1參與品牌運(yùn)營(yíng)，助廠家開(kāi)發(fā)符合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的產(chǎn)品。

　　2從廠家拿到獨(dú)家運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，避免線上線下渠道“打架”。

　　在業(yè)界看來(lái)，酒類(lèi)電商的低價(jià)是把雙刃劍，與上游廠商的渠道管控勢(shì)必產(chǎn)生不可調(diào)和的矛盾。只有與線下渠道進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，酒類(lèi)電商才能擺脫渠道配角的命運(yùn)。

　　酒類(lèi)電商遭遇上游危機(jī)。商報(bào)記者近日獲悉，郎酒已在內(nèi)部渠道上發(fā)文，要求經(jīng)銷(xiāo)商停止向酒仙網(wǎng)及西南最大的酒水連鎖銷(xiāo)售商1919酒類(lèi)直供(下簡(jiǎn)稱(chēng)1919)供貨。無(wú)獨(dú)有偶，3月15日，貴州茅臺(tái)也在公布合法網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道時(shí)，將此前的合作伙伴酒仙網(wǎng)排除在外。

　　郎酒查處1919供貨商

　　去年9月，郎酒就已經(jīng)停止了與1919的直接合作。而此番郎酒在內(nèi)部渠道中表示，酒仙網(wǎng)與1919將紅花郎系列產(chǎn)品以遠(yuǎn)低于商家平均進(jìn)貨成本的價(jià)格做低價(jià)傾銷(xiāo)，因此要求和酒仙網(wǎng)、1919已有合作且目前正在供貨的經(jīng)銷(xiāo)商，立即停止供貨；今后經(jīng)銷(xiāo)商不得直接或間接通過(guò)分銷(xiāo)商給酒仙網(wǎng)、1919及其關(guān)聯(lián)企業(yè)供貨。否則將按規(guī)定扣除經(jīng)銷(xiāo)商違約金。而據(jù)商報(bào)記者了解，紅花郎十年的出廠價(jià)在360元附近，根據(jù)郎酒3月1日~7日的調(diào)查，供貨商給1919的價(jià)格為269元。

　　郎酒還在另一份官方通報(bào)中表示，在今年3月1日~7日，郎酒開(kāi)展了對(duì)1919的專(zhuān)項(xiàng)整頓，并查處了河北、北京、溫州等10家違約向1919提供紅花郎十年和15年樣酒的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　茅臺(tái)拒絕為酒仙網(wǎng)質(zhì)保

　　無(wú)獨(dú)有偶，據(jù)茅臺(tái)3月15日在官方微博上發(fā)布的聲明稱(chēng)，除了子公司仁懷國(guó)酒茅臺(tái)電子商務(wù)有限公司旗下運(yùn)營(yíng)的三個(gè)網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)及授權(quán)的京東商城，消費(fèi)者從其他網(wǎng)絡(luò)電商所購(gòu)茅臺(tái)酒不提供質(zhì)量保障和售后服務(wù)。這是繼去年11月8日后，茅臺(tái)第二次發(fā)布同樣的網(wǎng)絡(luò)渠道聲明，兩次均將酒仙網(wǎng)排除在外。而在去年7月，酒仙網(wǎng)還宣布和茅臺(tái)“結(jié)成全面深度戰(zhàn)略合作伙伴”，茅臺(tái)旗下全線產(chǎn)品將在酒仙網(wǎng)平臺(tái)上銷(xiāo)售。

　　為何雙方關(guān)系突然僵化？據(jù)商報(bào)記者調(diào)查，在去年“雙11”期間，酒仙網(wǎng)為吸引流量搶占市場(chǎng)，以低于進(jìn)貨價(jià)的價(jià)格出售53度飛天茅臺(tái)，并在酒仙網(wǎng)的天貓旗艦店等平臺(tái)推出5折包郵、9元秒殺和1619元購(gòu)茅臺(tái)、五糧液的組合等多種促銷(xiāo)活動(dòng)，繼而引發(fā)茅臺(tái)不滿(mǎn)并最終翻臉。

