盛大游戲日前公布了截至2013年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的合并財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，盛大游戲第三季度凈營(yíng)業(yè)收入為11.25億元人民幣(1.83億美元)，同比增長(zhǎng)3.3%，達(dá)到華爾街分析師預(yù)期；第三季度凈利潤(rùn)為3.99億元人民幣(6490萬(wàn)美元)，上季度為4.86億元人民幣，去年同期為4.05億元人民幣。

 

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，盛大游戲CEO張向東和CFO魏誠(chéng)樞出席了分析師電話(huà)會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問(wèn)。

 

　　以下是分析是問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

 

　　摩根士丹利分析師蒂莫西·陳(Timothy Chen)：可否介紹一下公司手游的生命周期，比如《百萬(wàn)亞瑟王》，可否介紹一下付費(fèi)用戶(hù)數(shù)和每日活躍用戶(hù)數(shù)(DAU)的變化趨勢(shì)？另外，公司G家手游平臺(tái)上有多大比例的用戶(hù)是來(lái)自盛大游戲的PC游戲平臺(tái)？

 

　　張向東：我們現(xiàn)在很難判定一款游戲的生命周期有多長(zhǎng)，我觀(guān)察《Puzzle & Dragons》這款手游在日本市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了一年多，拿到很好的業(yè)績(jī)；關(guān)鍵是我們要利用自己的實(shí)力來(lái)延長(zhǎng)一款手游的生命周期，這并不意味著手游的生命周期就是短的；另外一方面要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在我們出《百萬(wàn)亞瑟王》的時(shí)候，韓國(guó)市場(chǎng)上一款這樣的游戲都沒(méi)有，但從去年到現(xiàn)在，韓國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了40多款模仿《百萬(wàn)亞瑟王》的手游，這些也會(huì)影響一款產(chǎn)品的生命周期，所以我們目前還不能判斷手游的生命周期是6個(gè)月，1年還是2年。關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題，G家上有80%的用戶(hù)來(lái)自端游，20%來(lái)自《百萬(wàn)亞瑟王》。

 

　　奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：公司停止了《時(shí)空裂痕》(RIFT)商業(yè)運(yùn)營(yíng)，會(huì)否對(duì)未來(lái)幾個(gè)季度公司的營(yíng)收以及利潤(rùn)率有影響？

 

　　魏誠(chéng)樞：《時(shí)空裂痕》對(duì)公司第三季度的營(yíng)收貢獻(xiàn)很小，我們停掉這款游戲的原因是收不抵支，所以我們此前加快了對(duì)這款游戲的成本分?jǐn)?，第三季度之后，公司就不需要為這款游戲負(fù)擔(dān)任何費(fèi)用了，因此未來(lái)不會(huì)有什么影響了。

 

　　奧本海默分析師安迪·楊(Andy Yeung)：第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于公司的營(yíng)收組成，公司PC客戶(hù)端游戲的營(yíng)收在過(guò)去6個(gè)季度都在下降，而手游營(yíng)收的增長(zhǎng)非?？?，可否展望一下未來(lái)公司來(lái)自端游和手游的營(yíng)收占總營(yíng)收的比例是多少？

 

　　張向東：公司希望2014年有新端游產(chǎn)品的推出，讓這部分業(yè)務(wù)由新的營(yíng)收增長(zhǎng)，其中《最終幻想》已經(jīng)在日本取得了不錯(cuò)的成績(jī)，估計(jì)在明年第二季度才能在中國(guó)上市，因此預(yù)計(jì)這款游戲會(huì)對(duì)公司明年的營(yíng)收產(chǎn)生幫助；另外公司自己研發(fā)的一款產(chǎn)品會(huì)在2014年底推出，相信新產(chǎn)品的上線(xiàn)會(huì)對(duì)公司這部分營(yíng)收有幫助。手游也是公司重要的業(yè)務(wù)，盛大已經(jīng)準(zhǔn)備了很多產(chǎn)品，包括自主研發(fā)，引進(jìn)和合作運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品；我們希望未來(lái)三年，在保持端游收入穩(wěn)定且增長(zhǎng)的前提下，手機(jī)游戲的收入和大型游戲的收入是持平的，各占50%。

 

