電商觀察者魯振旺專門發(fā)布了一則新浪微博，說手機(jī)淘寶三八搞促銷，整合了天貓、淘寶、拉手、窩窩的各種資源，卻唯獨看不到一直被視為阿里系的美團(tuán)網(wǎng)。要知道，在O2O領(lǐng)域，美團(tuán)網(wǎng)已經(jīng)基于團(tuán)購業(yè)務(wù)，積累了近億的用戶、五十幾萬的本地生活服務(wù)商戶資源。這么優(yōu)質(zhì)的資源為何不聯(lián)合起來做呢？

　　再看看阿里陣營的斜對面：大眾點評已經(jīng)成為騰訊微信的餐飲獨家接口，百度直接在搜索框下面加上了糯米的推廣鏈接。哪家都是抱成團(tuán)、擰成繩，為何說好在一起的阿里和美團(tuán)，不能也如此這般的精誠合作呢？

　　小西與小伙伴們交流了一根煙的功夫，覺得問題應(yīng)該不外乎以下幾個方面。

　　其一，美團(tuán)與阿里嫡系產(chǎn)品之間，是分食流量的關(guān)系，不是互補(bǔ)的關(guān)系；是平行站位的關(guān)系，不是縱向整合的關(guān)系。

　　在BAT的體外布局中，三家之間的區(qū)別其實挺大。騰訊憑借微信占據(jù)了移動端流量上游，它要做的只是順流而下，進(jìn)行流量分發(fā)和變現(xiàn)，用流量驅(qū)動不同品類的B2CO2O，譬如京東和大眾點評皆是如此；百度的情況則是兩頭在都進(jìn)補(bǔ)，上游流量通過百度地圖等自有產(chǎn)品加上91助手等收購項目，不斷構(gòu)建起自己的流量水壩，下游也在通過投資去哪兒、收購糯米等動作進(jìn)行流量增值、變現(xiàn)。

　　阿里的情況與另外兩家都不一樣，從流量變現(xiàn)來說，阿里電商萬億的體量在那放著，從來不是問題，不管搞金融搞物流還是搞地產(chǎn)這些衍生品，也都順理成章。但從上游流量來說，情況就不樂觀了。PC互聯(lián)網(wǎng)時代，阿里一直算高枕無憂，后來雖然有像美麗說之類的，想在阿里上游在筑壩蓄水，阿里根本沒給機(jī)會。但在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，阿里迄今為止尚未在流量來源上構(gòu)建起足夠強(qiáng)大的壁壘。他亟需通過布局（比如投高德）、市場活動（比如這次三八生活節(jié)）補(bǔ)足這塊短板。

　　基于以上，你會看到，從去年開始，淘寶愿意帶上高德一起玩，這是在培植流量新勢力。反之，美團(tuán)本質(zhì)上跟淘寶一樣，從流量到變現(xiàn)都是自產(chǎn)自銷，自己就能完成內(nèi)循環(huán)。如果淘寶拉上美團(tuán)一起做活動，好不容易拉來的流量必然還要分給美團(tuán)一份，這應(yīng)該是淘寶不愛干的事。再其次，在外賣等具體品類上，美團(tuán)外賣其實跟淘點點有著直接的沖突，也導(dǎo)致淘寶在本地三八節(jié)上無法與美團(tuán)走的太近。

　　其二，阿里本次三八節(jié)營銷的核心戰(zhàn)略就是為移動端拉新，主角只有一個，就是手機(jī)淘寶。阿里不能允許有其他重量級的合作伙伴來沖淡主題。

　　阿里與百度、騰訊的三八促銷相比，可謂多管齊下。后兩者是純粹從線上到線下，算是標(biāo)準(zhǔn)O2O流程；但阿里除了用在線上推送之外，更是花大力氣整合了線下資源，打造了一個“從線下到線上再到線下”的拉新流程。一個典型的手淘新客往往是這樣誕生的：首先在商場里看到生活節(jié)的促銷海報，然后按照說明下載手淘完成購買，再然后進(jìn)行線下消費(fèi)。

