牽手騰訊王老吉銷售目標(biāo)200億

　　昨日下午，王老吉官方微博發(fā)布消息稱，騰訊網(wǎng)與王老吉在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，王老吉牽手騰訊準(zhǔn)備打造騰訊世界杯最強(qiáng)傳播平臺(tái)，并介紹了雙方戰(zhàn)略合作的計(jì)劃。

　　據(jù)發(fā)布會(huì)消息，王老吉正式成為騰訊世界杯戰(zhàn)略合作伙伴與騰訊世界杯競猜官方合作伙伴，王老吉涼茶亦將成為騰訊世界杯官方指定飲品，雙方將在多方面展開深入合作。發(fā)布會(huì)上，騰訊網(wǎng)副總編輯、騰訊世界杯項(xiàng)目負(fù)責(zé)人王永治表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，更零距離，更便捷，即時(shí)互動(dòng)性等優(yōu)勢，讓更多用戶選擇新媒體去觀看節(jié)目賽事，王老吉與騰訊網(wǎng)在品牌營銷上的這次深度合作必定會(huì)給用戶帶來痛快的體驗(yàn)。

　　王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司副總經(jīng)理趙敏表示，王老吉此次與騰訊的戰(zhàn)略合作，意味著王老吉將更注重互聯(lián)網(wǎng)營銷。另外，雙方代表共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　3月4日，王老吉所在上市平臺(tái)白云山(600332)臨時(shí)停牌，在收盤前該股迅速抬，報(bào)收28.14元，上漲4.22%。同一天，在廣州舉行媒體溝通見面會(huì)上，王老吉披露2013年的銷售額為150億元。2014年，王老吉將推出“品”字形戰(zhàn)略，銷售目標(biāo)為200億元。

　　去年廣告投入超10億

　　定位200億銷售目標(biāo)，王老吉在營銷方面還在資金大筆投入階段。2012年，廣州藥業(yè)銷售費(fèi)用總額為13.59億元，同比猛增91.25%。 而這高達(dá)13.59億元的費(fèi)用中，僅僅2012年第四季度就達(dá)到5.71億元，環(huán)比增長51%，而此時(shí)正是王老吉大健康大范圍進(jìn)行廣告投入的時(shí)間。

　　2012年12月，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司獨(dú)家冠名的央視《開門大吉》節(jié)目新聞發(fā)布會(huì)上，該公司市場總監(jiān)張為民介紹說，包括冠名央視《開門大吉》在內(nèi)，2013年對王老吉的投入計(jì)劃為20億元，全面展開整合營銷戰(zhàn)略，其中廣告投放將有望達(dá)到10億。

　　雖然廣藥已經(jīng)收回王老吉的商標(biāo)權(quán)，但對比競爭對手加多寶，王老吉在品牌上具有優(yōu)勢但在渠道營銷上仍有劣勢。王老吉品牌歸廣藥所有，自此“加多寶”不再是“王老吉”，強(qiáng)大競爭對手加多寶缺失品牌重創(chuàng)；廣藥王老吉是國有企業(yè)，得到政府支持；王老吉為中國老字號(hào)民族品牌，有180年歷史成為預(yù)防上火“正宗”有力支撐；廣藥是上市公司，在融資和資本運(yùn)作有巨大的優(yōu)勢，在國內(nèi)市場運(yùn)作正常后，資本實(shí)力對迅速打開國外市場提供保障。

　　不過，在渠道營銷方面， 王老吉并非具有優(yōu)勢渠道資源，而這正是競爭對手加多寶的優(yōu)勢；加之，王老吉商標(biāo)爭奪風(fēng)波之后，市場對加多寶報(bào)以同情。另外，王老吉產(chǎn)品過于單一，涼茶行業(yè)創(chuàng)新有一定難度。

　　2012年5月，通過貿(mào)易仲裁，廣藥集團(tuán)成功收回王老吉商標(biāo)，并成立全資子公司王老吉大健康公司，立即啟動(dòng)了高達(dá)3000快消人才的招聘計(jì)劃，迅速尋找代工廠、渠道商，以求快速通過收回商標(biāo)占領(lǐng)市場。

　　而據(jù)白云山董事長李楚源的表述，2013年，仍需啟動(dòng)一輪3000人招聘計(jì)劃，“完成后，王老吉大健康的銷售團(tuán)隊(duì)將達(dá)到1.5萬人，目前完成了60%的渠道鋪貨，下一步將與一些王老吉涼茶(含紅罐、綠盒)將實(shí)現(xiàn)100億元銷售收入。”李楚源表示。