平臺(tái)巨頭格局初顯

 

　　作為下一個(gè)電商巨頭的蘇寧易購(gòu)，其旗下的易付寶在2013年7月份取得了央行第三方支付資質(zhì)牌照，在10月份取得了證監(jiān)會(huì)的基金銷售支付結(jié)算牌照。蘇寧早在 2013年上半年便成立了基金產(chǎn)品專項(xiàng)小組，并已與國(guó)內(nèi)十多家知名基金公司進(jìn)行緊密接觸，可能在2014年推出類似余額寶的產(chǎn)品。

 

　　而從央行的第三方支付牌照和證監(jiān)會(huì)的基金銷售支付牌照發(fā)放情況來看，目前阿里巴巴、百度、騰訊、京東和蘇寧等互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭都已準(zhǔn)備就緒。

 

　　來自傳統(tǒng)金融領(lǐng)域的力量也正在搶灘。其中最具代表的或是民生銀行正在籌備中的直銷銀行模式，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，目前民生銀行的直銷銀行或仍“卡在”監(jiān)管層批復(fù)的環(huán)節(jié)。

 

　　但民生銀行的直銷銀行模式已經(jīng)引來了基金公司的關(guān)注，有基金公司透露已經(jīng)與民生銀行方面接觸，未來或是基金電商渠道的又一實(shí)現(xiàn)路徑。

 

　　來自傳統(tǒng)金融領(lǐng)域的還有中國(guó)銀聯(lián)，其旗下的銀聯(lián)商務(wù)已經(jīng)聯(lián)合光大保德信基金，推出類似于余額寶的現(xiàn)金理財(cái)產(chǎn)品——天天富，與之前上線的余額寶面向個(gè)人投資不同，天天富主要面向企業(yè)客戶。

 

　　未來，平臺(tái)巨頭的想象空間或更加巨大，一家中型基金的電商部門人士就指出，2014年可能會(huì)有一個(gè)新的巨頭加入，“與以往的都不一樣，但是實(shí)力強(qiáng)勁”。

 

　　事實(shí)上，巨頭平臺(tái)的逐步到位之后，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為最為可行的仍是余額寶模式。其帶來的天弘基金逆襲傳奇，主導(dǎo)了眼下的基金電商模式。

 

　　實(shí)際上，最初基金公司在規(guī)劃電商渠道時(shí)，基本是以淘寶開店模式為主，即借用電商平臺(tái)作為展示與流量導(dǎo)入渠道。然而余額寶嵌入式的顛覆模式帶來的巨大成功，使得基金公司只能紛紛融入其中。

 

　　但類似案例顯然難以復(fù)制，余額寶的成功還在于其是支付寶平臺(tái)唯一的閉合理財(cái)產(chǎn)品。一位曾在初期與阿里接觸過的基金公司人士指出，最初也曾經(jīng)有過參與余額寶的機(jī)會(huì)，但由于各種條件原因無法成行。他認(rèn)為，即使當(dāng)初參與了，也無法獲得如今余額寶帶給天弘基金的效應(yīng)。

 

　　在其看來，如果當(dāng)初參與余額寶，即使能夠獲得初期的眼球效應(yīng)，但是由于無法達(dá)成與阿里的股權(quán)合作，“最終阿里還是會(huì)開放余額寶的平臺(tái)，對(duì)接多家基金公司產(chǎn)品，不可能達(dá)到眼下天弘唯一性的效果。”

 

　　在這種情況下，基金公司只有選擇一對(duì)多的模式，在眾多電商平臺(tái)巨頭中廣撒網(wǎng)。

 

　　比如目前在電商方面投入最大、跑在前列的基金公司華夏、嘉實(shí)、匯添富、廣發(fā)和易方達(dá)等，都是選擇了與多個(gè)平臺(tái)合作并進(jìn)。

 

　　而即將推出的微信“基金”，其最有可能合作的基金也出自于上述基金公司之列。

 

　　事實(shí)上，除了來自互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)金融領(lǐng)域巨頭的平臺(tái)之外，第三方銷售機(jī)構(gòu)的平臺(tái)也是眼下的主力軍之一，但是這些機(jī)構(gòu)逐漸感受到了監(jiān)管方面的壓力。

