虛實(shí)結(jié)合 PPTV聚力借力蘇寧構(gòu)建產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 

　　PPTV聚力被視為“互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)被激烈爭(zhēng)奪的最后一張王牌”，如何引入戰(zhàn)略投資者也是2013年度互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最引人矚目的焦點(diǎn)話題。作為中國(guó)視頻行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者之一，創(chuàng)立于2005年的PPTV聚力，是首家全面覆蓋網(wǎng)頁(yè)端、PC客戶端、手機(jī)端、Pad端，并率先進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的視頻新媒體，活躍用戶超過(guò)3.4億。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示2013年9月，PPTV聚力日均覆蓋用戶3092萬(wàn)人，日均播放時(shí)長(zhǎng)1930萬(wàn)小時(shí)，位居行業(yè)第三；公司資產(chǎn)月度覆蓋用戶規(guī)模位居中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司前十二強(qiáng)。 PPTV聚力自2011年推出移動(dòng)端APP以來(lái)，連續(xù)兩年位居蘋(píng)果iPad暢銷(xiāo)產(chǎn)品免費(fèi)APP榜單視頻應(yīng)用類第一。今年，又陸續(xù)推出PPBOX、PPLink等自主品牌硬件產(chǎn)品，全面進(jìn)軍家庭娛樂(lè)視頻，其布局“一云多端”的全媒體實(shí)力更加突出。有分析人士認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域或?qū)⒊蔀橐曨l行業(yè)最大的增長(zhǎng)點(diǎn)和贏利點(diǎn)，而PPTV聚力對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的提早布局，使其占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
 

　　聚力傳媒CEO陶闖博士認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在從虛擬服務(wù)走向?qū)嶓w生活，線上線下的融合經(jīng)濟(jì)正成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)完全依托線上經(jīng)濟(jì)的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能會(huì)越來(lái)越少。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和家庭互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)打破了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的概念和運(yùn)營(yíng)模式，一個(gè)嶄新的虛擬與實(shí)體，線上和線下全面融合的新互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式正在誕生！未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)消失，因?yàn)樗呀?jīng)被植入在大眾的24小時(shí)的生活之中。”
 

　　本次三方戰(zhàn)略合作見(jiàn)證了線上虛擬和線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合發(fā)展趨勢(shì)。這是中國(guó)歷史上首次大規(guī)模戰(zhàn)略合作。一方面完全符合蘇寧云商的擁抱互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，線上線下融合、軟件硬件融合，另一方面，PPTV聚力將借力蘇寧云商在家電3C市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位以及未來(lái)3500家門(mén)店的線下資源和人流，大規(guī)模拓展PPTV聚力品牌，終端和服務(wù)，開(kāi)拓一條互聯(lián)網(wǎng)視頻企業(yè)發(fā)展的新路徑，構(gòu)建引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)PPTV聚力還將借力弘毅的資本和戰(zhàn)略資源，以及被投行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步提升PPTV聚力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
 

　　本次的戰(zhàn)略合作將表現(xiàn)在三個(gè)方面：終端和云端，用戶和品牌，傳媒和內(nèi)容。基于視頻云平臺(tái)的全時(shí)智能視頻多終端是PPTV聚力的下一步發(fā)展戰(zhàn)略。在其原有龐大PC端和移動(dòng)端用戶規(guī)?；A(chǔ)之上，PPTV聚力將借助蘇寧與弘毅資金，線上電商和線下零售的渠道資源，以及家電和3C產(chǎn)業(yè)鏈中的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步大力發(fā)展和布局移動(dòng)，家庭和PC視頻終端，PPTV聚力將以開(kāi)放的視頻平臺(tái)定位與硬件廠商展開(kāi)全面合作，利用自身優(yōu)勢(shì)的視頻云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)用戶服務(wù)能力，與產(chǎn)業(yè)鏈整體合作，快速占領(lǐng)OTT智能家庭視頻市場(chǎng)，為用戶提供多屏一體化的全時(shí)視頻智能服務(wù)。軟硬結(jié)合已成為考核各家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力之一。 PPTV聚力將在核心產(chǎn)品PPBOX，PPLink的基礎(chǔ)上推出一系列圍繞這一戰(zhàn)略的多屏新產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)，通過(guò)上下游的戰(zhàn)略合作擴(kuò)張市場(chǎng)。
 

