擴張成為新疆兵團上市乳企當下發(fā)展的主基調(diào)，而奶源規(guī)模擴張、產(chǎn)品升級換代、技術(shù)改造、產(chǎn)能釋放、內(nèi)地市場開拓則成為幾大關(guān)鍵詞。那么，新疆兵團上市乳企祭出揮師關(guān)內(nèi)的大旗底氣何來？

　　“新疆的幾大乳業(yè)巨頭長期在疆內(nèi)這么一個2000多萬人口的區(qū)域市場廝殺，都很難做大，長此以往，甚至面臨市場狹小帶來的經(jīng)營風險。因此，走出新疆、開拓內(nèi)地市場是必然之選；而遙遠的運距和品牌影響力的提升客觀上要求公司最終在內(nèi)地建廠或者收購當?shù)仄髽I(yè)”。一位不愿具名的新疆乳企高管透露。

　　多項政策支持新疆乳業(yè)發(fā)展

　　第二次中央新疆工作座談會計劃上半年召開，據(jù)了解，此次會議亮點之一是允許新疆和兵團根據(jù)實際情況提出需要中央支持的各項政策。為此，新疆兵團提出打造中國農(nóng)副產(chǎn)品安全生產(chǎn)基地，有關(guān)方案已上報，靜待批復。

　　眾所周知，新疆具備發(fā)展乳業(yè)得天獨厚的條件。新疆幅員遼闊，可承載現(xiàn)代化養(yǎng)殖小區(qū)的空間廣闊。同時，新疆適宜種植飼草料的耕地廣袤。據(jù)了解，2014年，兵團本級將成立專項基金打造農(nóng)副產(chǎn)品安全基地，作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，天潤乳業(yè) 、西部牧業(yè)有望獲得扶持資金和政策支持。西部牧業(yè)所在兵團第八師今年將按兵團要求調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，“減棉增畜”，將拿出1.6億元支持八師畜牧業(yè)發(fā)展，西部牧業(yè)將從中受益。

　　記者還從自治區(qū)國資委獲悉，5月產(chǎn)業(yè)援疆將有大動作，屆時，國務(wù)院國資委將派員來新疆“助陣”。目前，120家央企積極參與產(chǎn)業(yè)援疆工作，在疆計劃投資項目639個，計劃投資總額達2.45萬億元。乳業(yè)是此輪新疆國資改革聚焦的十大產(chǎn)業(yè)之一。

　　新疆兵團也非常重視乳業(yè)發(fā)展，組建了乳業(yè)集團，發(fā)布了《新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團畜牧業(yè)“十二五”期倍增工程建設(shè)規(guī)劃》(簡稱“兵團畜牧業(yè)倍增規(guī)劃”)。該規(guī)劃顯示，兵團畜牧業(yè)“十二五”期間投資總匡算為62.91億元，其中，奶牛標準化規(guī)模養(yǎng)殖工程投資匡算為15億元，肉牛肉羊標準化規(guī)模養(yǎng)殖工程投資匡算為8.1億元；飼草料保障體系投資總匡算為0.88億元，包括秸稈養(yǎng)畜項目、人工種草項目和飼料加工項目。到2015年，兵團畜牧業(yè)產(chǎn)值達到140億元。

　　為實現(xiàn)這一發(fā)展目標，兵團畜牧業(yè)倍增規(guī)劃提出，奶牛養(yǎng)殖以農(nóng)一、四、六、七、八、十二師為重點，支持建設(shè)10個存欄3000頭以上、平均單產(chǎn)7噸以上的規(guī)?；膛?，50個存欄1000頭、平均單產(chǎn)7噸以上的規(guī)?；膛?，140個存欄500頭、平均單產(chǎn)7噸以上的規(guī)?；膛?。液體乳制品產(chǎn)量達到25萬噸，固體乳制品達到10萬噸，牛奶商品率和加工率達到85%以上。打造肉、乳企業(yè)集團2家，創(chuàng)建全國知名品牌1-3個，新疆名牌產(chǎn)品5-10個。值得注意的是，兵團乳業(yè)集團已經(jīng)成立，兵團肉業(yè)集團正在籌建之中。天潤乳業(yè)和西部牧業(yè)所在地均為兵團畜牧業(yè)倍增規(guī)劃布局的重點地區(qū)。

?　　天潤乳業(yè)：向上下游延伸

　　兵團乳業(yè)集團是兵團打造的八大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集團之一。在兵團辦公廳下發(fā)的《兵團乳品產(chǎn)業(yè)重組整合方案》中，明確天潤乳業(yè)為唯一乳品產(chǎn)業(yè)整合平臺，實施對兵團其他乳品企業(yè)或資產(chǎn)的重組整合，快速整合兵團范圍內(nèi)符合公司發(fā)展戰(zhàn)略和注入上市公司條件的優(yōu)質(zhì)奶源資產(chǎn)及其他相關(guān)乳業(yè)資產(chǎn)，特別是借助對優(yōu)質(zhì)奶源的控制，迅速擴大產(chǎn)能，豐富產(chǎn)品線，進而形成強勁的競爭優(yōu)勢 ?？梢?，兵團乳業(yè)集團是天潤乳業(yè)最大的支持力量。天潤乳業(yè)控股股東兵團第十二師國資公司直言，兵團乳業(yè)集團目標不僅在兵團之內(nèi)，“與新疆本土市場相比，內(nèi)地市場更大”。

