無(wú)獨(dú)有偶，在陳紹鵬之前，丁磊、劉強(qiáng)東、陳一舟這些IT大佬們都已“玩票”涉農(nóng)，人們不禁疑惑，以先進(jìn)生產(chǎn)力代表自居的IT巨頭們?yōu)楹渭娂?ldquo;不務(wù)正業(yè)”，做起了與老本行相去甚遠(yuǎn)的副業(yè)？

陳紹鵬，42歲，計(jì)算機(jī)專業(yè)科班出身，在聯(lián)想集團(tuán)干了18年銷售，37歲當(dāng)了聯(lián)想副總裁。然而，日前這位聯(lián)想少帥開(kāi)始了一項(xiàng)從未涉獵的新職務(wù)--領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)新興的農(nóng)業(yè)板塊。

無(wú)獨(dú)有偶，在陳紹鵬之前，丁磊、劉強(qiáng)東、陳一舟這些IT大佬們都已“玩票”涉農(nóng)，人們不禁疑惑，以先進(jìn)生產(chǎn)力代表自居的IT巨頭們?yōu)楹渭娂?ldquo;不務(wù)正業(yè)”，做起了與老本行相去甚遠(yuǎn)的副業(yè)？

淡薄盈利追求被指作秀

網(wǎng)易農(nóng)業(yè)事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)白磊稱，目前養(yǎng)龍蝦項(xiàng)目只是在探索一種新的模式，有很強(qiáng)的公益性質(zhì)，暫時(shí)沒(méi)有盈利的考慮。

據(jù)一位知情人士透露，網(wǎng)易、人人和京東涉農(nóng)的動(dòng)作，有很強(qiáng)的領(lǐng)袖個(gè)人色彩。他們以個(gè)人興趣為主，當(dāng)然基于知識(shí)背景和經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，他們對(duì)于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目品質(zhì)的追求更為高端，這也從側(cè)面為農(nóng)業(yè)項(xiàng)目帶來(lái)活力。

北京商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴陽(yáng)認(rèn)為，時(shí)下IT企業(yè)涉農(nóng)有兩大特征，一是利用資金優(yōu)勢(shì)投資相對(duì)成熟的農(nóng)業(yè)消費(fèi)品，二是通過(guò)定位小眾人群經(jīng)營(yíng)高端農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。不過(guò)，總體來(lái)說(shuō)，IT企業(yè)涉農(nóng)目前都處于嘗試階段，沒(méi)有過(guò)多的盈利模式設(shè)計(jì)，更沒(méi)有戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移的意思。

“沒(méi)錯(cuò)，我就是在作秀。問(wèn)題關(guān)鍵是要看為了什么作秀。”丁磊曾經(jīng)坦言，他說(shuō)，“我是想通過(guò)養(yǎng)龍蝦來(lái)探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新模式，同時(shí)，為解決食品安全問(wèn)題做一些嘗試，以作秀來(lái)喚起大家對(duì)這些問(wèn)題的關(guān)注，有什么不好？”

中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)馬闖在接受采訪時(shí)曾表示，“要不是因?yàn)槎±陴B(yǎng)龍蝦，社會(huì)也很難關(guān)注到我們這個(gè)行業(yè)。不管動(dòng)機(jī)怎樣，結(jié)果如何，我們首先都要?dú)g迎各路社會(huì)資本進(jìn)入養(yǎng)龍蝦業(yè)。”

盡管表示歡迎，分管養(yǎng)龍蝦協(xié)會(huì)的馬闖并不看好網(wǎng)易的養(yǎng)龍蝦模式：“坦率地說(shuō)，照他們的做法，想成功太難了。”馬闖認(rèn)為養(yǎng)龍蝦沒(méi)有暴利可言。

IT巨頭回歸田園心情不同

就在陳紹鵬“涉農(nóng)”的兩天后，聯(lián)想首次超過(guò)戴爾，成為全球第二大PC廠商。工科背景、營(yíng)銷領(lǐng)袖，新興產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新人才，頭頂著各種前沿科技光環(huán)的聯(lián)想少帥卻主動(dòng)提出從現(xiàn)代化十足的第二產(chǎn)業(yè)，回歸人們印象中“低利潤(rùn)、大產(chǎn)量、科技應(yīng)用不足”的第一產(chǎn)業(yè)，莫非時(shí)代真變了？

