蘇寧醞釀已久的開放平臺終于上線，蘇寧開放平臺的發(fā)展，將直接影響未來蘇寧的業(yè)績。按照蘇寧云商副董事長孫為民的規(guī)劃，未來，蘇寧開放平臺的銷量一定會超過自營。從時(shí)機(jī)來看，蘇寧開放平臺比京東晚了近三年。面對發(fā)展成熟的天貓、占據(jù)先機(jī)的京東，蘇寧開放平臺將會如何與天貓京東一較高下呢？

　　蘇寧推出3.0開放平臺比作“自貿(mào)區(qū)”

　　李斌稱其是開放平臺3.0，比作“自貿(mào)區(qū)”；而稱C2C是開放平臺1.0時(shí)代，將其比作跳蚤市場，已不是主流；稱B2B2C是開放平臺2.0時(shí)代，將其比作集貿(mào)市場。商戶符合招商標(biāo)準(zhǔn)，可免費(fèi)進(jìn)駐使用區(qū)內(nèi)物業(yè)，享受完全免費(fèi)政策，同時(shí)自貿(mào)區(qū)向商戶提供金融、倉儲物流、中介等低成本服務(wù)，商戶享有高度經(jīng)營自主權(quán)和利潤分配權(quán)，但需要遵守統(tǒng)一的服務(wù)法規(guī)。

　　“自貿(mào)區(qū)招商將秉承品類無限、品牌無限、商品無限，但同品商戶有限四大原則，以‘品牌+品牌授權(quán)代理商+零售商’為主”。李斌說，2013年~2015年蘇寧主要向大中華區(qū)進(jìn)行全品類招商，2015年后向海外招商。按照精選優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)，年內(nèi)蘇寧限制招商1萬家，首批招商5000家；2014年控制在5萬家；2015年為10萬家。

　　 門店是蘇寧區(qū)別于傳統(tǒng)電商平臺的優(yōu)勢，目前蘇寧擁有1600多家門店構(gòu)成的店面云資源，入駐線上開放平臺的商戶將可依托蘇寧店面云實(shí)現(xiàn)落地，商戶可以自由選擇入駐蘇寧門店進(jìn)行品牌展示、實(shí)物展示，或者選擇通過電子貨架、二維碼、視頻等形式實(shí)現(xiàn)虛擬展示，讓消費(fèi)者能零距離體驗(yàn)平臺商戶的商品，同時(shí)門店還將向用戶提供門店自提、門店支付、門店配送、門店鑒定等諸多O2O服務(wù).

　　目前蘇寧正在全力打造互聯(lián)網(wǎng)門店模式，第一代版本將于今年四季度在全國重點(diǎn)城市試點(diǎn)，屆時(shí)第一批100家核心門店將向平臺商戶開放。

　　區(qū)別京東天貓主打“免費(fèi)牌”

　　昨日蘇寧推出的平臺模式不同于天貓和京東平臺。蘇寧云商副董事長孫為民介紹，蘇寧放棄傳統(tǒng)的平臺使用費(fèi)、技術(shù)使用費(fèi)、傭金等收費(fèi)模式，采用自營賺取差價(jià)、銷售提成、物流服務(wù)、金融服務(wù)、引流服務(wù)、推廣服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、售后服務(wù)等盈利模式。

　　蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌將蘇寧開放平臺比喻為“自貿(mào)區(qū)”。李斌介紹，蘇寧“自貿(mào)區(qū)”設(shè)立了七大類基礎(chǔ)的公共服務(wù)，面向商戶提供類目規(guī)劃、店面設(shè)計(jì)裝修、基礎(chǔ)流量導(dǎo)入、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)服務(wù)、即時(shí)通訊服務(wù)、蘇寧認(rèn)證商品質(zhì)檢服務(wù)、第三方交易擔(dān)保和支付工具等服務(wù)，保證商戶在進(jìn)駐平臺后能夠順暢操作交易全過程，這也是平臺免費(fèi)提供的基本服務(wù)。

　　 “這些基礎(chǔ)服務(wù)基本是其他平臺收取年費(fèi)和技術(shù)服務(wù)費(fèi)的主要途徑，但蘇寧開放平臺這些基礎(chǔ)服務(wù)將全部免費(fèi)提供”，李斌說。隨著蘇寧開放平臺12日正式上線，前期已經(jīng)簽約的第一批300家商戶已全面投入經(jīng)營。