今年，這家在細(xì)分領(lǐng)域中占有統(tǒng)治的企業(yè)在中國將有新的合作伙伴。

 

　　4月1日下午，卡特表示：“我們正在與國內(nèi)的三家運(yùn)營商談，希望能夠成為他們支付的技術(shù)合作方。”

 

　　全球擴(kuò)張

 

　　公開的資料顯示，Boku是全球最大的運(yùn)營商支付公司，其2013年全球營收達(dá)到數(shù)億美元。據(jù)卡特介紹，Boku的支付體系就是建立一套系統(tǒng)，通過運(yùn)營商的話費(fèi)支付，來打通個(gè)人消費(fèi)者與企業(yè)消費(fèi)之間的支付需求。

 

　　這家企業(yè)于2009年在美國舊金山誕生，在隨后的幾年中逐漸將業(yè)務(wù)發(fā)展到歐洲、南美等其他地區(qū)，并在2012年引入了西班牙電信成為股東。去年9月，Boku開始進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)，擁有東京、新加坡、印度等三個(gè)分公司。同年12月，正式進(jìn)軍大中華區(qū)市場(chǎng)，已經(jīng)與中國臺(tái)灣與香港的近10家運(yùn)營商合作。Boku目前已經(jīng)進(jìn)軍了全球80多個(gè)國家，在全球與270家電信運(yùn)營商合作，建立了一套運(yùn)營商的支付體系。用戶購買虛擬商品或虛擬貨幣時(shí)，可以直接輸入手機(jī)號(hào)碼通過話費(fèi)來完成付款。Boku最大的客戶是Facebook。

 

　　據(jù)卡特介紹，目前運(yùn)營商話費(fèi)支付主要應(yīng)用在游戲領(lǐng)域，而由于各個(gè)國家信用卡體系以及運(yùn)營商體系的不同，所以市場(chǎng)份額也不同。在信用卡非常發(fā)達(dá)的美國，消費(fèi)者往往更習(xí)慣使用信用卡進(jìn)行在線支付，手機(jī)話費(fèi)支付只能占到其話費(fèi)賬單的5%左右，而在歐洲這個(gè)數(shù)字可以超過10%，而在不習(xí)慣使用信用卡的南美洲以及運(yùn)營商地位強(qiáng)勢(shì)的日本則占比超過50%。

 

　　同時(shí)卡特也表示除了游戲之外，還有音樂、電子書等多種虛擬產(chǎn)品也是話費(fèi)支付的焦點(diǎn)領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域中，Boku也占有相當(dāng)部分的比重。

 

　　在未來Boku可能會(huì)更多介入線下的消費(fèi)體系，但這還要靠運(yùn)營商做更多的推廣，目前在全球，Boku更多的和一些大型商戶進(jìn)行合作，來完成線下的付款，典型代表有星巴克等。

 

　　未來這一模式也可能推廣到中國。

 

　　國際化的小公司

 

　　在交流的過程中，卡特一直稱Boku是一家小公司。的確以人員的數(shù)量來看Boku并不算是一家龐大的公司。目前，整個(gè)中國區(qū)的員工只有3名，Boku在中國也正拋出高薪招兵買馬。

 

　　據(jù)Boku大中華區(qū)總經(jīng)理吳雪峰介紹，目前在中國區(qū)的員工主要職能為銷售，而技術(shù)后臺(tái)還在美國。而Boku全球也僅僅有120名員工，其中負(fù)責(zé)技術(shù)的有40人左右，30人做金融風(fēng)控。

 

　　吳雪峰是Boku從硬件公司sun挖來，擔(dān)任大中華區(qū)總經(jīng)理，2013年，開始開拓中國臺(tái)灣市場(chǎng)。他表示，自己見證了日本、韓國的用戶，對(duì)運(yùn)營商移動(dòng)支付的態(tài)度變化，從之前并不使用話費(fèi)來進(jìn)行移動(dòng)支付，到目前，用戶的話費(fèi)當(dāng)中有15％用來購物，就可以看出話費(fèi)支付的市場(chǎng)空間很大。在吳雪峰的眼中，亞洲的消費(fèi)文化與消費(fèi)習(xí)慣相類似，日本與韓國的榜樣也讓人看到了中國的機(jī)會(huì)?？ㄌ匾舱J(rèn)為未來中國會(huì)與韓國和日本的消費(fèi)習(xí)慣類似。

 

　　卡特表示，Boku一直都在關(guān)注中國市場(chǎng)，時(shí)機(jī)成熟了就很快進(jìn)入中國市場(chǎng)。但卡特也坦承，在中國市場(chǎng)依然還在成長中。目前國內(nèi)在線視頻、音樂領(lǐng)域盜版現(xiàn)象非常嚴(yán)重，這讓Boku在這些細(xì)分領(lǐng)域獲得收益非常困難。另外Boku最大的客戶——Facebook并未入華，這在一定程度上會(huì)影響B(tài)oku的用戶習(xí)慣。

 

　　話費(fèi)支付在全球是很成熟的移動(dòng)支付模式，但由于中國曾經(jīng)的SP亂象，讓用戶對(duì)手機(jī)短信直接付費(fèi)心有余悸，所以Boku必須要在說服市場(chǎng)方面做更多努力。在這方面卡特表示在選擇合作伙伴時(shí)只會(huì)選擇那些有實(shí)力的有信譽(yù)的合作伙伴。

 

　　“目前，我們的主要目標(biāo)是那些想進(jìn)軍國際化市場(chǎng)的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，以及那些想進(jìn)軍中國手機(jī)支付市場(chǎng)的國際性公司，比如Sony， Microsoft，EA，也許未來還有Facebook。”卡特表示，切入中國市場(chǎng)，要先發(fā)揮Boku的優(yōu)勢(shì)。