其實(shí)，變化從兩年前就已開(kāi)始。

“你們吃過(guò)真正好的龍蝦肉嗎？”兩年前，廣東省人代會(huì)期間，一向低調(diào)的網(wǎng)易少帥丁磊向前來(lái)圍堵他的“老記們”提了一個(gè)尖銳的問(wèn)題，這讓向來(lái)反客為主的“老記們”頓時(shí)沉默不語(yǔ)。

“老記們”沒(méi)有想到，一次普通的“例行”采訪，卻收獲了意想不到的大新聞--丁磊宣布自己要“養(yǎng)龍蝦”了。當(dāng)時(shí)，丁磊戴著最為流行的黑框眼鏡，小龍蝦養(yǎng)殖池塘視頻穿一件深色T恤，袖口卷起，書(shū)生氣十足。即使再有洞察力的人，也很難將這個(gè)出身書(shū)香門(mén)第、衣著講究、坐擁60億元現(xiàn)金的年輕新貴與“養(yǎng)龍蝦”這項(xiàng)又臟又苦的農(nóng)活起來(lái)。

在之后的兩年里，“老記們”再見(jiàn)到丁磊，話題不再集中于網(wǎng)易的科技創(chuàng)新上了，大家都喜歡問(wèn)：“丁總，龍蝦養(yǎng)得如何啦！”在多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)論壇上，網(wǎng)易似乎變成了一個(gè)與IT毫不相干的農(nóng)業(yè)企業(yè)。面對(duì)這樣的提問(wèn)，丁磊又回歸了以往的沉默。

直至今年三月，網(wǎng)易方面才對(duì)外透露，自己的養(yǎng)龍蝦基地設(shè)在離杭州不遠(yuǎn)的安吉縣，由丁磊的高中同學(xué)，民航客機(jī)工程師毛山負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，目前的養(yǎng)龍蝦規(guī)模在1萬(wàn)頭左右。這算是給“丁磊養(yǎng)龍蝦事件”畫(huà)上了一個(gè)階段性的句號(hào)。

在丁磊宣布“養(yǎng)龍蝦”之后，同為IT少帥的千橡集團(tuán)總裁陳一舟說(shuō)了一句頗有醋意的話，“我們也要多條腿走路，丁磊養(yǎng)龍蝦，我們就養(yǎng)兔子。”

丁磊自稱關(guān)注養(yǎng)龍蝦源于在重慶吃火鍋時(shí)，覺(jué)得龍蝦紅不新鮮，于是對(duì)高端農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量頗為上心。而陳一舟的語(yǔ)出驚人，在許多媒體看來(lái)，只是一句正宗的商業(yè)口吻罷了。

丁陳二人的“農(nóng)業(yè)夢(mèng)想”似乎只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉農(nóng)故事的一個(gè)開(kāi)端。

2011年2月，京東商城的CEO劉強(qiáng)東在其微博上透露稱，要回江蘇宿遷老家租賃5000畝地種無(wú)農(nóng)藥無(wú)污染的大米，供京東商城員工自己吃。

而聯(lián)想控股則在2009年確定了發(fā)展戰(zhàn)略，將化工新材料、農(nóng)業(yè)食品、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)作為今后發(fā)展的核心，爭(zhēng)取在2014年至2016年整體上市。2010年，成立了農(nóng)業(yè)投資事業(yè)部，通過(guò)20多億元的投資，陸續(xù)成為湖南武陵酒業(yè)、河北承德乾隆醉酒業(yè)的第一大股東，并涉足陜西周至縣的獼猴桃產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。此前，聯(lián)想投資還投資了包括黃羽雞養(yǎng)殖立華畜禽水產(chǎn)等在內(nèi)的多家農(nóng)業(yè)企業(yè)。

與諸位少帥的意氣風(fēng)發(fā)不同，老成持重的聯(lián)想董事長(zhǎng)柳傳志對(duì)涉農(nóng)大業(yè)頗有規(guī)劃。他說(shuō)，聯(lián)想做大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的決心很大。在農(nóng)業(yè)方面，聯(lián)想控股將從水果、肉類、雜糧等項(xiàng)目開(kāi)始，從種植、生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)加以把控，最終打造一個(gè)統(tǒng)一的食品品牌。 技術(shù)營(yíng)銷或成涉農(nóng)優(yōu)勢(shì)

