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　　雷軍說，最近小米新聞特別多，比如：1. 華為死磕小米，即將發(fā)布兩款比小米和紅米手機更有競爭力更超值的手機 2. 金立投資新手機品牌，欲復制小米 3. Moto G秒殺小米。

　　雷軍的傲嬌，源于大嘴余承東。余老師，先在微博很悲壯地說，“下個月我們將發(fā)布兩款比小米和紅米手機更有競爭力更超值的榮耀手機，將榮耀品牌從華為獨立出來，獨立Honor榮耀品牌避免對華為品牌影響，專門走電渠銷售，以省掉30%傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進價格，讓利給廣大消費者，軟件搭載最新EMUI 2.0，將用戶體驗大幅度提升！過去因傳統(tǒng)渠道影響的顧慮，不是不能而是不敢提供超值產品。這兩款榮耀手機最近在大學校園調研結果顯示：相比紅米及小米手機，有壓倒性優(yōu)勢！我們并非想與小米惡性競爭，這樣做是想幫助小米一起把手機電商銷售蛋糕進一步做大做強，給消費者更多選擇！獲取口碑和美譽度，為持續(xù)電商大發(fā)展打基礎”！

　　好吧，今天就聊聊，華為手機榮耀系，獨立做電商的話題。

　　華為手機為何要獨立出來做一個電商品牌？為何是榮耀獨立出來呢？

　　我們先說華為手機將榮耀獨立出來的原因。一句話概括：電商是趨勢，但線下亦是半壁江山，電子商務與傳統(tǒng)渠道，都不能放棄，為避免線下與線上打架，與其囿于體制，畫地為牢，左右互搏，倒不如壯士斷腕，做個獨立品牌，專做電商，輕裝上陣。

　　其實，華為榮耀可以視為，深證之余廣東，它是試驗田，也是特區(qū)。最早做這種嘗試的，是中興手機，努比亞Nubia.中興努比亞，目前態(tài)勢發(fā)展還是不錯。傳統(tǒng)手機做新品牌，純走電商，將會是個趨勢，中興、華為之后，我們會見到更多此類案例。

　　當然，電商是趨勢之外的大背景，榮耀獨立，其實也有更現(xiàn)實的原因。那就是，小米發(fā)展勢頭迅猛，小米從電商侵蝕市場，華為必須在電商領域與之抗衡，如果只是線下，永遠是被動挨打。

　　為何小米手機給了華為如此大的決心？各位不妨看看來自友盟的數(shù)據(jù)。移動互聯(lián)網(wǎng)流量來源統(tǒng)計中，前5位分別是，蘋果、三星、小米、華為、聯(lián)想。安卓流量，前三是三星、小米、華為。從傳統(tǒng)廠家數(shù)據(jù)排名來看，華為表現(xiàn)可謂可圈可點，不過，與小米比起來，卻多少顯得有些尷尬。

　　前不久，ZenNew寫過關于華為手機的一篇稿件，表面風光，但隱憂亦不小。友盟數(shù)據(jù)報告，9月與10月中，我們可以看出來，華為手機的精品策略基本宣告失敗?！衙薚OP10的活躍設備，華為手機沒有一款入圍，它的總量Android第三的位置全靠其機海戰(zhàn)術拼湊起來，甚至入圍Top40的手機中，除了今年包裝豪華的P6之外，幾乎全線都是毫無爭議的華為低端機：C8812、C8813、G520、C8650與T8951.

　　與這幾分數(shù)據(jù)報告對應的還有一個背景便是，小米手機全線產品都棲身進了TOP40的活躍機型中，更重要的是，今年小米推出了自品牌，售價799元的紅米手機。紅米手機沖擊的是，華為C8812、C8813、G520、C8650與T8951，這些機型。事實上，在友盟活躍機型的數(shù)據(jù)中，10月份，上升最快的手機是紅米，而此前是華為P6.

　　好吧，這下子華為做獨立電商品牌的手機，答案很豐滿了：1、要擁抱電商，規(guī)避體制壁壘，避免線上與線下打架。2、作為電商實驗田，獨立電商品牌還承擔著狙擊小米，價格血戰(zhàn)，圍魏救趙的任務。

　　華為手機做獨立電商品牌的手機，聽起來，有些壯士斷腕的感覺。接下來的問題是：為何是榮耀？

　　首先我們姑且認為，榮耀品牌在校園市場（即是年輕消費者）的認知度與美譽度，高于小米手機和紅米吧。與華為其他P線、D線產品比較，榮耀產品，更接近小米手機的價格區(qū)間。與C線產品比較，榮耀產品至少也算是中檔，價格高了點，但至少是能夠拿得出手。

　　其次，還是回顧下，友盟今年9月、10月TOP40的活躍機型數(shù)據(jù)排行。除了C線與P6之外，榮耀手機幾乎全軍覆沒。這說明什么？或許是榮耀手機銷量不好，或許是榮耀手機用戶群體，并不熱衷于移動互聯(lián)網(wǎng)。

　　田忌賽馬，講究錯位競爭，華為要狙擊小米手機、紅米手機，不太可能拿P6，D線這些高端機型進行價格戰(zhàn)，這是自損1000，殺敵800的路子。同時，華為手機也不太可能拿C線這些廉價手機與小米、紅米競爭——紅米手機799的價格，已經快將價格壓到臨界點了，華為C線的產品，也未必能將性價比做到紅米那樣。

　　玩營銷，玩?zhèn)鞑ィ瑢τ谌A為手機來說，也是信手拈來的小事，但除了傳播與品牌之外，零售競爭，最重要的，其實也是最基礎的便是——價格戰(zhàn)。華為P、D線產品不能與小米進行價格戰(zhàn)，而C線又很難再降價，也因此，狙擊小米的光榮任務，最終只能落在榮耀上了。

　　這樣說起來，榮耀的獨立，有壯士斷腕的悲壯，亦有棄車保帥的蒼涼。所謂大風起兮，云飛揚，風蕭蕭兮，易水寒…

　　榮耀獨立，最下策是狙擊小米，最上策是能夠通過電商真正做起一個新的品牌。華為手機其實一直就有過，終端產品是否叫“華為”的分歧。對于余承東而言，將榮耀獨立出來，這既是某種變相問責，其實也是給了他更多的施展空間。他在微博說，“過去因傳統(tǒng)渠道影響的顧慮，不是不能而是不敢提供超值產品”。

　　這番話，ZenNew一位中興的朋友，感觸頗多。傳統(tǒng)手機企業(yè)，都是帶著鐐銬跳舞，華為雖然比中興Nubia獨立出來晚了些許時光，但方向是對的，未來聯(lián)想、步步高、OPPO、酷派、金立，它們其實都會考慮這個問題。小米的成功，不止是成本定價，不止是社會化營銷，也不止是好的設計…小米模式是個體系，它的成功，系統(tǒng)之外，也有某些運氣成分。

　　現(xiàn)在回看，小米手機獨立出紅米，其實也是手機業(yè)競爭的一道分水嶺——春秋與戰(zhàn)國，從此劃開。紅米將手機大戰(zhàn)，引火降維，中興、華為紛紛應戰(zhàn)，競爭中，倒霉的卻是那些小品牌。市場集中度將會放大，手機業(yè)除了獨立新的電商品牌外，還將開始并購浪潮。

　　一句話，都是小米惹得禍。