 

　　繼數(shù)米基金銷售被監(jiān)管部門亮出罰單之后，1月9日，東方財(cái)富公告稱全資子公司上海天天基金銷售有限公司，收到上海證監(jiān)局行政監(jiān)管措施決定書。

 

　　目前證監(jiān)會(huì)已要求相關(guān)派出機(jī)構(gòu)，對(duì)部分市場(chǎng)機(jī)構(gòu)基金銷售宣傳推介活動(dòng)中存在的違規(guī)行為進(jìn)行核查并采取相應(yīng)監(jiān)管措施。

 

　　贏家通吃

 

　　眼下，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)基金格局圍繞著互聯(lián)網(wǎng)巨頭制定的游戲規(guī)則開展，使得互聯(lián)網(wǎng)成為了基金行業(yè)發(fā)展格局的最大變量。最直接的表現(xiàn)是電商渠道的銷售占比正在逐步上升。

 

　　“2013年初公募基金通過電商渠道銷售的份額平均占比只有1%”。一位大型基金公司的電商部門人士說，“當(dāng)時(shí)大家覺得即使基金開淘寶店，其效應(yīng)也就是在原有的直銷格局里面加一點(diǎn)量而已。”

 

　　如今，這種格局已發(fā)生巨大變化。

 

　　以華夏基金為例，2013年華夏基金網(wǎng)上直銷帶來客戶數(shù)和規(guī)模是爆炸式增長(zhǎng)，新增客戶數(shù)是2012年的近9倍。

 

　　而一家在電商方面排名前列的基金公司人士就告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，其所在公司的電商渠道規(guī)模，眼下已占近15%，內(nèi)部測(cè)算2014年初可能將達(dá)30%左右。

 

　　“電商渠道的占比在2014年肯定還會(huì)上升。”上述人士指出。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)重要性的與日俱增，也使得互聯(lián)網(wǎng)中“贏家通吃”的基因進(jìn)入到基金行業(yè)。

 

　　一位業(yè)內(nèi)人士就指出，未來基金在互聯(lián)網(wǎng)方面發(fā)展只會(huì)剩下幾個(gè)參與者，大者愈大，后來者只能放棄。

 

　　眼下這種趨勢(shì)已經(jīng)呈現(xiàn)，最直接的就是基金公司的電商投入，目前走在前列的公司，大多在過去一年大量投入建設(shè)電商部門，部門人數(shù)規(guī)模已近50人。

 

　　比如華夏基金的跨部門互聯(lián)網(wǎng)金融團(tuán)隊(duì)從最初幾個(gè)人已到40人左右。各部門都需給予配合，配備了專門的IT團(tuán)隊(duì)給予電商部門技術(shù)支持。

 

　　匯添富的電子金融部人數(shù)達(dá)50人以上，并正在籌劃建立專門的電商子公司。

 

　　這些走在前列的基金公司電商部門建設(shè)的特色是跨部門與獨(dú)立性，逐漸完善從產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、技術(shù)、客服、運(yùn)營(yíng)等方面支持的架構(gòu)。

 

　　發(fā)展得慢一些的的基金公司則是配備10人左右的團(tuán)隊(duì)，并多數(shù)從屬于市場(chǎng)部門下屬的二級(jí)部門。一些公司則開始決定放棄電商業(yè)務(wù)，一家北京中型基金公司的人士就指出，目前并沒有想法加大投入電商部門，因?yàn)闆]有切入空間。

 

　　電商的崛起在基金公司內(nèi)部還有各種困難要突破，上述位居前列的基金公司電商人士就直言，現(xiàn)在電商部門與渠道部門的關(guān)系不算融洽，因?yàn)槎际?ldquo;要搶資源、搶投入”，如果電商部門未來的獨(dú)立性更強(qiáng)，也就難免帶來獨(dú)立核算等經(jīng)營(yíng)壓力，“挺擔(dān)心的。”

 

　　但也有兩者和諧共處的例子，比如在2013年全員出動(dòng)賣活期通的華夏基金，由于其電商與市場(chǎng)部是屬于同一副總分管，兩者之間利益沖突較小，“他們的電商跟渠道之間就比較融洽。”上述人士指出。