不過(guò)，網(wǎng)易養(yǎng)龍蝦的模式并非純粹的“農(nóng)家樂(lè)”。

目前，網(wǎng)易農(nóng)場(chǎng)正在探索“第三代養(yǎng)殖模式”，核心是在生產(chǎn)過(guò)程中更重視龍蝦生活環(huán)小龍蝦養(yǎng)殖效益境的舒適度，比如網(wǎng)易龍蝦場(chǎng)的龍蝦舍都是全封閉的恒溫房，飼料也都是玉米、小麥等糧食和一些青飼料，不帶任何添加劑。環(huán)保方面則有獨(dú)創(chuàng)的“機(jī)器視覺(jué)+龍蝦廁所”技術(shù)，利用龍蝦廁所技術(shù)使龍蝦定點(diǎn)排泄，然后利用機(jī)器視覺(jué)技術(shù)即時(shí)檢測(cè)到排泄物，并發(fā)布自動(dòng)沖水指令，及時(shí)清理龍蝦場(chǎng)排泄物，保持環(huán)境清潔，同時(shí)還能節(jié)水70%。

賴陽(yáng)認(rèn)為，IT企業(yè)涉農(nóng)在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，有助于加速傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。IT企業(yè)雖然缺乏農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，但這些企業(yè)對(duì)于先進(jìn)技術(shù)和成功模式非常敏感，加之與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)天然的優(yōu)勢(shì)，能夠克服傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中一些中低端生產(chǎn)模式帶來(lái)的積弊。同時(shí)，IT企業(yè)已經(jīng)塑造的品牌和形象，也有助于農(nóng)業(yè)終端產(chǎn)品的市場(chǎng)流通。

清科研究中心高級(jí)分析師肖認(rèn)為，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)目前存在著市場(chǎng)適應(yīng)能力不足、生產(chǎn)方式落后等多種問(wèn)題，這其中最不容易破解的是銷售渠道的問(wèn)題，盈利能力強(qiáng)的IT企業(yè)與消費(fèi)領(lǐng)域非常緊密，有較強(qiáng)的渠道經(jīng)營(yíng)能力，這將成為IT企業(yè)涉農(nóng)的最大優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，肖指出，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中經(jīng)營(yíng)者們相對(duì)缺乏現(xiàn)代的商務(wù)溝通能力，雙方在對(duì)接的過(guò)程中如何保證投資的準(zhǔn)確性將成為IT企業(yè)涉農(nóng)過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)。（實(shí)習(xí)記者 吳迪）

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跨界營(yíng)銷有人成功吃螃蟹

2007年6月22日，吉林省四平市英雄廣場(chǎng)，《尖峰時(shí)刻》正在上映，這并非政府的公益活動(dòng)，而是彩電品牌創(chuàng)維和廚衛(wèi)品牌華帝聯(lián)手，共同投入巨資啟動(dòng)的“新農(nóng)村影院工程”，這一工程分赴全國(guó)600個(gè)縣4000個(gè)鄉(xiāng)，為近億農(nóng)村居民放映電影，在三四級(jí)市場(chǎng)奠定了創(chuàng)維和華帝的品牌基礎(chǔ)。這一事件入選2007年全國(guó)十大營(yíng)銷事件。

2010年，國(guó)際知名的投行和證券公司高盛斥資2億至3億美元，在中國(guó)生龍蝦養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)湖南、福建一口氣全資收購(gòu)了十余家專業(yè)養(yǎng)龍蝦場(chǎng)。早在2004年，高盛即入股肉制品企業(yè)雨潤(rùn)集團(tuán)，2006小龍蝦養(yǎng)殖技術(shù)論壇年更以20.1億元將中國(guó)最大食品企業(yè)雙匯集團(tuán)收入囊中。已抓住了加工環(huán)節(jié)的高盛當(dāng)然不會(huì)放棄向?qū)κ袌?chǎng)和價(jià)格更有影響力的產(chǎn)業(yè)上游推進(jìn)。而據(jù)報(bào)道，像高盛這樣從加工到養(yǎng)殖，試圖收攏整條產(chǎn)業(yè)鏈的外資投行還不止一家。