　　縱深，酒類(lèi)電商仍是渠道配角

　　對(duì)于郎酒的再次發(fā)難，1919董事長(zhǎng)楊陵江昨日向商報(bào)記者表示，不會(huì)接受郎酒的單方面決議，1919保留向發(fā)改委投訴郎酒的權(quán)力。而酒仙網(wǎng)CEO王秀明則以“還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)酒仙網(wǎng)被郎酒封殺”為由婉拒進(jìn)一步的采訪。

　　“去年郎酒公司暗指1919售賣(mài)的郎酒有質(zhì)量問(wèn)題，導(dǎo)致部分消費(fèi)者對(duì)1919的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，公司不得不耗費(fèi)大量精力應(yīng)對(duì)。”1919品牌部負(fù)責(zé)人昨日向商報(bào)記者坦言，此次郎酒再度封殺，影響如何還不好說(shuō)。

　　 “茅臺(tái)和郎酒不惜與銷(xiāo)售商鬧僵是無(wú)賴(lài)之舉。”營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家廖劍勇在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，兩廠家高調(diào)封殺電商，一方面是為止住價(jià)格下滑的頹勢(shì)，屬于渠道管理的范疇，尚不屬于價(jià)格壟斷行為；另一方面也在一定程度上說(shuō)明，電商在酒類(lèi)渠道體系上仍是配角。

　　 “對(duì)酒仙網(wǎng)而言，最大的損失或是喪失即將到手的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商資格。”廖劍勇向商報(bào)記者表示，去年7月，酒仙網(wǎng)曾至少購(gòu)買(mǎi)了30噸茅臺(tái)酒來(lái)獲得今年的茅臺(tái)酒正式經(jīng)銷(xiāo)商身份，花費(fèi)在6000萬(wàn)元以上。而此次茅臺(tái)的封殺，或意味著酒仙網(wǎng)的巨額投資失敗。

　　專(zhuān)家：酒類(lèi)電商應(yīng)差異化競(jìng)爭(zhēng)

　　去年下半年，由于高端酒水銷(xiāo)量的不斷下滑，以茅臺(tái)和瀘州老窖為代表的名酒企業(yè)相繼投奔酒仙網(wǎng)等垂直電商，達(dá)成深度合作關(guān)系，五糧液也在年報(bào)中披露了“觸電”計(jì)劃。但也有業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，酒類(lèi)電商的漂亮業(yè)績(jī)只是在自賣(mài)自夸，其背后的業(yè)績(jī)并未如外界看到的那么光鮮。

　　1919董事長(zhǎng)楊陵江坦言，其網(wǎng)上訂單占其總銷(xiāo)量的不到10%，其中8%近乎以成本價(jià)進(jìn)行甩貨，還有2%是因積壓庫(kù)存而超低價(jià)虧本處理。楊陵江告訴商報(bào)記者，由于商品特殊性，網(wǎng)上賣(mài)酒僅物流一項(xiàng)，成本就超10%，加上電商平臺(tái)扣點(diǎn)，總成本其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線下門(mén)店。

　　在廖劍勇看來(lái)，與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相比，電商可以減少白酒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的中間環(huán)節(jié)，縮短了銷(xiāo)售鏈條。“但是對(duì)電商而言，關(guān)鍵詞還是低價(jià)，這是其吸引消費(fèi)者的不二手段；而酒企維持利潤(rùn)的重要手段就是渠道管控，兩者的矛盾得不到調(diào)和，酒類(lèi)電商將無(wú)法成為酒類(lèi)的主流渠道。”他說(shuō)。

　　“電商需要反思，在為消費(fèi)者提供低價(jià)優(yōu)勢(shì)和便捷服務(wù)之外，還能提供什么。”廖劍勇表示，如今的酒行業(yè)已經(jīng)不再是“拿到經(jīng)銷(xiāo)權(quán)就坐地?cái)?shù)錢(qián)”，酒類(lèi)電商坐擁互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，一方面應(yīng)更多參與品牌運(yùn)營(yíng)，幫助廠家發(fā)掘符合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)、年輕人群體的產(chǎn)品；另一方面，電商應(yīng)嘗試從廠家拿到獨(dú)家運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)和提高利潤(rùn)，避開(kāi)線上線下的矛盾。