阿里巴巴路演期間，網(wǎng)上流傳著馬云各個階段的照片，從學前至目前，時間跨度至少40年。40年讓很多事情都發(fā)生了改變，但歷經(jīng)四十年，馬云笑起來的樣子竟然一直沒有改變：簡單，充滿活力，有點頑童樣。

 

　　想起喬布斯2005年在斯坦福大學的演講。那次演講中，喬布斯說了一句很著名的話：“保持饑餓，保持愚蠢。”也是在那次演講中，喬布斯還說了另外一句話：“能夠遵循自己的好奇與直覺后來被證明是多么的珍貴。”

 

　　15年前，湖釁花園小區(qū)，馬云給17名年輕伙伴講五年、十年之后的阿里巴巴，馬云這樣說，“我們誰都知道，Internet（互聯(lián)網(wǎng)）是個泡沫，遲早會破，但Internet這個夢不會破，泡沫破滅，是夢想成功的代價。”

 

　　馬云說這句話之后一年，Internet泡沫破滅；八年之后，阿里巴巴在香港上市；十五年之后，阿里巴巴即將在美國上市。十五年回首，馬云成功的原因不在于做過多少改變，而是對Internet這個夢想的堅持。

 

　　路演之旅受熱捧

 

　　9月8日，阿里巴巴集團在美國紐約啟動全球路演之旅，其狀況可用盛況空前來形容：在紐約華爾道夫。阿斯托里亞酒店，有800名高級機構(gòu)投資人參加，等電梯需要半個小時，等候電梯的隊列拐了18個彎。

 

　　在馬云的眾多名言中，有這樣一句：“要問我年齡，我永遠28歲。”馬云的意思是自己永遠年輕，永遠保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。馬云實際年齡是多少？中國時間9月10日這一天，馬云迎來了自己的五十歲生日。

 

　　生日這天，摩根士丹利和其他投行一起給馬云準備了一份特殊的禮物，一幅來自中國的扇面畫。畫的作者是來自四川的畫家丁紅玉，一位通過阿里巴巴改變命運的人，她也是出現(xiàn)在阿里巴巴路演宣傳片中的主人翁之一。

 

　　另一承銷商花旗集團為本次路演培訓了300 名專業(yè)銷售人員，安排了1個主場幾個分場，采購了300臺iPad給投資人用于現(xiàn)場提問。阿里巴巴則組建了兩支由銀行家和高管組成的團隊，并以公司Logo顏色命名：“橙隊”由阿里巴巴董事局副主席蔡崇信和CEO陸兆禧率領(lǐng)，“紅隊”則由阿里巴巴CFO武衛(wèi)和COO張勇率領(lǐng)。

 

　　因參與的人太多，會議最終推遲了30分鐘，盛況唯有蘋果iPhone首發(fā)時可比擬。最終800名獲準參加的高級機構(gòu)投資人都搶到了他們想要的東西，一份午餐三明治和一份橙色的阿里巴巴招股書。

 

　　截至9月10日，阿里巴巴在首次公開發(fā)行（IPO）首輪路演啟動僅兩天后已收到足夠的訂單。這與2007年阿里巴巴香港上市頗多相似之處，香港開啟路演，新加坡第二站，至新加坡時，阿里巴巴就獲得了足夠的訂單。

 

　　所有媒體都沒有拿到邀請函。各大媒體各顯神通，當天有幾十名記者在酒店四周每個入口“分兵把守”，車庫入口作為重點還安排了更多的攝影機，CNBC、?？怂股虡I(yè)頻道也為此開動衛(wèi)星直播車。

 

　　路演的酒店門外，亦有散戶們逢人便問：“有沒有股票？賣不賣？”但并不是所有人都能參與購買。有相關(guān)人士表示，“一般國外承銷機構(gòu)要求資產(chǎn)達到100萬美元，才能參與到新股認購。”

 

　　面對如此火爆場面，馬云式調(diào)侃開始了。“15年前來美國要200萬美元，被30家VC拒了；我今天又來了，打算多要點。”9月8日，馬云在阿里巴巴路演現(xiàn)場，說了這樣一段開場白。這一次赴美，阿里巴巴上市融資金額有可能超過200億美元，距其1995年第一次來美國，已快二十年。

