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電商渠道為何讓智能電視廠商又愛又恨?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-01-02 10:08  瀏覽次數(shù):12
  元旦一過,春節(jié)還有多久?又到年尾,各大媒體已經(jīng)開始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備新聞大盤點,對全年的新聞事件、明星產(chǎn)品、熱門新型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一次總結(jié)。智能電視作為2013硬件領(lǐng)域最為火熱的產(chǎn)品之一,自然是入駐了不少媒體的年終盤點當(dāng)中,這對于和筆者一樣希望更大程度上全面的了解一個產(chǎn)業(yè)的人來說,無疑是一次絕佳的學(xué)習(xí)機(jī)會。
 
  互聯(lián)網(wǎng)思維淪為山炮詞 電商渠道優(yōu)勢或為廠商新口頭禪
 
  就智能電視而言,縱然不看年終盤點,“互聯(lián)網(wǎng)思維”這一已經(jīng)逐漸淪為山炮名詞的背后,智能電視廠商們也起到了“推波助瀾”的作用。“互聯(lián)網(wǎng)思維”濫用導(dǎo)致這一口頭禪的快速下臺,決定了智能電視廠商們急需尋找到新的口頭禪。這樣的情況可以說是游離于喧囂紛雜的互聯(lián)網(wǎng)圈子當(dāng)中的廠商們,一次少有的自我審查、關(guān)注智能電視行業(yè)更加本質(zhì)的細(xì)節(jié)之處的機(jī)會,值得廠商們把握。
 
  近日,筆者在尋找智能電視方面的總結(jié)性內(nèi)容之時,找到了新七天聯(lián)手奧維咨詢發(fā)布的一份《中國智能電視電商渠道白皮書 》,獲得了不少智能電視行業(yè)的數(shù)據(jù),通過對數(shù)據(jù)背后的思考也終于解決了筆者存在已久的一個疑問:電商渠道為何會令智能電視廠商們又愛又恨?也對未來一段時間里,智能電視廠商們的口頭禪作出了一定的預(yù)測:電商渠道上的優(yōu)勢。
 
  據(jù)《中國智能電視電商渠道白皮書 》數(shù)據(jù)報告顯示,2013年雙11活動當(dāng)中,阿里和創(chuàng)維合作的酷開TV以銷售56272臺,交易額1.8億的成績成為雙11活動中首個過億交易額家電品牌,位居第一;傳統(tǒng)家電企業(yè)海爾電視以10939臺位居第二,交易額超過兩千多萬元;傳統(tǒng)彩電品牌TCL和百度愛奇藝合作推出的TV 以10491臺位居第三;樂視銷售6000臺,位居第四;小米銷售2800臺,位居第五;康佳銷售1234般神奇的數(shù)字,有意為此次統(tǒng)計榜單增添一線靚麗的風(fēng)景。
 
  智能電視諸侯爭霸 派系林立
 
  這種局面的形成,還得從廠商的分類這一源頭說起。智能電視是新概念,新市場。是一個沒有王者的亂世界,“諸侯爭霸,派系林立”實為行業(yè)發(fā)展常態(tài)。按照《中國智能電視電商渠道白皮書》中的分類,在廠商們的定位發(fā)展逐漸成型的今天,智能電視可分為以以創(chuàng)維和阿里合作推出酷開TV,百度愛奇藝和TCL合作推出TV 為典例的合作派、以樂視、小米為首的互聯(lián)網(wǎng)派、以孤傲堅守單干的長虹為首的傳統(tǒng)派三大派系。
 
  三大派系當(dāng)中,以樂視小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)派的優(yōu)勢在于對消費者前端的反饋(以C2B模式為主)能夠及時收集并反饋消費者建議并運用到產(chǎn)品中,具有很大的靈活性,在輕運營模式上占有不小的優(yōu)勢,并不是認(rèn)為電商渠道不重要,小米在不少渠道上都開啟營銷活動,是他重視電商渠道的一個表現(xiàn)。但缺點在于產(chǎn)能難以規(guī)模化、產(chǎn)品工藝設(shè)計上經(jīng)驗不足、以及供應(yīng)鏈端壓力太大,這對于一家要定位在一家偏于硬件方面的公司的發(fā)展來說,是致命的缺點。
 
  傳統(tǒng)派,多年的沉淀下,供應(yīng)鏈系統(tǒng)非常強(qiáng)大,卻不利于發(fā)現(xiàn)消費者使用產(chǎn)品過程中的問題,因為他對消費者的關(guān)系在智能電視三派中相對來說是疏離的,不能夠準(zhǔn)確地、及時地獲知消費者反饋信息,很有研究院里的老學(xué)究范兒。研究生產(chǎn)能力不錯,入世與消費者打交道能力很弱。傳統(tǒng)企業(yè)依托強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品工藝過硬、供應(yīng)鏈系統(tǒng)強(qiáng)大等優(yōu)勢(典型的B2C模式),能夠用好的產(chǎn)品成為市場上的一大霸王,但如果不能順應(yīng)商業(yè)時代的發(fā)展潮流,拉近自己與市場與消費者的距離,可存活難興起。
 
