連日來(lái)，隨著全國(guó)大部分地區(qū)的降雨增多、氣溫走低，2009年空調(diào)銷(xiāo)售的旺季已基本告結(jié)。記者從美的、奧克斯、志高等多個(gè)企業(yè)得到消息，目前許多企業(yè)已步入了年度休整階段，生產(chǎn)工廠開(kāi)始放假，而營(yíng)銷(xiāo)人員則返回總部召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)?！　⊙巯?，眾多企業(yè)的重點(diǎn)已轉(zhuǎn)向新年度市場(chǎng)開(kāi)局的籌備中。不過(guò)，回顧剛過(guò)去的市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季，在經(jīng)歷了行業(yè)的跌宕起伏后，眾多空調(diào)企業(yè)還是挺了過(guò)來(lái)，憑借將家電下鄉(xiāng)、高能效推廣補(bǔ)貼等政策的靈活運(yùn)用以及自身的降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)、團(tuán)購(gòu)等多種方式的主動(dòng)讓利，在一定程度上刺激了市場(chǎng)需求。銷(xiāo)售呈塊狀爆發(fā)　　據(jù)了解，今年盡管市場(chǎng)遭遇了金融危機(jī)引發(fā)的一系列后遺癥，特別是原材料貶值、庫(kù)存增加、銷(xiāo)售不暢、信心下滑，但空調(diào)市場(chǎng)的銷(xiāo)售局面，仍較往年出現(xiàn)了較大變化。往年集中于六七月份的旺季銷(xiāo)售，提前于3月份便開(kāi)始啟動(dòng)，并出現(xiàn)了5月、6月等多個(gè)銷(xiāo)售旺季的階段性爆發(fā)期?！　∧戏揭豢照{(diào)企業(yè)員工透露，今年3月，一些企業(yè)由于庫(kù)存壓力大，便提前在一些區(qū)域市場(chǎng)上展開(kāi)降價(jià)風(fēng)暴。從產(chǎn)品價(jià)格的“六折、七折直降優(yōu)惠”，到“我賣(mài)產(chǎn)品你定價(jià)”，許多企業(yè)都急于通過(guò)價(jià)格來(lái)刺激市場(chǎng)。這一時(shí)期，主要是美的、格力、奧克斯、志高等大品牌的共同拉動(dòng)，從而在短期內(nèi)形成了一定的銷(xiāo)售氛圍。不過(guò)，這一時(shí)期的銷(xiāo)售比重主要集中于一些大品牌，主要是圍繞階段性促銷(xiāo)活動(dòng)掀起的高潮?！　〈撕?，隨著“五一”黃金周的到來(lái)，為企業(yè)的集中出貨、刺激銷(xiāo)售搭建了更廣闊的平臺(tái)。美的空調(diào)市場(chǎng)總監(jiān)張治國(guó)透露，盡管“五一”黃金周只有3天，但企業(yè)卻通過(guò)“早啟動(dòng)、晚結(jié)束”策略，有利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的銷(xiāo)售目標(biāo)。美的、海信、海爾、志高、奧克斯、格蘭仕等品牌紛紛對(duì)外宣布，“五一”期間的銷(xiāo)量較往年同期實(shí)現(xiàn)了1—2倍的增長(zhǎng)。這不僅極大地緩解了此前空調(diào)銷(xiāo)售不暢、庫(kù)存多的壓力，還一舉提振了眾多空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的信心?！　《咴路?，全國(guó)大部分地區(qū)出現(xiàn)的階段性陸續(xù)高溫天氣，更為諸多企業(yè)的銷(xiāo)售增加了動(dòng)力。記者獲悉，在華東、西南、華北等地區(qū)，持續(xù)的高溫天氣再度刺激了對(duì)空調(diào)的購(gòu)買(mǎi)需求，無(wú)論是城市，還是農(nóng)村市場(chǎng)，許多空調(diào)企業(yè)的熱銷(xiāo)機(jī)型都出現(xiàn)了不同程度的斷貨。而少數(shù)庫(kù)存少的企業(yè)，由于對(duì)天氣走勢(shì)把握不足，只能臨時(shí)加足馬力生產(chǎn)。　　此外，今年五六月份推出的家電下鄉(xiāng)及高能效推廣補(bǔ)貼兩項(xiàng)政策，突然而至的國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼，無(wú)疑也為企業(yè)在旺季市場(chǎng)的銷(xiāo)售提供了更充足彈藥。