底線。

 

　　受此影響，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型，甚至極力模仿業(yè)界盛傳的“小米模式”。在這個過程中，盧偉冰所帶領的金立也已在思考求變之道，但更多時候，他本人扮演的是個觀察者的角色，并不急于跳進去。

 

　　這也代表了一部分手機廠商對互聯(lián)網(wǎng)浪潮的看法：傳統(tǒng)廠商多年的經(jīng)營模式并不一定適合盲目轉(zhuǎn)型和模仿，與其臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。

 

　　盧偉冰對記者表示，“受互聯(lián)網(wǎng)沖擊后，市場出現(xiàn)三類企業(yè)。一類傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，開辟單獨產(chǎn)品線，以謀求適應市場。如中興、華為；一類是從事多年、有豐富經(jīng)驗的手機設計方案公司從幕后走到臺前，如大可樂、小辣椒等；還有一類就是純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，典型代表360的特供機，阿里云手機等。而現(xiàn)實情況是，這幾類企業(yè)的市場表現(xiàn)依舊平淡，有的甚至淡出了用戶視線。”

 

　　據(jù)記者對國內(nèi)手機企業(yè)的觀察，中興、華為的轉(zhuǎn)型相比之下表現(xiàn)要較好些，有規(guī)模，但高額的投入和不成正比的利潤，很多用戶對品牌的低端印象仍困擾著管理層的神經(jīng)；而來自行業(yè)幕后團隊所打造的手機新品牌始終無法實現(xiàn)規(guī)模化，徘徊在局部的溫室中；至于互聯(lián)網(wǎng)模式做手機，小米之外，很多企業(yè)在嘗試模仿，但目前還沒有更多的成功案例。

 

　　盧偉冰選擇了不同的道路

 

　　據(jù)他介紹，新公司規(guī)模已經(jīng)有100多人，團隊核心成員都有著互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷。新的手機品牌正在注冊之中，預計首款產(chǎn)品最快3個月之后便會對外發(fā)布。具體品牌名稱他沒有透露，只是微笑的表示：“品牌名字我想大家會朗朗上口。”

 

　　此外，在新手機品牌的運營上，產(chǎn)品將以電商渠道為主，初期重點在公司官網(wǎng)，并且會組建一個強大的在線社區(qū)。

 

　　盧偉冰特別強調(diào)，這個新手機品牌并不是金立的子品牌，他將完全由另外一家公司所有。手機的設計、研發(fā)、營銷都與金立無關，金立只是這家公司的資源和資金的提供方，同時共享售后和供應鏈。

 

　　“所有這一切只是希望，這個團隊能夠以純粹互聯(lián)網(wǎng)的模式思維和運行。”

 

　　這條路究竟能走多遠，盧偉冰心里也沒有底。

 

　　他坦言，打造一個互聯(lián)網(wǎng)的手機品牌難度很高。同時他也表示，將會在這個項目上進行持久的投入，并且不會設定投資上限。目前前期投入已過億元。

 

　　對于新品牌的預期，盧偉冰還沒有具體數(shù)字。他說，對于一個新的品牌，市場的檢驗是目前最重要的事情，談任何規(guī)劃都會太虛。而面對市場，他選擇了質(zhì)量第一、品牌第二的策略。據(jù)他透露，即將上市的新手機品牌產(chǎn)品配置與目前業(yè)界最高看齊，并有極具性價比的價格。

 

　　為了保證這次互聯(lián)網(wǎng)思維嘗試的成功，金立保持了開放的態(tài)度，盧偉冰也希望有產(chǎn)業(yè)資源的資金進來助推新品牌。

 

　　小米的成功證明，互聯(lián)網(wǎng)模式和思維是手機行業(yè)未來發(fā)展的一個方向，在三星和蘋果的強大壓力下，國產(chǎn)手機廠商擁抱互聯(lián)網(wǎng)未嘗不是一條新路。不過盧偉冰認為，從長遠看，雷軍做紅米“是一個糟糕的決定”。因為紅米嚴重稀釋了小米手機的品牌空間。當紅米銷售放量，就是真正的“發(fā)燒”用戶離開小米之時。

 

　　也許這個新品牌一誕生，就將處于市場激烈的競爭之中。如何快速培養(yǎng)用戶和開拓市場空間？

 

　　盧偉冰沒有說更多。他只是下了個決心——給自己和新品牌一年的時間。