　　阿里做O2O為什么是這樣？首要原因在上一點里說了，阿里要自己生產(chǎn)流量。這事難做也得做，不然就當(dāng)不了巨頭。其次，自己生產(chǎn)流量不能無中生有，線上沒有新增長點，還不能假手別人（高德的火候還是不夠），那就只能借助線下發(fā)力了。幸好，阿里自己擅長做營銷。淘寶在電商消費(fèi)群體里的號召力不是吹的，馬老板的影響力也是無遠(yuǎn)弗屆。淘寶拉來一些大的B端商戶，借此吸引消費(fèi)者成為手機(jī)淘寶用戶，這種辦法看起來不夠“互聯(lián)網(wǎng)思維”，但實際上超級實用。

　　事實上，這種操作手法對阿里來說太熟悉不過，此前從阿里巴巴到淘寶，就是通過綜合營銷手段，自創(chuàng)流量。這是阿里的企業(yè)基因。與微信這樣的超級APP相比，你可以說阿里的這種做法是種無奈，但換個角度看，也是對其另一種能力的自信。

　　另外，阿里給手機(jī)淘寶拉新的策略說白了就是把一些相對稀缺的好資源放到手機(jī)端，吸引用戶過來。但問題是，手機(jī)淘寶其實在本地生活服務(wù)方面的積累的確比較稀缺，這時用戶發(fā)現(xiàn)同時站臺的美團(tuán)上選擇更豐富，則會壞了手機(jī)淘寶的大計。阿里必然會避開這種尷尬。

　　其三，從美團(tuán)的運(yùn)營狀態(tài)和王興本人的追求來看，美團(tuán)也并不想與阿里走太近，而是在繼續(xù)謀求獨立發(fā)展，伺機(jī)壯大成為BAT之外的第四種勢力。

　　坦白說，之前的團(tuán)購大戰(zhàn)雖然競爭慘烈，但與騰訊、阿里之間在打車等領(lǐng)域的巨人互博相比，力道還是差不少。作為團(tuán)購戰(zhàn)爭的勝者，美團(tuán)在O2O領(lǐng)域的確感受到因為BAT進(jìn)場而壓力驟增，但也要看到，O2O市場因為巨頭合力撬動而快速展現(xiàn)的行業(yè)紅利。

?　　對美團(tuán)來講，經(jīng)過四年鏖戰(zhàn)，從體驗、到流量再到品類、成本控制，均有所成。過去的一年時間里，美團(tuán)推出了四個移動端產(chǎn)品，分別針對團(tuán)購、酒店、電影和餐廳四個細(xì)分領(lǐng)域的市場。尤其在電影和酒店兩大領(lǐng)域，成長迅速，在這兩個領(lǐng)域的在線市場，已經(jīng)占據(jù)行業(yè)第一和第三的位置；在 2013年的最后幾天，美團(tuán)網(wǎng)宣布實現(xiàn)盈利。

　　對于王興個人來說，他其實已經(jīng)看到了擺在美團(tuán)前面的一個新的前景。他認(rèn)為，“狹義的團(tuán)購行業(yè)的整個市場份額才三四百億，而整個生活服務(wù)業(yè)卻有好幾萬億，其中僅僅餐飲就有兩萬億，所以團(tuán)購行業(yè)在這個市場中只是非常小的一部分。”換句話說，其實之前大眾點評張濤原先說的并沒有錯（在BAT之外，有可能出現(xiàn)第四大平臺），只是有潛質(zhì)成為這種平臺的已經(jīng)不包括大眾點評。

　　最后說到創(chuàng)始人的個人情懷，王興作為連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，親手把一家公司帶到美國上市的愿景應(yīng)該就寄托在美團(tuán)這家公司身上。從阿里的角度看，依照我們上面的分析，也沒有理由在資本層面再做深度整合。往周圍看看，京東、唯品會的路徑都值得美團(tuán)借鑒。如果能打好O2O這一仗，在BAT之外的第四種勢力中，美團(tuán)應(yīng)該會占有一席之地。