奧克斯專(zhuān)門(mén)針對(duì)空調(diào)下鄉(xiāng)推出了三重補(bǔ)貼大型促銷(xiāo)，而志高、格蘭仕等品牌則圍繞高能效補(bǔ)貼分別發(fā)動(dòng)了一二級(jí)高能效空調(diào)價(jià)格普及風(fēng)暴，為旺季市場(chǎng)的銷(xiāo)售“火上加油”。　　對(duì)于今年空調(diào)旺季銷(xiāo)售出現(xiàn)的塊狀式爆發(fā)，空調(diào)觀察家表示，一是行業(yè)愈發(fā)成熟，企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)旺季的推動(dòng)和形成擁有一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)。二是受到今年行業(yè)特殊環(huán)境和特殊政策的推動(dòng)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的押寶從一個(gè)點(diǎn)到多個(gè)點(diǎn)擴(kuò)散，這樣有利于減輕風(fēng)險(xiǎn)。　　市場(chǎng)銷(xiāo)售的旺季不要集中在一個(gè)月，還是要分散在一年中的幾個(gè)時(shí)間段，這對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃以及資金運(yùn)作都有利。上述行業(yè)觀察家表示，今后這種市場(chǎng)銷(xiāo)售的格局還將繼續(xù)出現(xiàn)，一方面是幾大領(lǐng)頭企業(yè)的實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，并能共同造勢(shì)刺激消費(fèi)；另一方面，刺激需求的天氣等自然因素，也與國(guó)家政策以及企業(yè)的主動(dòng)刺激等行為融合后，衍生出更多機(jī)會(huì)。熱點(diǎn)卻交替上演　　記者注意到，最近幾年以來(lái)，無(wú)論是變頻，還是高能效定頻，或是健康空調(diào)，每年都會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掀起一定的波瀾，并成為市場(chǎng)和消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)。這種情況在今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)得尤其突出?！　?jù)悉，今年空調(diào)市場(chǎng)的熱點(diǎn)基本上是以“變頻開(kāi)局，給市場(chǎng)帶來(lái)新的沖擊”，隨后的家電下鄉(xiāng)則讓“3級(jí)定頻空調(diào)”熱了一把，最終卻因?yàn)楦吣苄茝V補(bǔ)貼，令“2級(jí)定頻”走向大眾化普及的層面?！　≡?009年市場(chǎng)開(kāi)盤(pán)初，美的突然發(fā)動(dòng)變頻風(fēng)暴，并以180度正弦波控制技術(shù)，快速搶占了變頻市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。隨后，格力也啟動(dòng)新的變頻攻略，以15赫茲技術(shù)欲開(kāi)辟新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。而變頻元老海信也不示弱，推出了360度變頻技術(shù)。一時(shí)間，在變頻空調(diào)上陸續(xù)出現(xiàn)了三足鼎立的格局。而早在多年前便投身變頻市場(chǎng)的大金、松下、三菱電機(jī)等企業(yè)也紛紛快馬揚(yáng)鞭，借勢(shì)在終端市場(chǎng)熱炒變頻空調(diào)?！　〔贿^(guò)，隨后啟動(dòng)的家電下鄉(xiāng)及高能效推廣補(bǔ)貼政策，未納入變頻空調(diào)，將重點(diǎn)置于高能效定頻空調(diào)上。記者獲悉，國(guó)家政策以“3級(jí)為門(mén)檻，主推1、2級(jí)”的分階段式布局，一度令少數(shù)企業(yè)頗感意外。據(jù)了解，早在去年國(guó)家計(jì)劃提升定頻空調(diào)能效等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，曾因門(mén)檻定于2級(jí)還是3級(jí)產(chǎn)生過(guò)激烈的爭(zhēng)論。