在微信朋友圈賣面膜絕非只有嘉玲面膜一家。事實(shí)上，微信朋友圈已經(jīng)成為了“微商”的新渠道。但是，這種新商業(yè)渠道也面臨著類似“傳銷”的質(zhì)疑，以及目前監(jiān)管的缺失。

 

　　明星效應(yīng)爆棚

 

　　有人在你的朋友圈里賣面膜嗎？或許你經(jīng)常會(huì)聽到：“我一大學(xué)同學(xué)賣面膜天天刷屏，好想拉黑。”

 

　　但當(dāng)劉嘉玲也在微博微信曬自拍照時(shí)，不少網(wǎng)友表示被震撼到了。

 

　　“微商渠道，說得形象一點(diǎn)，就有點(diǎn)像廣州話說的‘走鬼’，即擺地?cái)偟摹Ｆ溥\(yùn)營成本很低，吸引了很多人參與進(jìn)來。且這個(gè)市場目標(biāo)規(guī)模已經(jīng)漸成氣候，1個(gè)‘走鬼’一天可能只賣出幾件貨，但100萬個(gè)‘走鬼’產(chǎn)生的銷售，就是很大的生意了。”韓后董事副總裁肖榮燊如是說。

 

　　深圳觸電電子商務(wù)創(chuàng)始人龔文祥此前向媒體更是直言，微信賣貨(面膜為主)的信息流已經(jīng)占到整個(gè)微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是賣面膜的，而80%的微商是女性，這其中的80%以家庭婦女為主。龔文祥此前估計(jì)微商已達(dá)到千萬規(guī)模，如果據(jù)此計(jì)算，在微信上賣面膜的個(gè)人賣家已經(jīng)達(dá)到800萬。

 

　　劉嘉玲創(chuàng)立的嘉玲面膜，想做的生意就是朋友圈生意。

 

　　但嘉玲并非首個(gè)吃螃蟹者。從相關(guān)企業(yè)公布的代理數(shù)字看，去年微信最火的面膜俏十歲，其“微商”就有兩三百萬人。十幾位官方合作伙伴購買俏十歲貨品后，再進(jìn)行分銷，幾乎每個(gè)官方合作伙伴下面對(duì)接的經(jīng)營者就有幾萬人。面膜微商思埠一家旗下微商就超過百萬人；有很多個(gè)人微商，一個(gè)人旗下就有10萬下線。

 

　　為什么是面膜先熱

 

　　小小的面膜正在通過微信朋友圈，以極快的速度貼上中國女性的臉龐。

 

　　那么，為什么是面膜？

 

　　中國化妝品市場營銷研究專家馮建軍告訴南都記者，這一新興電子商務(wù)業(yè)態(tài)已經(jīng)熱了很久了。而之所以熱，是因?yàn)槲⑸虡I(yè)態(tài)主要通過移動(dòng)端朋友圈，關(guān)系營銷非常濃厚。

 

　　“整個(gè)化妝品微商界，目前真正在這個(gè)系統(tǒng)里成功的還不多。大家都想做老大。一年銷售過10億元的還是鳳毛麟角。2013年底才開始興起，目前北京的俏十歲和廣州的思埠是絕對(duì)的龍頭。這些品牌可以說用1年時(shí)間走了人家十幾年的路，已引發(fā)一些外界側(cè)目，看到掙錢效應(yīng)了。”在馮建軍看來，微商正在造就富豪，“我身邊一個(gè)朋友做某日化的微商生意，銷售價(jià)格是138元，他63元給總代，一代73元，特約88元，一件賺50元。”

 

　　當(dāng)然，面膜成為微商營銷的大熱點(diǎn)，與其市場保有量大、大部分女性都用過面膜以及使用頻次高有關(guān)，其他護(hù)膚品一瓶能用幾個(gè)月，但面膜則是一次一張。

 

　　此外，在韓后等企業(yè)看來，國家對(duì)這塊渠道進(jìn)駐沒有稅費(fèi)，微信也尚未收后臺(tái)費(fèi)用，也是造成新面膜品牌更傾向于微商渠道的客觀原因。

