然而，其競爭對手迅速對此做出反應(yīng)，并成功搶走了小米的風(fēng)頭。聯(lián)想在本周四宣布，收購摩托羅拉移動手機(jī)業(yè)務(wù)的交易已經(jīng)完成。在全新補(bǔ)貼政策的刺激下，聯(lián)想在全球智能手機(jī)市場的占有率達(dá)到8%，一舉成為全球第三大智能手機(jī)廠商。

 

　　在短短的四年時間里，小米已經(jīng)從一家純粹的低端手機(jī)廠商一步步發(fā)展成為能夠在國內(nèi)市場與蘋果和三星相抗衡的競爭對手。小米在本周二表示，該公司希望通過融資成為全球市值最高的私人控股科技公司。IBTimes(國際財(cái)經(jīng)時報(bào))日前刊文稱，小米的全球拓展目前已經(jīng)迫在眉睫，然而要想讓西方消費(fèi)者喜歡小米手機(jī)、接受小米的產(chǎn)品理念，小米還要克服很多困難。

 

　　1. 主要業(yè)務(wù)都在中國

 

　　小米是一家中國公司，并在中國市場取得了巨大的競爭優(yōu)勢。目前，其95%的業(yè)務(wù)仍在中國市場。當(dāng)很多國外的科技公司紛紛到中國尋找低成本的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)商時，小米卻隨意支配著這些廉價資源。

 

　　咨詢機(jī)構(gòu)Tompkins International主管邁克爾?扎庫爾(Michael Zakkour)指出：“對于任何一家科技企業(yè)來說，這些廉價的資源都是夢寐以求的。小米在中國市場坐擁供應(yīng)鏈資源，而且還都是本土資源---本土研發(fā)、本土供應(yīng)鏈和本土配件。這就讓小米在與一些大型智能手機(jī)廠商的競爭中擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。”

 

　　小米的成功之道在于該公司從嚴(yán)格意義上來說是一家移動公司。小米生產(chǎn)硬件產(chǎn)品，但其主要業(yè)務(wù)卻是軟件和服務(wù)。根據(jù)IDC分析師萊恩?瑞斯(Ryan Reith)的估算，盡管售出了大量移動設(shè)備，但小米的硬件業(yè)務(wù)利潤率僅為約1%。然而小米卻對此不屑一顧。小米可能不會在硬件業(yè)務(wù)方面獲得更高利潤，但能夠讓小米硬件成為消費(fèi)者的囊中之物就足以保證這些消費(fèi)者能夠接入該公司的移動網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略已經(jīng)助力小米成為中國市場的第三大電商。

 

　　剛剛加入小米的前谷歌(微博)全球副總裁雨果?巴拉(Hugo Barra)表示，他認(rèn)為小米更像亞馬遜，而并非蘋果。瑞斯對此解釋稱：“小米正在把利潤重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到服務(wù)、游戲和吸引消費(fèi)者購買的程序業(yè)務(wù)上來。”

 

　　2. 業(yè)務(wù)模式適用于遠(yuǎn)東和新興市場

 

　　小米深諳中國和新興市場消費(fèi)者的手機(jī)使用之道。電子商務(wù)、社交媒體和整合移動軟件已經(jīng)成為中國消費(fèi)者必不可少的三大日常需求。而對于新興市場消費(fèi)者來說，一款能夠兼容所有移動功能的硬件產(chǎn)品至關(guān)重要。這就是小米在拓展其他市場之前為什么要率先鞏固其在國內(nèi)和新興市場地位的主要原因。市場研究機(jī)構(gòu)IHS的分析師凱文?王(Kevin Wang)表示：“小米CEO雷軍(微博)在與我的交談中稱，小米明年的目標(biāo)是出口約2000萬部智能手機(jī)。”

 

　　小米已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展至部分東南亞國家，并于近期打入了印度市場。隨著在印度市場的不斷拓展，分析師認(rèn)為小米還會關(guān)注包括巴西、墨西哥和其他拉丁美洲和南美洲國家在內(nèi)的市場，因?yàn)檫@些市場對低價智能手機(jī)的需求非常旺盛。