以格力為代表的企業(yè)力爭(zhēng)3級(jí)，而海信及日資企業(yè)則主張2級(jí)。最終，定頻能效提升暫時(shí)擱置，但家電下鄉(xiāng)卻定位于3級(jí)，一度令格力等企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。甚至于在許多地區(qū)，格力還在銷(xiāo)售4、5級(jí)低能效產(chǎn)品?！　‰S后的高能效補(bǔ)貼政策，再度將產(chǎn)品門(mén)檻提升至2級(jí)，令格力等企業(yè)頗為意外。據(jù)一些商家透露，此前格力產(chǎn)品儲(chǔ)備中，3級(jí)占據(jù)多數(shù)。除了中標(biāo)家電下鄉(xiāng)外，還有一大批格力3級(jí)產(chǎn)品既無(wú)法享受政策，又與5級(jí)相比不具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一度令經(jīng)銷(xiāo)商很惱火。不過(guò)，海爾、志高等企業(yè)卻因早在2008年就在2級(jí)及以上高能效進(jìn)行產(chǎn)品儲(chǔ)備，并推出省電及三超王產(chǎn)品，獲得了在今年高能效補(bǔ)貼政策上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！　?duì)于變頻先熱后冷，無(wú)法享受兩項(xiàng)國(guó)家政策，不同企業(yè)給出了兩種解讀。美的、海信等“挺變頻派”則堅(jiān)信，變頻是未來(lái)發(fā)展方向。但發(fā)展變頻不能只依靠政策，更多的是依靠大企業(yè)的市場(chǎng)化運(yùn)作。而格蘭仕、長(zhǎng)虹等“倒變頻派”企業(yè)則認(rèn)為，發(fā)展變頻不符合國(guó)情，特別是國(guó)內(nèi)企業(yè)還缺乏對(duì)核心技術(shù)掌控。對(duì)此，中國(guó)家電研究院的專(zhuān)家表示，無(wú)論是變頻，還是高能效定頻，都是空調(diào)能效升級(jí)必經(jīng)的一道坎。對(duì)于這兩種產(chǎn)品到底誰(shuí)能代表行業(yè)未來(lái)走勢(shì)，不能簡(jiǎn)單從技術(shù)和性能的角度來(lái)判斷，還要綜合考慮市場(chǎng)狀況和企業(yè)實(shí)力?！　∩鲜鲂袠I(yè)觀察家認(rèn)為，對(duì)于變頻，關(guān)鍵還要看企業(yè)的推動(dòng)力量和市場(chǎng)化手段的運(yùn)作，絕不能停留于口水戰(zhàn)。包括在健康空調(diào)的發(fā)展上，都存在變數(shù)。盡管今年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化從變頻到高能效定頻，但方向卻是節(jié)能，這將成為今后的大熱門(mén)。 ————————————————————————————————————————————《2009-2012年中國(guó)空調(diào)行業(yè)深度調(diào)研預(yù)測(cè)及投資策略研究報(bào)告》對(duì)中國(guó)空調(diào)行業(yè)的發(fā)展情況、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)、主要細(xì)分市場(chǎng)、進(jìn)出口、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)格局等進(jìn)行了分析及預(yù)測(cè)，并對(duì)未來(lái)空調(diào)行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行探討和研判，最后在前面大量分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，研究了空調(diào)行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略。為空調(diào)生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)、進(jìn)出口等企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。報(bào)告目錄見(jiàn)：http://hi.baidu.com/yes68/blog/item/ee01ef8303571fab0df4d245.html