“云集國內(nèi)外知名品牌，涵蓋奢侈品、化妝品、珠寶首飾、服飾等各類商品，100%正品保證，力求為您帶來獨一無二的網(wǎng)絡(luò)購物體驗！”乍一看，不少消費者都以為是京東還是天貓[微博]的廣告語。其實，這是網(wǎng)友最近在微博上轉(zhuǎn)帖的華創(chuàng)證券新近開張的網(wǎng)上商城廣告語。
在監(jiān)管層鼓勵券商進行行業(yè)創(chuàng)新的背景下，各家券商都在著力開發(fā)自己的電子商務(wù)平臺。多數(shù)券商旗下電商平臺主推銷售金融產(chǎn)品的“金融超市”，而總部位于貴陽的華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城并沒有賣基金或者理財產(chǎn)品，看起來更像是一個購物網(wǎng)站，主營奢侈品、手表珠寶、化妝品、服裝皮包等，其中不乏GUCCI、D&G等一線奢侈品牌。
多家券商開出網(wǎng)上商城
在券商進軍電子商務(wù)領(lǐng)域的競爭中，一批券商已經(jīng)搶得先發(fā)優(yōu)勢。
較早興建網(wǎng)上商城的國泰君安、華泰證券，目前已經(jīng)成為各家券商模仿和學(xué)習(xí)的模板。在國泰君安的網(wǎng)上商城內(nèi)，金融產(chǎn)品跟平常逛淘寶一樣，點點鼠標就能了解產(chǎn)品的具體情況，也可以下單購買，包括特色理財產(chǎn)品、代銷基金、投資軟件等。針對一些投資理財類的軟件等，國泰君安甚至還引入了團購模式。
類似的“金融超市”模式的網(wǎng)上商城，目前國內(nèi)多數(shù)大型券商都已經(jīng)或正在搭建。有券商選擇獨立開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，也有券商選擇與淘寶、騰訊等大型網(wǎng)商合作。
3月13日，方正證券(7.96,0.72,9.94%)正式宣布方正證券泉友會天貓商城旗艦店營業(yè)，這也是繼銀行、保險和基金等金融機構(gòu)陸續(xù)進駐淘寶后，證券業(yè)內(nèi)首家登陸第三方B2C電商網(wǎng)站的公司。
方正證券旗艦店開張后，其銷售的產(chǎn)品多為投資顧問、理財軟件類的服務(wù)為主。當(dāng)消費者下單后，相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)信息就會自動進入用戶手機和郵箱。
“我們是為將來的非現(xiàn)場開戶做準備，有了天貓的電商平臺，更加有助于未來各種綜合性業(yè)務(wù)的開展?！狈秸C券相關(guān)人士表示，這樣對營業(yè)部的依賴將逐步降低，改變實體營業(yè)部受制于轄區(qū)監(jiān)管的短板，拓寬渠道。
分析人士指出，今年年初，中國證券登記結(jié)算公司通過發(fā)布《證券賬戶非現(xiàn)場開戶實施細則(征求意見稿)》。對于“線上開戶”的政策預(yù)期，券商發(fā)展電商平臺，多數(shù)都等待開閘拼搶的預(yù)期。
華創(chuàng)證券網(wǎng)上賣奢侈品，證券賬戶能下單
在試水電子商務(wù)的眾多券商中，最吸引眼球的莫過于華創(chuàng)證券?！巴ㄟ^券商能買到什么？除了股票、基金、理財產(chǎn)品外，如今還可以加上名表、名酒，甚至是GUCCI等奢侈品?！边@是網(wǎng)友對華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城的調(diào)侃。
華創(chuàng)證券近期低調(diào)推出了網(wǎng)上商城，但陳列的商品可謂“另類”。
記者登陸該網(wǎng)上商城發(fā)現(xiàn)，無論是名表、名酒、化妝品、珠寶還是名牌服飾，甚至連GUCCI等奢侈品也在網(wǎng)上商城之中。光是在“奢侈品特賣”分類下就有867件產(chǎn)品上線，涵蓋了GUCCI、雅詩蘭黛、D&G、COACH等國際知名奢侈品牌，其中光GUCCI各類產(chǎn)品就有88件。
不過，對比發(fā)現(xiàn)，華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城所售商品價格并不具備競爭力。以一款原價為5400元的COACH男士斜挎包為例，華泰證券網(wǎng)上商城售價為2750元，而同款產(chǎn)品在京東商城[微博]的售價僅為2187元。
“相比其他券商，我們網(wǎng)上商城的競爭力在于所售商品可以通過證券賬戶里面的資金進行支付。”商城客服人員告訴記者?！白C券賬戶消費支付功能”確實算得上業(yè)內(nèi)一項全新的業(yè)務(wù)。此前，光大證券于2012年11月第一家獲得該功能的試點。
對于華創(chuàng)證券開的網(wǎng)上商城，有網(wǎng)友也提出了一個質(zhì)疑：對券商而言，能否從事電子商務(wù)？有律師表示，按照《證券法》來說，證券公司的業(yè)務(wù)必須與證券相關(guān)，如果按照以往的要求來看，華創(chuàng)證券銷售奢侈品、服裝等已超過了經(jīng)營范圍。
券商為何紛紛“觸網(wǎng)”？“除電子商務(wù)的趨勢之外，更主要的原因還是傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務(wù)持續(xù)下滑。”分析人士表示，華創(chuàng)證券甘愿冒著超范圍經(jīng)營風(fēng)險，更渴望通過網(wǎng)上商城盤活現(xiàn)有客戶的資金，這或許能闖出一條路。
券商賣表賣包
不是創(chuàng)新是“傷心”
隨著一股“電商風(fēng)”悄然刮起，不少券商的網(wǎng)上商城先后登臺亮相。不管是國泰君安、華泰證券等專賣金融產(chǎn)品的商城，或者是披著券商外衣的“淘寶店”，還是打著擦邊球賣名包名表的華創(chuàng)證券網(wǎng)上商城，券商“試水”電子商務(wù)的初衷自然是想拓寬業(yè)務(wù)范圍，給客戶帶去更多便利。
這股券商“電商風(fēng)”反映的是苦于傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的券商們，正動起各種腦筋，想辦法來增收。不過，電商界人士表示，類似華創(chuàng)證券這樣的網(wǎng)上商城，與原本就競爭激烈的專業(yè)電商相比，無論在貨源還是在物流等方面都缺乏實際經(jīng)驗，管理能否跟上，客戶體驗?zāi)芊癖Ｕ献匀贿€有待檢驗。除了做大存在困難之外，還可能面臨持續(xù)“燒錢”的風(fēng)險。
券商“動腦筋”去創(chuàng)新值得鼓勵，但偏離主業(yè)的網(wǎng)上商城能否成功還要打個問號。在競爭日趨激烈的背景下，突破傳統(tǒng)通道服務(wù)模式，探索向滿足客戶多元化理財需求的財富管理業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，或許是券商們未來的重要出路。不過，要想成功完成轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，留給券商的問題還有很多，賣奢侈品或許只是一種有趣的嘗試而已。