 

　　在國內(nèi)市場，小米與本土社交媒體平臺和應(yīng)用程序的合作已經(jīng)吊足了消費(fèi)者的胃口。小米所采取的移動電商策略確實(shí)與眾不同。與美國和歐洲市場相比，小米的競爭優(yōu)勢更容易在新興市場得到更好的體現(xiàn)。

 

　　凱文?王表示，在嘗試探索其他市場之前，小米會持續(xù)關(guān)注新興市場至少兩年時間。而扎庫爾則認(rèn)為，如果策略得當(dāng)，小米應(yīng)該能夠更早進(jìn)入美國和歐洲市場。

 

　　3. 面臨競爭對手發(fā)起的專利糾紛

 

　　小米從很多競爭對手身上獲得了創(chuàng)新的靈感，但一個不爭的事實(shí)是，小米確實(shí)也受益于中國較為寬松的知識產(chǎn)權(quán)法規(guī)。向西方市場拓展意味著小米更容易面臨來自競爭對手發(fā)起的專利司法糾紛。長期以來，小米飽受抄襲蘋果設(shè)計(jì)之苦，但該公司則表示這些指控都夸大其詞。IDC的瑞斯指出：“小米的目標(biāo)并不是成為蘋果。然而隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張并開始拓展全球市場，小米必須要對市場做出謹(jǐn)慎選擇。”

 

　　瑞斯表示：“谷歌、三星、HTC、微軟和蘋果都持有大量的技術(shù)專利。這些大公司都希望能夠保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，并會對侵犯其知識產(chǎn)權(quán)的任何公司窮追猛打。”

 

　　在最近幾年里，蘋果和三星之間的專利訴訟大戰(zhàn)已經(jīng)讓兩家公司精疲力竭。目前，小米持有的專利技術(shù)少得可憐，因此貿(mào)然進(jìn)軍歐美市場可能存在很大風(fēng)險。不過，如果執(zhí)行得力，小米也有可能從學(xué)徒變成老師。分析師認(rèn)為，很多陷入困境的大型科技公司其實(shí)也同樣可以從小米的策略中獲益。扎庫爾指出：“一種潛在的情況是，蘋果、聯(lián)想和三星可能會反過來學(xué)習(xí)小米的經(jīng)驗(yàn)，而并不是小米一味地向前者學(xué)習(xí)。”

 

　　4. 谷歌可能會要求小米調(diào)整Android軟件

 

　　小米實(shí)際上是一家Android設(shè)備生產(chǎn)商。然而，作為一家中國公司，小米的很多Android軟件卻并未獲得谷歌授權(quán)，因?yàn)橹袊脩粼趪鴥?nèi)無法使用谷歌產(chǎn)品。中國的Android設(shè)備生產(chǎn)商之所以能夠一直使用Android軟件，是因?yàn)楹笳弑緛砭褪情_源軟件。不過中國廠商卻不得不打造自己的用戶界面以便取代谷歌的應(yīng)用程序，因?yàn)閲鴥?nèi)用戶無法訪問谷歌Play Store在線商店、Gmail和Maps等網(wǎng)站。一旦走出國門，尤其是進(jìn)入谷歌應(yīng)用主導(dǎo)的歐美市場，小米很可能必須調(diào)整自己的軟件以便達(dá)到谷歌的要求。

 

　　5. 需要與發(fā)達(dá)國家的移動運(yùn)營商合作

 

　　在歐美市場，移動網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，而小米則需要與移動運(yùn)營商合作才能夠讓其產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場。在歐美市場銷售移動產(chǎn)品需要首先獲得各國監(jiān)管機(jī)構(gòu)的驗(yàn)證，比如美國聯(lián)邦通信委員會(FCC)、加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(CSA)和歐盟委員會。

 

　　IHS的分析師凱文?王指出：“小米手機(jī)很可能需要經(jīng)過多種驗(yàn)證。獲得驗(yàn)證并通過移動運(yùn)營商的所有測試環(huán)節(jié)并非易事。”