 

　　生意還得回歸生意

 

　　“我買過朋友推薦的面膜，還不錯(cuò)，就是貴到爆，后來我果斷轉(zhuǎn)淘寶了，比朋友賣的便宜一半。”這是廣州一位曾經(jīng)的微商面膜品牌消費(fèi)者的說法。

 

　　很顯然，微商渠道價(jià)格偏貴是其轉(zhuǎn)向“淘寶”即傳統(tǒng)電商渠道的主要原因。

 

　　當(dāng)然，對(duì)于那些致力于通過微信賣面膜致富的電商人來說，可能面臨的問題遠(yuǎn)不止價(jià)格因素。

 

　　“嘉玲面膜一開始打劉嘉玲明星牌，勢頭很好，但與俏十歲和思埠還不在一個(gè)平臺(tái)上，最近傳聞發(fā)展沒那么好，股權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)讓了。”廣州一位資深日化專家對(duì)南都記者表示。不過，對(duì)于這種說法，一位嘉玲面膜的微商代理指責(zé)稱，這一說法是對(duì)嘉玲面膜的惡意攻擊。

 

　　公開資料顯示，在嘉玲面膜創(chuàng)立3個(gè)月后，數(shù)字王國集團(tuán)于2014年12月 公 告 ，擬 以3 .125億元收購嘉玲國際51%股權(quán)。倘若嘉玲國際沒有達(dá)到2015年目標(biāo)溢利，收購價(jià)則可予調(diào)減。

 

　　而主管韓后電子商務(wù)項(xiàng)目的肖榮燊則稱，一個(gè)面膜品牌靠明星效應(yīng)并非長遠(yuǎn)之計(jì)。

 

　　“短期來說勢頭還行，但長期來說，不看好名人效應(yīng)。走微商渠道的面膜最終能否活得好，還是要看產(chǎn)品質(zhì)量和市場營銷，即生意還是要回歸生意本身。”據(jù)肖榮燊透露，韓后目前也在做這塊，但在是否規(guī)?；\(yùn)作的問題上，還是保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

 

　　“我們不希望做得很夸張，讓大家盲目地去發(fā)展下線。目前做得好的，大都是采用擊鼓傳花的方式去發(fā)展分銷，但大家慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)，一旦消費(fèi)者不買賬，最后貨都?jí)涸诹俗钚〉拇砩砩稀?rdquo;肖榮燊進(jìn)一步指出。

 

　　商機(jī)背后也含隱憂

 

　　一片面膜值多少錢？消費(fèi)者看到的可能是50元，但在創(chuàng)業(yè)者眼中，卻可以是百萬、上千萬甚至數(shù)億元。

 

　　事實(shí)上，在嘉玲面膜出現(xiàn)之前，諸如百雀羚、韓束等品牌已進(jìn)入微商渠道。目前國內(nèi)走微商渠道的面膜品牌企業(yè)已經(jīng)有上百個(gè)，普遍沒有規(guī)模。

 

　　如果說規(guī)模不是問題的話，那商業(yè)模式的問題則值得深究。

 

　　據(jù)了解，目前，化妝品微商也分“流派”，一派是類直銷模式，強(qiáng)調(diào)人與人的交流，靠不斷發(fā)展下線獲取下家的利潤來生存，這種模式存在非常大的風(fēng)險(xiǎn)，一些品牌幾個(gè)月的功夫就出現(xiàn)在了微信上售賣；另一派則是類似代理商的模式或者說貿(mào)易模式，加盟的個(gè)體戶都是以實(shí)現(xiàn)微信渠道銷售為目的，而不是以發(fā)展下線賺取下線差價(jià)為目的。

 

　　而前一種模式，被部分傳統(tǒng)日化企業(yè)和專家視為“與國家一些規(guī)定相左”。

 

