6月5日，谷歌在深圳舉行了面向廣告主的“跨屏營銷峰會”，旨在為外貿(mào)電商客戶講述谷歌所看到的移動營銷趨勢以及谷歌的移動營銷解決方案。

 

　　谷歌亞太區(qū)市場營銷總監(jiān)Simon對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，消費(fèi)者現(xiàn)在被不同設(shè)備不同屏幕所環(huán)繞，購買行為隨時(shí)隨地都有可能發(fā)生，企業(yè)需要全面擁抱多屏?xí)r代，重視移動網(wǎng)站建設(shè)，制定針對多屏的營銷策略。

 

　　而有廣告主告訴記者，目前他們在做移動端的推廣，主要困惑是如何將移動的流量變成銷售量，如何衡量移動流量的效果。“在移動的時(shí)候很多人會用手機(jī)搜索產(chǎn)品信息，但是用PC或者到線下進(jìn)行購買。”上述廣告主對記者說。

 

　　谷歌移動廣告市場份額下跌

 

　　據(jù)了解，目前谷歌在移動端的廣告模式主要是移動搜索、移動廣告聯(lián)盟Google admob、App植入性廣告和移動端的YouTube和Gmail推廣等廣告模式。鄧輝對記者說，其中目前谷歌的主流仍然是移動廣告聯(lián)盟的banner廣告，而app內(nèi)深入的植入廣告和YouTube移動端發(fā)展都很迅猛。而鄧輝也對記者強(qiáng)調(diào)，谷歌移動端的搜索也是移動廣告的主力。

 

　　“客戶在移動網(wǎng)站的重視程度不夠，目前很多企業(yè)的移動網(wǎng)站占整體流量的10%-20%，過幾年會達(dá)到50%。” 谷歌大客戶業(yè)務(wù)部行業(yè)總經(jīng)理鄧輝接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)說。

 

　　峰會上，谷歌主要介紹的其中一個(gè)移動推廣案例是米蘭網(wǎng)。米蘭網(wǎng)是成都出口婚紗等服裝的電商網(wǎng)站，主要市場在歐美，從去年谷歌開始檢測到米蘭網(wǎng)的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)其流量很大部分來自移動端。

 

　　鄧輝表示，谷歌為米蘭網(wǎng)提供了移動網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面的建議：比如不能直接將PC上的網(wǎng)站內(nèi)容一直到移動端上，也不要用列表的形式，而是根據(jù)移動終端的屏幕大小直接展示產(chǎn)品的大圖。“改版后的米蘭網(wǎng)移動網(wǎng)站流量和投資回報(bào)率是之前的2倍，而在移動營銷上的預(yù)算上，米蘭網(wǎng)這一季度的投入則是去年最后一季度的4倍。”鄧輝對記者說。

 

　　事實(shí)上，目前借助谷歌的營銷工具做海外推廣的主要是外貿(mào)電商類企業(yè)，但谷歌也在借助移動技術(shù)來改良傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營方式。

 

　　Simon介紹，許多人在購買家具之前，用戶首先要考慮的事情之一是新購買的家具與已有的家具整體風(fēng)格是否一致，因此谷歌幫助宜家利用AR技術(shù)實(shí)現(xiàn)了“虛擬家具”的效果，將原有家具風(fēng)格和新家具在移動端上進(jìn)行匹配。

 

　　雖然借助安卓生態(tài)，目前谷歌已是移動廣告領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，但是在產(chǎn)值達(dá)315億美元的移動廣告市場，其份額正在下滑。

 

　　據(jù)市場調(diào)研公司eMarketer的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，谷歌今年在移動廣告市場的份額將降至47%，低于去年的49%。與此同時(shí)，F(xiàn)acebook的市場份額可能將達(dá)到22%，高于上年的18%；Twitter的份額將達(dá)到2.7%，高于上年的2.4%。

 

　　Facebook來勢兇猛

 

　　Facebook今年第一季度財(cái)報(bào)顯示，移動廣告業(yè)務(wù)營收達(dá)到13.39億美元，占據(jù)公司廣告營收的59%，目前移動廣告已然成為Facebook的營收主力。

 

　　而就在不久前Facebook舉行的F8開發(fā)者大會上，F(xiàn)acebook也正式推出新跨移動應(yīng)用廣告分發(fā)服務(wù)Facebook Audience Network(FAN)，借此增加營收來源，F(xiàn)acebook在移動營銷領(lǐng)域發(fā)展勢頭迅猛。

 

　　5月14日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獨(dú)家獲悉，確認(rèn)Facebook將在北京設(shè)立銷售辦公室。5月底，有媒體報(bào)道，F(xiàn)acebook中國首個(gè)運(yùn)營點(diǎn)已經(jīng)低調(diào)進(jìn)駐北京，落戶位于銀泰中心的德事商務(wù)中心。

 

　　而就記者從廣告圈獲得的消息，近兩年Facebook的香港、新加坡團(tuán)隊(duì)曾多次到中國考察，并在與國內(nèi)外貿(mào)等行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行接觸，可見Facebook對于中國大陸市場覬覦已久。

 

　　雖然Simon拒絕對Facebook在北京設(shè)立辦公室做出評論，但卻回應(yīng)了記者對于原生廣告的看法。作為2013年數(shù)字廣告?zhèn)髅浇绫t的關(guān)鍵詞，原生廣告是Facebook在移動領(lǐng)域的核心廣告模式。

 

　　Simon表示，移動營銷現(xiàn)在還處于進(jìn)化過程中的最初始階段，現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)之下我們很難說原生廣告還是其他廣告模式哪個(gè)更好，只是我們現(xiàn)在觀察到，消費(fèi)者會同時(shí)使用不同設(shè)備來做購買行為之前的搜索。

 

　　“如果是外貿(mào)電商想要通過原生廣告來投放的話，對于大公司來說資金等方面都可以支持，但是對于中小商家而言，市場對其認(rèn)知度非常低，沒有那么多資源去投放不同渠道的原生廣告。”Simon說，如果通過移動電商來做廣告，消費(fèi)者可以自由搜索，大小電商都擺在用戶面前，這對于中小電商來說更加有好處。

 

　　Simon表示，就像是PC時(shí)代的數(shù)字營銷發(fā)展一樣，移動設(shè)備上的推廣也會經(jīng)過許多摸索才有最佳的實(shí)踐，而谷歌也在移動廣告模式在做一些新的探索，比如讓用戶在點(diǎn)擊app廣告時(shí)，允許其在移動設(shè)備上呼叫廣告主客服之類的新模式。

 

　　上述廣告主對記者表示，目前對于谷歌來說已經(jīng)有一些案例來實(shí)現(xiàn)移動端的海外推廣，因此做移動營銷海外推廣還是會首選谷歌。“目前Facebook在國內(nèi)業(yè)務(wù)還沒有真正鋪開，等到Facebook也有一些案例分享，也會考慮用Facebook來進(jìn)行海外推廣。”