人們的日常生活已經(jīng)離不開手機，在淘寶里也得到了很好的驗證，一時風起云涌，手機端成為一方沃土，在PC端流量苦爭無果時，無線端的迅猛增長仿佛又讓一些苦逼的商家看到了一絲希望。

　　其實在去年雙11之前，就有不少賣家已經(jīng)意識到無線端營銷的重要性.開始無線端的布局。但一路走來跌跌撞撞，從開始的自信滿滿到四處碰壁，最近這段時間也有很多派友跟小孩交流詢問如何做無線端，今天小孩就應各位派友要求整理一篇，在此獻丑跟大家交流探討。此篇交流一些無線端引流方法，主要介紹一下無線直通車的玩法。

　　針對無線端的迅速發(fā)展，我們要抓緊節(jié)奏，從幾方面入手：

　　一 微淘

　　微淘在去年11月全面對外開放公測前，先是經(jīng)歷了內測期，在內測的三個階段華麗的完成了用戶活躍度丶原始流量的累積，機構賬號及媒體賬號的入駐加速了微淘的成長。微淘是以用戶為中心的淘寶，買家可以根據(jù)自己的喜好去關注感興趣的領域，商家必須要根據(jù)自己產(chǎn)品有針對性的做好微淘的維護與推廣。發(fā)現(xiàn)用戶的需求點，跟著用戶的口味走，最終將用戶導入自己的店鋪，搶占先機。微淘的發(fā)布還要注意內容的運營，作為一個銷售員的身份，表達好自己的營銷內容，獲得更多粉絲的關注。

　　無線微淘，只要保持媒體屬性+溝通屬性，可讀性+品牌傳播，那么這個圈子就會是良性循環(huán)，雖然始終目的都會是一個營銷工具，但是營銷的方式和手段就不同了，營銷氣味也并不是很濃厚，建議商家站在用戶的角度用心去做，還是值得嘗試的。

　　二 一陽指

　　手機淘寶客戶端因為手機屏幕大小的限制，跟PC端同樣的店鋪裝修描述，買家體驗效果肯定是不同的，好的店鋪裝修會延長買家的瀏覽時間丶引導買家逐步在店內逛下去而不是看了一個頁面直接跳失，所以一個好的店鋪首頁是手機流量的關鍵。而一陽指管理工具的出現(xiàn)，很好的滿足了商家對店鋪個性化的展示與手機營銷活動的推廣需求。去年6月份開始，一陽指可以自定義頁面了，這樣我們可以根據(jù)無線端的購物特點去裝修無線店鋪首頁和寶貝詳情頁。配合無線推廣，一陽指建設落地頁也是很重要的，要學會如何使用一陽指工具服務我們的店鋪。

　　三 無線直通車

　　移動流量的風生水起，成為不少賣家兵家必爭之地，而淘寶對移動端的重視與扶持更讓我們不得不重視這塊的流量，抓住這個機遇小賣家能讓自己的店鋪起死回生，大賣家讓自己店鋪流量訂單更有質的飛越。無線端已成為一個主流我們必須重視。淘寶對無線端直通車開放也說明了這一點。

　　無線直通車是九月底才出來的內容，新版直通車增加了無線的投放，展示位置不多，觸屏版的HOT，非智能機的掌柜推薦丶客戶端的熱賣標簽都是無線直通車的展示位置，而客戶端的展示位置不固定，根據(jù)用戶使用習慣而展示。最重要的一點，目前PPC比PC端會便宜很多，大家可以試試效果。

　　重點來說一下無線直通車的玩法，如何做好無線直通車推廣

　　一 無線直通車推廣的計劃建立

　　無線端的推廣展現(xiàn)排名丶扣費方式包括質量得分等原理是跟PC端相同的。投放可以選擇跟PC端同步同計劃推廣，也可以只投放移動端單獨建立計劃去做。

　　為了提升無線端的投放效果，賣家可以用上邊介紹的一陽指店鋪工具創(chuàng)建無線端頁面有助于更好的推廣。在無線端的競價排名上，賣家可以根據(jù)自身推廣需求分別針對每個計劃去選擇是否開啟移動端的投放。對于無線端的投放還要多研究無線買家搜索習慣，比如無線端的關鍵詞買家會更多搜索比較泛的詞，投放系統(tǒng)推薦詞會更好些，也要注意寶貝與關鍵詞的相關性。