　　目前，兵團乳業(yè)集團已完成多家團場現(xiàn)代化牛場的收購工作，計劃2015年存欄量達3萬頭。另外，兵團第十二師國資公司表示，兵團乳業(yè)集團在飼草料、牛場、嬰幼兒配方奶粉方面都有布局，有生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉大包粉的資質(zhì)。

　　對此，公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略為：以整合兵團乳業(yè)資源擴大規(guī)模、推進項目建設(shè)提升產(chǎn)能質(zhì)量、創(chuàng)新營銷方式提高市場占有率三項任務(wù)為重點，著力在體制機制、產(chǎn)業(yè)布局等方面不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。公司力爭在3-5年內(nèi)建成疆內(nèi)及西北地區(qū)規(guī)模最大的乳品企業(yè)和國內(nèi)知名品牌。

　　為實現(xiàn)這一發(fā)展目標，公司今后將做好兩個延伸：即在保障產(chǎn)能和質(zhì)量的前期下，向乳業(yè)的上游(以飼草料和養(yǎng)殖業(yè)為主的奶源基地)和下游(通過資本運作建立完善有效的市場網(wǎng)絡(luò)體系)延伸。其次，公司將實現(xiàn)三個擴展：即通過技改擴展產(chǎn)能提高質(zhì)量，降低費用成本；通過增加投入擴展品牌的影響力，打造全國知名品牌；通過資本市場擴展融資功能，募集企業(yè)發(fā)展資金。公司已明確2014年的經(jīng)營目標，即完成各類產(chǎn)品產(chǎn)量、銷量5.18萬噸，完成營業(yè)總收入3.62億元。

　　記者走訪烏魯木齊、昌吉、石河子等天潤乳業(yè)的主要市場發(fā)現(xiàn)，自公司重組至今，已推出香蕉奶、芒果奶、椰子奶、奶咖、小小蓋瑞等系列新品。這與記者去年走訪公司時獲悉的發(fā)展藍圖吻合?？梢?，公司具備良好的執(zhí)行力，在提升競爭力方面已邁出扎實一步。

　　西部牧業(yè)：乳肉并舉

?　　與天潤乳業(yè)一樣，西部牧業(yè)也將品牌推廣定為公司當前的重中之重。西部牧業(yè)工作人員告訴記者，新疆乳品企業(yè)中，目前只有公司有生產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的許可證，相當于兵團乳業(yè)的名片，因此，全兵團都非常重視其推廣工作，兵團領(lǐng)導要求各部門支持西部牧業(yè)嬰幼兒配方奶粉走向全國。據(jù)了解，目前對西部牧業(yè)發(fā)展乳業(yè)的支持力度很大：公司進口一頭牛兵團補貼2000元，公司可享受貼息貸款，固定資產(chǎn)投資享受相應(yīng)的補貼。

　　目前，西部牧業(yè)嬰幼兒配方乳粉已在新疆和內(nèi)地多個省份展開促銷，公司對今年的銷售額和利潤都做了明確規(guī)劃，為解決嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)量不足的問題，公司計劃將新進奶牛的牛奶加工成嬰幼兒配方奶粉；同時，公司還將引進先進生產(chǎn)設(shè)備，在保持奶源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，提高管理，確保質(zhì)量，努力將公司花園牌嬰幼兒配方奶粉真正做大。

　　同時，值得注意的是，新疆國企改革明確提出簡政放權(quán)，把企業(yè)的投資決策權(quán)、法人財產(chǎn)處置權(quán)下放給企業(yè)，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力，拓寬企業(yè)自主經(jīng)營空間。事實上，對那些具有資源競爭優(yōu)勢的兵團國企來說，體制一直是約束其發(fā)展壯大的核心問題，作為兵團畜牧業(yè)的龍頭企業(yè)，西部牧業(yè)和天潤乳業(yè)均為國有，兵團一旦推動相關(guān)改革，這兩家企業(yè)將受益。

　　但與天潤乳業(yè)借助兵團乳業(yè)集團專攻乳業(yè)不同，西部牧業(yè)采用了乳肉并舉的方式。記者了解到，兵團將安排公司牽頭成立兵團乳業(yè)集團。公司計劃利用新疆兵團八師墾區(qū)每年淘汰的1萬多頭奶牛和良種肉牛雜交，繁育肉牛犢，經(jīng)專業(yè)飼養(yǎng)育肥出欄。此種模式被業(yè)內(nèi)稱為“乳肉聯(lián)動”，既可生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)牛肉，滿足市場需求；又可為乳業(yè)發(fā)展提供支撐。這對主營肉品與乳品的西部牧業(yè)而言，優(yōu)勢不言自明。