今天聽了一個(gè)案例分析，說(shuō)的是通過(guò)營(yíng)銷造成一種三方獲利的局面。 首先是假設(shè)一個(gè)打火機(jī)生產(chǎn)廠，之前生產(chǎn)打火機(jī)，然后去做銷售。一個(gè)成本是0.5元，出售的價(jià)格是1元，這樣賣一個(gè)就獲利5毛錢，賣2萬(wàn)個(gè)，獲利是1萬(wàn)元。這里面打火機(jī)廠需要做的工作很多，包括去推銷自己的打火機(jī)等等。而且重要的一點(diǎn)是行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，為了讓別人買自己的打火機(jī)，不得不降價(jià)，同時(shí)提高自己的質(zhì)量，這個(gè)很容易就形成了惡性競(jìng)爭(zhēng)，最后誰(shuí)都不賺錢。 但現(xiàn)在加入第二方，咖啡館飯館等等，帶有品牌連鎖性質(zhì)。第二方需要做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在打火機(jī)上放上自己的logo，聯(lián)系方式等等。假設(shè)需要的量是10萬(wàn)個(gè)，然后打火機(jī)廠的成本暫定不變，還是0.5元，給出的售價(jià)肯定要比零售低，假設(shè)為0.6元。這樣算下來(lái)，售價(jià)減去成本，獲益1萬(wàn)元，實(shí)際數(shù)字應(yīng)該是比這個(gè)要高，因?yàn)榇罅可a(chǎn)，成本肯定會(huì)下降。 這樣一來(lái)雖然是需要多生產(chǎn)，但省去了很多麻煩，比如自己去做銷售，現(xiàn)在需要只是穩(wěn)定的生產(chǎn)，保證質(zhì)量就可以，而且如果第二方不提出苛刻條件，獲益是會(huì)逐步上升的。 第二方餐館咖啡館這邊，投入的錢實(shí)際上只有6萬(wàn)元，每個(gè)客人拿到帶logo和地址的打火機(jī)，只用了0.6元，全部一共有10萬(wàn)個(gè)。一個(gè)打火機(jī)按照兩周計(jì)算，也可以讓大約10萬(wàn)人展示兩周。這樣的廣告費(fèi)用是相當(dāng)?shù)偷?。雖然不如打報(bào)紙雜志，或者電視這么光鮮，但確實(shí)是讓別人看到了自己的店鋪，如果店鋪本身具有品牌，那效果就更好了，無(wú)非就是通知?jiǎng)e人，在某處有一個(gè)分店。 第三方顧客這邊，實(shí)際上顧客就是多拿了一個(gè)打火機(jī)，其他并沒有多付出時(shí)間或者金錢。 最后的效果就是三方都不同程度的獲益。我想這也是社會(huì)上越來(lái)越多強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不同行業(yè)的企業(yè)合作的原因，最后的效果可能就如同這個(gè)小打火機(jī)一樣，讓社會(huì)的各個(gè)部分都有所收獲。