　　“部分微商實(shí)際上是變相的傳銷。無店鋪經(jīng)營，多層次分銷。國家規(guī)定直銷的分銷不可以超過3次，超過了就有傳銷的嫌疑。在這種模式下，一個(gè)面膜微商品牌，首先會(huì)在全國招15個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，在下面設(shè)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)代理，有的還會(huì)再加一個(gè)天使代理。”馮建軍表示。“這種模式很類似傳銷中的金字塔結(jié)構(gòu)，塔尖是那些總代、一代、二代，他們手中往往沒有產(chǎn)品銷售，只做分銷；塔基則是那些在一線銷售的三代和特約或天使代理，這些品牌一旦質(zhì)量或營銷出了問題，往往會(huì)積壓大量產(chǎn)品。”

 

　　易觀國際電子商務(wù)高級(jí)分析師卓塞君接受南都記者采訪時(shí)表示，正規(guī)的微商面膜品牌通常會(huì)有微店，有完整的產(chǎn)品體系，其產(chǎn)品是

 

　　經(jīng)過注冊(cè)、合規(guī)合法的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的實(shí)際銷售。而一些不正規(guī)的微商面膜品牌，往往沒有明確的產(chǎn)品生產(chǎn)信息，產(chǎn)品質(zhì)量差，且以發(fā)展下線為主要目的。這類品牌最終會(huì)被淘汰。“如果說被騙一次在所難免，但你肯定不愿被騙N次。”

 

　　正規(guī)軍未來潛力幾何

 

　　但微商畢竟是時(shí)代的產(chǎn)物，是移動(dòng)互聯(lián)崛起的產(chǎn)物。

 

　　南都記者在采訪中注意到，盡管也有業(yè)內(nèi)企業(yè)稱，現(xiàn)在討論面膜微商市場究竟能有多大商機(jī)還為時(shí)過早，但多數(shù)受訪者依舊對(duì)微商渠道抱有美好的想象。

 

　　由于大多數(shù)的面膜微商只是一個(gè)營銷場所，不是一個(gè)交易場所，缺失統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。此外，沒有管控舉措，進(jìn)出比較自由，也是導(dǎo)致這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)缺乏的一大因素。不過，卓塞君還是從整個(gè)電子商務(wù)發(fā)展的角度給出了以下分析：“微商是基于微信流量產(chǎn)生的商品交易平臺(tái)。整體微商市場預(yù)計(jì)300億元左右，日化市場我們預(yù)測規(guī)模在10億-20億元之間，面膜是日化微商市場最大的一塊，分到面膜的市場約在10億元。”

 

　　卓塞君認(rèn)為，隨著微信與京東進(jìn)一步合作，基于商店、店鋪的營銷將更加精準(zhǔn)化推送，屆時(shí)，微信的商業(yè)變現(xiàn)將向精準(zhǔn)化、大數(shù)據(jù)推導(dǎo)的方向走。而這也意味著未來的基于微信的微商商業(yè)模式會(huì)更加精準(zhǔn)推送。

 

　　而在肖榮燊看來，諸如思埠、俏十歲等品牌經(jīng)過大半年的爆發(fā)式增長后，后續(xù)增速或會(huì)有所放緩。但肖榮燊還是預(yù)計(jì)，未來面膜在微商和電商的銷售占比會(huì)變?yōu)?：1。

 

　　對(duì)此馮建軍也有同感，在其看來，整個(gè)行業(yè)的沉淀還是不夠，未來線上、線下會(huì)是5：5開。而電商和微商應(yīng)該在3：5。微商對(duì)線下有影響，但對(duì)電商的影響更大。

 

　　數(shù)字

 

　　微商80%是賣面膜的，而80%的微商是女性，這其中的80%以家庭婦女為主。預(yù)計(jì)在微信上賣面膜的個(gè)人賣家已經(jīng)達(dá)到800萬。

 

　　2014年的面膜微商市場火爆異常。有資料顯示，大大小小的面膜品牌在近兩年間增長了4倍。面膜從幾年前的功效型產(chǎn)品已經(jīng)變成了護(hù)膚的快消品。面膜市場的體量也在逐級(jí)增大，中國面膜市場規(guī)模已達(dá)100億元左右，目前正以每年約30%的速度增長。