　　巴克萊資本分析師威廉·黃(William Huang)：手游的利潤(rùn)率目前為多少？與端游利潤(rùn)率相比如何？管理層如何預(yù)測(cè)未來(lái)手游的利潤(rùn)率趨勢(shì)？第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于G家平臺(tái)，目前市場(chǎng)上有兩種平臺(tái)模式，一種是垂直游戲發(fā)布商，如飛流和CMG，另一種是應(yīng)用商店，比如91無(wú)線(xiàn)和奇虎，那么管理層如何定位G家平臺(tái)？此平臺(tái)為營(yíng)收增長(zhǎng)設(shè)定的長(zhǎng)期策略是什么？

 

　　魏誠(chéng)樞：目前手游的代理費(fèi)用很少，某些游戲甚至沒(méi)有；公司自己推廣的Android游戲，利潤(rùn)率與端游相近，而如果和第三方平臺(tái)合作，那么就要付給合作方幾個(gè)百分點(diǎn)的營(yíng)收，但這部分合作很少，比如《百萬(wàn)亞瑟王》大部分的推廣還是公司自己推廣渠道做的；iOS游戲方面，蘋(píng)果公司要拿走30%的營(yíng)收，所以這部分的利潤(rùn)率就要低一點(diǎn)。

 

　　張向東：G家平臺(tái)的用戶(hù)主要有兩種，一個(gè)游戲提供商，另一個(gè)是游戲玩家，所以目前可以說(shuō)G家一個(gè)垂直型的平臺(tái)，特點(diǎn)是由提供商提供游戲給玩家；G家和飛流，91無(wú)線(xiàn)，奇虎平臺(tái)完全不同，第一個(gè)體現(xiàn)在IP，盛大有很多各個(gè)公司不能擁有的獨(dú)家IP，這是G家很大的優(yōu)勢(shì)，這些游戲也會(huì)首先在G家上面發(fā)行，第二，盛大端游有幾千萬(wàn)的付費(fèi)用戶(hù)，后面我們會(huì)慢慢將他們轉(zhuǎn)換為我們的手游用戶(hù)，這是其他公司沒(méi)有的基礎(chǔ)，第三是G家國(guó)際化的戰(zhàn)略是一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 

　　麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：公司的競(jìng)爭(zhēng)者有進(jìn)入主機(jī)游戲領(lǐng)域的計(jì)劃，盛大游戲如何看待主機(jī)游戲的未來(lái)？

 

　　張向東：公司是一家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，所以我們的焦點(diǎn)一直是不同網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的游戲產(chǎn)品，最近幾年我們會(huì)集中精力在手機(jī)游戲上面，對(duì)于主機(jī)游戲暫時(shí)沒(méi)有考慮。

 

　　麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：公司利用了在線(xiàn)和離線(xiàn)的方法推廣《百萬(wàn)亞瑟王》，在方面的投入預(yù)算有多少？在推廣某款或者某一題材手游的時(shí)候，公司怎樣制定預(yù)算？

 

　　魏誠(chéng)樞：公司每季度將4%-5%的總營(yíng)收用于游戲推廣，然后按照一定比例，并根據(jù)對(duì)這些游戲前景的預(yù)測(cè)，分配給每款游戲，運(yùn)營(yíng)這些游戲的工作室在根據(jù)他們的情況分配營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

 

　　張向東：《百萬(wàn)亞瑟王》是第一款線(xiàn)上線(xiàn)下推廣渠道都使用的游戲，我們會(huì)繼續(xù)優(yōu)化這一推廣方式。

 

　　麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：《百萬(wàn)亞瑟王》目前的用戶(hù)付費(fèi)率和每用戶(hù)平均收入是多少？

 

　　魏誠(chéng)樞：手游表現(xiàn)計(jì)算方式與端游不一樣，無(wú)法做出比較；在手游表現(xiàn)上，我們使用的是每個(gè)活躍用戶(hù)平均每日貢獻(xiàn)收入(ARDAU)，這個(gè)數(shù)字最近一個(gè)季度大概在2.9元人民幣，較二季度有所增長(zhǎng)，主要是因?yàn)橹袊?guó)的玩家更習(xí)慣于在游戲中購(gòu)買(mǎi)物品，所以雖然每個(gè)用戶(hù)貢獻(xiàn)的收入不大，第三季度的ARDAU還是有增長(zhǎng)；在用戶(hù)付費(fèi)率方面沒(méi)有端游高，因?yàn)槭⒋蠖擞斡脩?hù)的付費(fèi)比例處于比較高的水平。

 

　　麥格理分析師邵炯(Jiong Shao)：付費(fèi)比率有沒(méi)有達(dá)到兩位數(shù)？

 

　　魏誠(chéng)樞：我看到的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，這個(gè)比率接近兩位數(shù)。