　　人流永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的焦點(diǎn)。如何對(duì)用戶人群的深度理解和有效的觸達(dá)，是視頻行業(yè)和電商行業(yè)最核心的問(wèn)題之一。這次的合作將首先打通PPTV聚力互聯(lián)網(wǎng)用戶和蘇寧云商的會(huì)員服務(wù)，一方面通過(guò)蘇寧提供的各類生活服務(wù)建立對(duì)PPTV聚力用戶人群的深度認(rèn)知，另一方面通過(guò)蘇寧線上和線下人流和廣泛的城市覆蓋提升PPTV聚力的品牌影響力。通過(guò)深入的全面合作，用戶將在零距離的門(mén)店線下體驗(yàn)，便宜的線上傳播，品牌內(nèi)容和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，用戶生活消費(fèi)和支付的打通，建立一個(gè)立體化的視頻生活服務(wù)體驗(yàn)。這將提高PPTV聚力的品牌影響力和用戶對(duì)平臺(tái)的粘性。
 

　　在媒體內(nèi)容和服務(wù)方面，PPTV聚力將繼續(xù)發(fā)展基于多屏體系下的4X2互動(dòng)娛樂(lè)新媒體發(fā)展定位， 即結(jié)合四條主線內(nèi)容產(chǎn)品（影視劇，王牌體育，娛樂(lè)互動(dòng)和內(nèi)容自制）和其最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的雙核平臺(tái)（直播平臺(tái)和多屏互動(dòng)平臺(tái)），打造大眾娛樂(lè)互動(dòng)視頻服務(wù)。在數(shù)字媒體內(nèi)容的投入方面，蘇寧、弘毅和PPTV聚力有很多交集。蘇寧云商正在建立開(kāi)放的數(shù)字內(nèi)容電商平臺(tái)，三方將在媒體產(chǎn)業(yè)布局、電商視頻化、媒體內(nèi)容采購(gòu)，以及電商和廣告營(yíng)銷(xiāo)模式方面展開(kāi)深入合作。

 

　　近年以來(lái)，視頻行業(yè)正在經(jīng)歷大洗牌、大整合，同時(shí)消費(fèi)者的需求也不斷升級(jí)，多屏互動(dòng)、全時(shí)享受的需求愈發(fā)明確，硬件軟件一體化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式也初見(jiàn)端倪，整個(gè)行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的拐點(diǎn)，企業(yè)到了比拼綜合實(shí)力的新階段。PPTV聚力此次引入蘇寧、弘毅的戰(zhàn)略投資，將在資本層面、終端渠道、用戶體驗(yàn)、內(nèi)容投入和品牌提升方面形成強(qiáng)大的合力，同時(shí)在未來(lái)的商業(yè)模式創(chuàng)新方面也將取得新的突破，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的良性發(fā)展提供模板。
 

　　布局視頻 蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型全面提速
 

　　本次交易蘇寧投資2.5億美元，占PPTV聚力44％比例，成為第一大股東，也是蘇寧迄今為止最大的一筆戰(zhàn)略投資。蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民表示，“互聯(lián)網(wǎng)零售與智能視頻行業(yè)的結(jié)合將大大加快蘇寧打造全渠道融合、全產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和全客群服務(wù)的云商模式。”蘇寧曾于8月底發(fā)布“一體兩翼互聯(lián)網(wǎng)路線圖”，而與PPTV聚力的合作正是這一路線圖落地的最新舉措。
 

