中國(guó)白酒企業(yè)涉足海外市場(chǎng)頻見諸報(bào)端，從五糧液廣告登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)，到西鳳酒登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)這個(gè)世界之窗，茅臺(tái)打算進(jìn)軍歐美市場(chǎng)……近年來中國(guó)白酒企業(yè)走向世界，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，為名酒代理商開辟出新的廣闊市場(chǎng)。
雖然中國(guó)白酒在中國(guó)發(fā)展速度驚人，但是與國(guó)外的洋酒和紅酒在中國(guó)市場(chǎng)大肆跑馬圈地相比較，作為中華民族主要文化載體的白酒卻在國(guó)際酒類市場(chǎng)一籌莫展，這不能不說是中國(guó)白酒人心中的痛。
中國(guó)白酒存在四個(gè)問題：一是國(guó)外缺乏白酒標(biāo)準(zhǔn)；二是白酒沒有批量進(jìn)入國(guó)外流通市場(chǎng)；三是缺乏海外認(rèn)知度；四是中國(guó)的白酒文化在國(guó)外消費(fèi)者心目中并沒有概念，而不像中國(guó)人已經(jīng)受到幾千年白酒文化的熏陶。
? ? ? ?中國(guó)酒文化有著迷人魅力，這也正是中國(guó)白酒的價(jià)值所在。雖然中國(guó)白酒是全球消耗量最大的酒精飲料，但大部分的消費(fèi)者都是中國(guó)本土百姓，白酒的國(guó)際市場(chǎng)空間的確很大。越來越多的人對(duì)中國(guó)文化感興趣，大家通過喝白酒，體會(huì)酒文化的獨(dú)特之處。
? ? ? ?隨著白酒價(jià)值被逐漸重視，白酒企業(yè)走向國(guó)際舞臺(tái)，與洋酒相比，我國(guó)傳統(tǒng)高端白酒的價(jià)格更低，白酒價(jià)格仍有較大的發(fā)展空間。不可否認(rèn)，白酒的口感、度數(shù)讓外國(guó)人一時(shí)間無法適應(yīng)，白酒企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)仍面臨一定挑戰(zhàn)。
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? ? ? ?接受一種酒，就是接受酒背后的文化。要打開歐美市場(chǎng)，中國(guó)酒企的確需要在產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)上花些功夫。在美國(guó)首都華盛頓，當(dāng)?shù)鼐瓢蛇€出售一款名為“孔子的智慧”的白酒。借著先賢孔子的名號(hào)，這款酒的銷路很不錯(cuò)。五糧液、瀘州老窖等多家酒企降低了酒精濃度，以便于更適合外國(guó)人口感。
首先讓中國(guó)的文化、酒文化來征服國(guó)外消費(fèi)者，使他們對(duì)神秘的中華文化通過白酒這一載體來進(jìn)行感受和理解，并進(jìn)而成為他們的一種生活方式，其次才是白酒產(chǎn)品本身給消費(fèi)者生理上和精神上帶來的感受和認(rèn)知。所以在中國(guó)市場(chǎng)上傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)等方式并不適用于國(guó)外市場(chǎng)的運(yùn)作，而應(yīng)把重點(diǎn)放在文化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、生活方式營(yíng)銷上。當(dāng)然這個(gè)文化營(yíng)銷不是在國(guó)內(nèi)一樣、單純的某個(gè)白酒的品牌文化營(yíng)銷，而是一種大文化營(yíng)銷、一種中華文化的營(yíng)銷、一種中國(guó)酒文化的營(yíng)銷。
隨著中國(guó)國(guó)力的強(qiáng)大和國(guó)際影響力的增強(qiáng)，以及國(guó)際之間文化的交流和融合速度的加快，使有著國(guó)家品牌背書的和中華文明和文化重要載體的中國(guó)白酒在國(guó)際市場(chǎng)上的認(rèn)知和影響力將會(huì)越來越大。
盡管中國(guó)白酒的國(guó)際化還有很長(zhǎng)的一段路要走，但是我們只要去做，中國(guó)白酒的國(guó)際化一定就會(huì)到來，甚至產(chǎn)生世界級(jí)的白酒奢侈品牌。