 

　　阿里巴巴“星球”

 

　　阿里巴巴是什么？馬云在公開信中這樣描述，“與其他高科技公司有所不同，我們不是一家拓展技術(shù)邊界的科技公司，而是一家通過持續(xù)推動技術(shù)進步，不斷拓展商業(yè)邊界的企業(yè)。我們不是靠某幾項技術(shù)創(chuàng)新，或者幾個神奇創(chuàng)始人造就的公司，而是一個由成千上萬相信未來，相信互聯(lián)網(wǎng)能讓商業(yè)社會更公平，更開放，更透明，更應(yīng)該自由分享的參與者們，共同投入了大量的時間、精力和熱情建立起來的一個生態(tài)系統(tǒng)。”

 

　　歷經(jīng)十五年的發(fā)展，阿里巴巴的業(yè)務(wù)越來越復雜。過去，人們認為阿里巴巴是電子商務(wù)信息平臺，是淘寶、天貓；隨著業(yè)務(wù)的拓展，邊界逐漸模糊，阿里巴巴涉足云計算、物流、影視娛樂、醫(yī)療健康甚至足球。

 

　　在商業(yè)模式方面，與那些依賴出售某一項產(chǎn)品或技術(shù)獲得收入的高科技公司不同，阿里巴巴依靠運營一個龐大且復雜無比的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)來產(chǎn)生收入。它的收入主要來自于電商交易平臺的廣告、交易傭金和對外出租基礎(chǔ)設(shè)施（例如云計算平臺）的收費，這些都高度依賴于生態(tài)系統(tǒng)的活力與持久性。

 

　　誰是阿里巴巴？按照馬云的說法，阿里巴巴是一個生態(tài)，是一個星球。這個星球有很多物種：商家、消費者、物流快遞、支付公司、銀行、保險、ISV服務(wù)商、淘女郎、云計算體系、媒體、廣告公司。

 

　　阿里巴巴創(chuàng)業(yè)時，馬云的口號是“meet at alibaba（在阿里巴巴上相遇）”，2007年阿里巴巴香港上市時，是“work at alibaba（在阿里巴巴上工作）”，現(xiàn)在的口號則是“live at alibaba（在阿里巴巴生活）”。

 

　　阿里巴巴旗下業(yè)務(wù)眾多，并不是所有業(yè)務(wù)都在上市之列。根據(jù)曝光的阿里巴巴集團招股書，上市業(yè)務(wù)包括Aliexpress，聚劃算，天貓，1688.com，淘寶網(wǎng)，Alibaba.com，這是阿里巴巴提供的產(chǎn)品與服務(wù)形態(tài)。

 

　　這是一個體量巨大的星球。2013年阿里巴巴的成交額（GMV）是2480億美金，亞馬遜的成交額是阿里巴巴的二分之一，Ebay則排到了第三位。根據(jù)阿里巴巴遞交的招股書顯示，去年，阿里巴巴平臺上因交易產(chǎn)生的包裹量達到了50億，占中國所有快遞公司包裹投遞量的一半還要多，而UPS去年的派送包裹和文件量才43億。

 

　　從營收與凈利潤計，阿里巴巴正在成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。今年第二季度，阿里巴巴集團第二季度營收157.71億元（約合25.7億美元），凈利達到124億元（約合20.21億美元）；騰訊總收入為人民幣197.46億元（約合32.18億美元），期內(nèi)盈利為人民幣122.58億元（約合19.98億美元），百度第二季度總營收為人民幣119.86億元（約合19.53億美元），凈利潤為人民幣35.47億元（約合5.78億美元）。

 

　　阿里巴巴增長勢頭更好。今年第二季度，阿里巴巴營收同比增長46%，凈利潤同比增長184%；騰訊營收比去年同期增長37%，凈利潤比去年同期增長58%；百度營收同比增長58.5%，凈利潤同比增長34.1%。

 

　　新故事的起點

 

　　馬云這樣總結(jié)阿里巴巴的過去并展望未來：“15年過去了。我們在中國已經(jīng)成了一個家喻戶曉的名字。現(xiàn)在，我們也已經(jīng)準備好讓全世界來認識我們。”揚子江大鱷出海了，在從鱷魚變成鯊魚。