　　淘寶直通車無線推廣的上線，對于大量淘寶賣家來說也是解放生產(chǎn)力的一種表現(xiàn)，這使得直通車推廣可以實現(xiàn)移動辦公。淘寶賣家對直通車的設置將不會限制于PC端，任何操作，只要延展到了移動端，那就意味著，使用場景是無限放大的，所以，這將會大大方便淘寶賣家的工作，并提高他們的運營效率。

　　二 無線直通車獲取更多的低價價值流量

　　無線端現(xiàn)在還處于不斷優(yōu)化成長階段，還有很多東西需要完善，大家的起點差不多都是相同的，也給了小賣家一個平等競爭的機會。我們可以無線端跟PC端同步，對于關鍵詞丶出價都不用再多費心思去研究直接同步PC端，操作流程算是比較簡單，對于開通移動端做出的測試結果顯示，移動端無論在平均點擊花費上還是點擊率上都優(yōu)于PC端數(shù)據(jù)。所以趁著無線端直通車還沒有一片紅海之前趕緊做起來，搶占先機，不然跟PC端一樣競爭相當激烈時再去挖空心思去鉆研勝算也沒有那么大了。

　　通過投放效果測試，下圖中數(shù)據(jù)我們可以看到無線端的平均點擊花費只有0.36元，而PC端是1.26元，是移動端的3倍多。投入產(chǎn)出比也高于PC端，點擊率更是高出非常多，可見無線直通車的流量成本更便宜，流量價值更高。

　　無線直通車能給我們帶來什么？我們來看數(shù)據(jù)，通過手機端店鋪分析數(shù)據(jù)，我們可以看到：移動端的訪客數(shù)持續(xù)攀升，成交筆數(shù)成交金額也不斷提升。

　　手機端的點擊率很高，拉高了整體關鍵詞的點擊率，但是轉化率還是有待提升，即使ppc低但是roi不是很高，這主要和人們的支付使用習慣與安全性的考慮有關，還有現(xiàn)在可以設置手機專享價，可以大大提升移動端的轉化?？傊?，手機端的直通車流量現(xiàn)在已經(jīng)很大了，無線是趨勢，無線運營也得重視了。

　　雖然移動端的轉化還不是很高，平臺接力是伴隨移動端的爆發(fā)形成的一種新現(xiàn)象，也不排除在手機端瀏覽加入收藏或者購物車而在PC端下單的情況，原因是由于很多用戶在上下班等公交車的時候，因為無聊拿出手機刷一下淘寶，一時興起，將某件商品加入了購物車，但又因為對商品的細節(jié)不夠放心，轉而在電腦上查看更為清晰的寶貝描述，最后達成了購買，從而也提升了店鋪的成交訂單。

　　在PC端流量競爭如此激烈的形勢下，做無線端可謂是一個新的嘗試，來看一個做的開通無線端直通車推廣的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)移動端的流量丶成交數(shù)據(jù)都還是很樂觀的，這塊是值得去嘗試的，運營得當會很好的增加店鋪流量提高店鋪銷量。

　　手機流量以后無疑又是一塊商家的必爭之地，手機端的迅速發(fā)展去年雙十一已經(jīng)得到了印證，在2013天貓雙11的戰(zhàn)場上，GXG單品牌業(yè)績突破一億，男裝排名全國第二，無線端：日均成交從10%提升至20%，成交近2000萬；去年雙十一當天，零食品牌百草味在手機端全店成交轉化率高達72.51%，是PC端的3倍多；如此驚人的業(yè)績足以表明無線端未來的發(fā)展前景，革命尚未成功，同志仍需努力！抓住時機努力向前。