  合作派,集合兩種的優(yōu)勢于一身,以酷開為代表,酷開嘗試性的一次改變中,新七天作為運營商,不只是做后端的運營,同時作為前端消費者信息反饋的平臺,新七天改變了傳統(tǒng)廠商的運營模式,使得傳統(tǒng)企業(yè)更貼近消費者,發(fā)揮出了C2B、B2C兩大模式的優(yōu)勢??衢_的成功不足為奇,運營商不止停留在下游,引導(dǎo)消費者上來購買,更反向影響上游,能否成功,接下來還要看運營商給企業(yè)的反向推動力效果如何。
 
  在互聯(lián)網(wǎng)2.0時代過渡到互聯(lián)網(wǎng)3.0時代的這一階段,網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)龐大,互聯(lián)網(wǎng)群眾路線對于要在互聯(lián)網(wǎng)中打拼出一片江山的公司變得越來重要,呈現(xiàn)出群眾中心化的行業(yè)發(fā)展趨勢。合作派成員所擁有的合作意識,決定了合作派更愿意嘗試一切對公司產(chǎn)品發(fā)展的途徑,因此他們最為重視電商渠道,而傳統(tǒng)派們對于電商渠道的興趣沒有合作派們那么大。至于互聯(lián)網(wǎng)派,因為互聯(lián)網(wǎng)公司的特殊性,決定了電商渠道不會成為他們最為重視的任務(wù)。那么,互聯(lián)網(wǎng)派的特殊性究竟在哪?
 
  互聯(lián)網(wǎng)派為何還不大大重視電商渠道? 從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)特殊性說起
 
  互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司是一個典型需要打造故事公司的行業(yè),炒作無下限屬常見之事,品牌所帶來的產(chǎn)品溢價是新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展初期更為看重的事情。如今智能電視尚處于新事物,正是互聯(lián)網(wǎng)派們放大產(chǎn)品品牌溢價的好時機(jī)。這個時候,互聯(lián)網(wǎng)派更多的精力都將投入到產(chǎn)品的研發(fā)和品牌溢價提升上。
 
  相對來說,合作派產(chǎn)物是一種合作性互相主動學(xué)習(xí)的產(chǎn)物,主動性更強(qiáng)?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)選擇和傳統(tǒng)廠商合作,互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以學(xué)習(xí)到傳統(tǒng)廠商們做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗,而傳統(tǒng)廠商也可以學(xué)習(xí)到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的長處,即:更好的利用互聯(lián)網(wǎng)這一產(chǎn)品銷售渠道擴(kuò)大品牌影響力,提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績。
 
  這樣一種由帶著互相主動學(xué)習(xí)目標(biāo)合作對象組成的合作團(tuán)體,可以大大的拉近合作雙方的距離,實現(xiàn)高效的合作,當(dāng)這樣都能夠獨當(dāng)一面的巨頭實現(xiàn)低縫隙高密度的高效合作,這樣的合力怎能不強(qiáng)?
 
  根據(jù)新七天聯(lián)手奧維咨詢發(fā)布的《中國智能電視電商渠道白皮書》中透露的消息,如今的情況,是很多合作派的傳統(tǒng)廠商們將主流電商渠道交由第三方專業(yè)運營團(tuán)隊運營??衢_他們這些合作派的合作持續(xù)下去,互聯(lián)網(wǎng)派所帶來的概念炒作,也可以為合作派的發(fā)展帶來積極的影響,如果合作派已經(jīng)掌握了互聯(lián)網(wǎng)派的互聯(lián)網(wǎng)做產(chǎn)品做法,那么互聯(lián)網(wǎng)派的努力真的有可能為合作派做嫁衣。
 
  電商渠道是智能電視必須重視的地方,不同派系的智能電視廠商們對于電商渠道不一樣的態(tài)度是正常的,令不同派系又愛又恨已經(jīng)說明電商渠道在智能電視發(fā)展中不可忽視的地位了。傳統(tǒng)派如果在自身互聯(lián)網(wǎng)生存能力不夠強(qiáng)的情況下,還不以合作的方式學(xué)習(xí),更加自然地與互聯(lián)網(wǎng)連通的一起,那么最后趕不上智能電視這趟班車也是自作孽。
 
  最后,小謙相信:在智能電視概念炒作已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模,智能電視產(chǎn)業(yè)也逐漸趨于成熟的如今,“互聯(lián)網(wǎng)思維”淪為山炮之詞之后,令不同派系的智能電視廠商們又愛又恨的電商渠道將成為他們新的口頭禪。
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