 

　　事實上，阿里巴巴已經(jīng)出海了。阿里的全球化亮點首先是速賣通（Aliexpress），非洲埃博拉疫區(qū)、烏克蘭交戰(zhàn)區(qū)的人都上速賣通買貨物。在俄羅斯，阿里速賣通是第一大購物網(wǎng)站。淘寶的海外知名度很高。俄羅斯出現(xiàn)“淘戈利克”（taoholic，意為“淘寶控”），甚至還出現(xiàn)了一個新職業(yè)，專門幫助別人購買淘寶商品，淘寶中介的收入超過辦公室職員。阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)，從一開始就是鏈接中國與海外的橋梁。

 

　　阿里巴巴的全球速賣通平臺（AliExpress）相當于一個服務(wù)外國人的“淘寶”，俄羅斯人、美國人和巴西人最愛在上面買東西。過去一年，速賣通的俄羅斯月訪問者數(shù)量達到1590萬，是俄羅斯訪問量最大的十大網(wǎng)站。

 

　　消息人士透露，阿里巴巴將把支付寶服務(wù)鏈接到與ShopRunner有合作的大零售商的網(wǎng)站上。ShopRunner是費城地區(qū)的一家物流公司，阿里巴巴擁有其40%的股份。ShopRunner已經(jīng)與西方國家的數(shù)千個零售品牌建立了聯(lián)系，其中包括內(nèi)曼馬可其百貨公司（Neiman Marcus）、湯米·希爾費格（Tommy Hilfiger）、玩具反斗城公司（Toys “R” Us）.ShopRunner以年費形式提供兩個工作日送達服務(wù)，這與亞馬遜公司的Prime服務(wù)相似。

 

　　不過，阿里巴巴海外發(fā)展也面臨挑戰(zhàn)。比如買家不熟悉阿里巴巴品牌，很多買家習慣線下零售點，在美國更多用戶選擇亞馬遜、Ebay。

 

　　中國血統(tǒng)是個問題，就像海爾、華為、聯(lián)想等企業(yè)曾經(jīng)遇到的問題一樣。

 

　　通過這一次科技史上最大的IPO，對于全球消費者與客戶來說，不啻于一次全球品牌營銷。

 

　　阿里巴巴巴的優(yōu)勢是多元化的平臺和商業(yè)模式，不像亞馬遜和Ebay那樣只創(chuàng)建單一的網(wǎng)上平臺。搭建了淘寶天貓的交易平臺，并建立了以信任為基礎(chǔ)的支付體系?，F(xiàn)在正在發(fā)力的智能物流骨干網(wǎng)，是提供數(shù)據(jù)平臺和骨干倉儲網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施。

 

　　這些業(yè)務(wù)相互支撐。馬云此前提了拳頭理論：五個指頭握在一起的拳頭，力量大于一個指頭。

 

　　阿里上市前夕，曾在阿里巴巴工作八年（2000年至2008年），曾擔任CCTV旅游節(jié)目《外國人看中國》主持人的美國人Porter Erisman獨立編劇、導演并出品的電影《揚子江大鱷》在全球15個以上國家上映。馬云在電影里這樣形容與Ebay的戰(zhàn)爭：Ebay是海洋里的鯊魚，我們是揚子江里的鱷魚，在中國戰(zhàn)爭，我們肯定贏。

 

　　成功IPO，阿里巴巴將進入一個新的階段：參與全球互聯(lián)網(wǎng)角逐，戰(zhàn)場不止在“揚子江”，也在“大海”，阿里需要兩張面孔，一張“鱷魚”，一張“鯊魚”。在這一個新的階段，馬云要講一個新故事，而IPO是這個新故事的起點。

 

　　在中國，淘寶是最大的C2C網(wǎng)站，而天貓是最大的B2C網(wǎng)站，現(xiàn)在全球最大的C2C網(wǎng)站Ebay

 

　　2C網(wǎng)站亞馬遜要面對一個新的競爭對手——就是曾經(jīng)的揚子江“大鱷”，現(xiàn)在的“大鯊魚”阿里巴巴