想象中的教育有兩種形式，就相當(dāng)于現(xiàn)在其它行業(yè)的電商一樣都是分依托平臺(tái)以及自建平臺(tái)，或許看到這里有不少人都想象到其中形式，至于筆者寫的是否如此，細(xì)看就知道。

 

　?。ㄒ唬┮劳衅脚_(tái)

 

　　1、淘寶系：淘寶、京東等合作的模式

 

　　第一篇文章說(shuō)到，教育電商現(xiàn)在登陸天貓平臺(tái)，而一般模式都是優(yōu)惠券+促銷+圖書的形式，純粹當(dāng)作是一個(gè)優(yōu)惠的平臺(tái)，沒(méi)有真正用到電商的核心-在線成交。前段時(shí)間在線教育很火熱的時(shí)候淘寶推出了淘寶教育的平臺(tái)，到現(xiàn)在看平平淡淡，也是一個(gè)不成功的產(chǎn)品，但是對(duì)于筆者而言的教育電商或許就是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓教育機(jī)構(gòu)去主宰這個(gè)淘寶教育。

 

　　用戶通過(guò)天貓等平臺(tái)達(dá)成意向，然后在通過(guò)淘寶的平臺(tái)去試看或者直接消費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)者而言，首先有保障有信譽(yù)，而且消費(fèi)者可以選擇更多；而對(duì)于機(jī)構(gòu)而言，可以直接從平臺(tái)上面轉(zhuǎn)化，獲得更多的淘寶的傾斜的資源，不浪費(fèi)在線這批人群，也不會(huì)替流量擔(dān)心；而對(duì)于淘寶而言，也是一大好事，首先機(jī)構(gòu)的推動(dòng)必然帶動(dòng)產(chǎn)品的關(guān)注，以及用戶的流連，互動(dòng)流通產(chǎn)生內(nèi)容是如今社交網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言也是如此，如果具備這點(diǎn)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有理由不興盛；另外一點(diǎn)就是淘寶的優(yōu)勢(shì)能夠在在線教育占有一大地方。

 

　　2、百度系。

 

　　現(xiàn)在BAT三家巨頭割據(jù)互聯(lián)網(wǎng)，既然前面淘寶做了教育，百度也是有個(gè)教育產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品對(duì)于現(xiàn)在教育行業(yè)而言是契合高點(diǎn)。我們都知道在百度競(jìng)價(jià)里面醫(yī)療教育都是大頭，每個(gè)教育機(jī)構(gòu)如果開辟線上的就必然開通競(jìng)價(jià)的渠道，所以跟百度方面合作是一種雙贏的利益。首先百度而言當(dāng)然是對(duì)于產(chǎn)品推廣產(chǎn)生作用，現(xiàn)在稍微瀏覽下百度教育只是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示頁(yè)面，然后鏈接是直接跳轉(zhuǎn)到相關(guān)網(wǎng)站，相比而言太簡(jiǎn)單，可以預(yù)見的也會(huì)跟淘寶同學(xué)一樣的命運(yùn)，所以教育機(jī)構(gòu)新的想法的進(jìn)入必然收到百度喜歡以及改變；對(duì)于教育而言，跟百度打好交到的好處不言而喻了。

 

　　上面BA兩大巨頭分別說(shuō)明我想象中的做法，而T巨頭貌似沒(méi)有在在線教育的產(chǎn)品，但是不可忽視的是微信的作用，怎么把微信運(yùn)用到電商的層面是對(duì)于騰訊的做法。微信做教育是一個(gè)很大膽的想法，因?yàn)樾枰芏嗟囊蛩匾约皸l件制約的，具體的也是跟前面的兩個(gè)一樣能夠借用微信在上面推廣教育電商，在線成交，而視頻等上課也可以借由微信來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是這里就有一個(gè)問(wèn)題就是流量，一定要注意流量，因?yàn)檫@是移動(dòng)端制勝的一個(gè)點(diǎn)，把握用戶手機(jī)的時(shí)間來(lái)吸引到手機(jī)教育是一個(gè)很多的誘惑。

 

　?。ǘ┙逃?lián)盟細(xì)分

 

　　以前筆者觀察到家居賣場(chǎng)電商一樣，教育電商未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)大的平臺(tái)，會(huì)超脫于淘寶京東等平臺(tái)，就像化妝品里面的樂(lè)蜂網(wǎng)、聚美優(yōu)品；服裝里面的唯品會(huì)等。行業(yè)平臺(tái)是垂直電商的很長(zhǎng)未來(lái)里面一個(gè)必然發(fā)生的東西，而教育電商也是一樣，更何況是在剛剛起步階段。教育電商聯(lián)盟的成立是對(duì)于很多機(jī)構(gòu)而言是有利，借由大平臺(tái)的專注以及精準(zhǔn)的人群讓教育電商化。

 

　　另外一點(diǎn)就是細(xì)分，教育電商要做到是把各部分都細(xì)分出來(lái)做，而不要一股腦的全部上線。優(yōu)化券這些可以交由一些返利網(wǎng)或者一些折扣網(wǎng)站來(lái)做，不浪費(fèi)天貓這些平臺(tái)的流量，另外一個(gè)可是開辟另外的渠道，而且這些返利等網(wǎng)站基本都是免費(fèi)，基本沒(méi)有成本；另外一個(gè)培訓(xùn)等也要精準(zhǔn)，視頻的作用是用戶在線購(gòu)買課程的關(guān)鍵詞，對(duì)于教育電商而言，作為教育行業(yè)的從業(yè)者，電商方面視頻遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)先于文字的吸引力。另外一點(diǎn)也是很重要的，可以兜售一些已經(jīng)整套的視頻，這樣子是一個(gè)利潤(rùn)的來(lái)源，現(xiàn)在的教育電商里面都是在買的是開課的課程，而整套的視頻售出都是一些淘寶小賣家們自己私自放出，但是這里一定要注意視頻要規(guī)定他們?cè)谧约旱钠脚_(tái)上面播放或者下載自己開發(fā)工具，這樣子是保持視頻不外放，而且也可以讓品牌時(shí)刻影響他們。

 

　　筆者很早關(guān)注的三個(gè)行業(yè)：后汽車市場(chǎng)、化妝品、教育，你們?cè)趺纯催@三個(gè)行業(yè)，前面兩個(gè)除了化妝品現(xiàn)在走上發(fā)展的達(dá)到外，還有另外兩個(gè)行業(yè)，有志于此要堅(jiān)持，會(huì)有像化妝品那樣子的輝煌的時(shí)候。