　　孫為民介紹說(shuō)，雙方將加快進(jìn)軍方興未艾的OTT領(lǐng)域，融合彼此的技術(shù)研發(fā)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力與渠道優(yōu)勢(shì)、客戶群體優(yōu)勢(shì)，為上游彩電廠商和內(nèi)容供應(yīng)商搭建開(kāi)放的技術(shù)平臺(tái)、海量的內(nèi)容產(chǎn)品平臺(tái)和豐富的視頻應(yīng)用平臺(tái)，建立從研發(fā)生產(chǎn)、流通渠道、內(nèi)容供應(yīng)到用戶體驗(yàn)的OTT領(lǐng)域首個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。而蘇寧每年超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)電視的巨大銷(xiāo)售量也將為OTT業(yè)務(wù)發(fā)展提供有力的保障。
 

　　蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中已經(jīng)明確了要從實(shí)體商品向內(nèi)容商品、服務(wù)商品拓展的全品類戰(zhàn)略，而數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品就是其中一個(gè)重要的領(lǐng)域。合作之后，蘇寧將通過(guò)自主采購(gòu)、對(duì)PPTV聚力持續(xù)投資的方式，以及借力弘毅在文化領(lǐng)域的被投企業(yè)資源，提高對(duì)版權(quán)內(nèi)容的整合能力，為蘇寧的用戶提供更為豐富的影視體育綜藝等內(nèi)容產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。
 

　　同時(shí)，蘇寧極有望成為國(guó)內(nèi)首批獲得移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的企業(yè)，而PPTV聚力將成為蘇寧開(kāi)展虛擬運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容基地。在完成了硬件銷(xiāo)售、內(nèi)容提供與虛擬運(yùn)營(yíng)的布局基礎(chǔ)上，蘇寧將從單一的硬件銷(xiāo)售商向軟硬結(jié)合的整體解決方案提供商進(jìn)行轉(zhuǎn)變，盈利模式也將隨之發(fā)生變化。

此外，雙方將推進(jìn)會(huì)員賬戶互通、支付系統(tǒng)互通，搭建彼此引流的通道。研發(fā)團(tuán)隊(duì)也將在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社交互動(dòng)上展開(kāi)全面深入的合作，積極探索包括互動(dòng)視頻購(gòu)物、劇情植入式消費(fèi)、精準(zhǔn)客戶推廣等視頻與電商的全新結(jié)合模式。
 

　　通報(bào)會(huì)上，孫為民用Dream（夢(mèng)想）、Team（團(tuán)隊(duì)）、Game（競(jìng)技）三個(gè)英文單詞闡述了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司的特點(diǎn)和蘇寧企業(yè)文化創(chuàng)新的方向。他介紹到，PPTV聚力今后仍將保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
 

　　針對(duì)此次交易，孫為民表示，與PPTV的合作是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)路線圖的一次完整實(shí)踐，有助于蘇寧搶占互聯(lián)網(wǎng)的多屏入口，豐富數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，打造全新的互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)，成為蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略發(fā)展的新的支撐點(diǎn)，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得龐大的優(yōu)質(zhì)客戶群體。
 

　　據(jù)悉，在即將開(kāi)始的蘇寧首屆O2O購(gòu)物節(jié)上，雙方將就以上的戰(zhàn)略方向開(kāi)展合作，包括4天的店面視頻互動(dòng)直播團(tuán)購(gòu)，市場(chǎng)推廣的雙向引流，以及聯(lián)合開(kāi)展購(gòu)彩電即送機(jī)頂盒的“客廳風(fēng)暴行動(dòng)”。與此同時(shí)，雙方下一步的深度整合正在全面規(guī)劃之中。
 

　　弘毅投資總裁趙令歡認(rèn)為：“與蘇寧一起投資PPTV聚力，弘毅感到非常榮幸，我們一直高度認(rèn)可蘇寧團(tuán)隊(duì)與張總的戰(zhàn)略眼光和對(duì)行業(yè)的把握能力。PPTV聚力本身就是互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力，和蘇寧的合作將會(huì)如虎添翼，而弘毅在文化產(chǎn)業(yè)的布局會(huì)強(qiáng)化PPTV聚力的資源優(yōu)勢(shì)，使之獲得長(zhǎng)足發(fā)展。對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)，與PPTV聚力的資源整合，將有助于加速互聯(lián)網(wǎng)零售模式的完善，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”