照片相冊類產(chǎn)品，靠什么盈利？

 

　　蘋果公司網(wǎng)站的一句宣傳語讓我回味了很久，原文是“盡我們所能，只為世界留下更美好的印記”，我們來到這個(gè)星球這么久，真正能留下什么呢，創(chuàng)業(yè)者和工程師們?yōu)槭澜缌粝铝嗣篮玫漠a(chǎn)品，大多數(shù)人卻只能留下一種東西——照片。

　　過去大家都在熱辯互聯(lián)網(wǎng)思維，我在《互聯(lián)網(wǎng)沉思錄》中的觀點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是一條——Connect，照片作為眼球和大腦記憶的延伸而為人們保留下來最美好的記憶、最美好的自己、最精彩的瞬間。人們對照片無疑懷有巨大的熱情，因?yàn)樯畋旧砟芙o與我們太多觸動(dòng)。五一小長假剛結(jié)束，我就有意搜了下照片相冊類產(chǎn)品的用戶上傳數(shù)據(jù)，原本以為新浪微博會(huì)收納最多的生活熱情、承載更多人的拍照需求，沒想到查到的最恐怖數(shù)據(jù)來自QQ空間。在五一假期，QQ空間單日照片上傳數(shù)突破5.1億，這個(gè)數(shù)字說明了人們是如何地?zé)嶂杂谕ㄟ^某種聯(lián)系，挽留過去、分享現(xiàn)在并致意未來。

 

　　當(dāng)我們在留住精彩瞬間的時(shí)候，也許你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)最剛需的照片相冊類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品卻在中國一直沒有出現(xiàn)很好的盈利模式，這是中國互聯(lián)網(wǎng)近二十年沒有真正突破的領(lǐng)域，照片和相冊類產(chǎn)品大多數(shù)作為基礎(chǔ)服務(wù)而存在，占用著海量的存儲(chǔ)和流量資源，卻始終無法產(chǎn)生直接盈利。

 

　　中國的instagram在哪里？怎么盈利？

 

　　我相信很多照片類、相冊類的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)說自己的產(chǎn)品為中國的instagram，但是，這些產(chǎn)品往往沒有instagram最核心的社交基因，所以，大家要眼睜睜地面對一個(gè)現(xiàn)實(shí)：中國的instagram其實(shí)是QQ空間相冊，只不過QQ空間的手機(jī)安裝量足夠大，騰訊可能認(rèn)為不需要再把相冊獨(dú)立成一個(gè)app。

 

　　instagram現(xiàn)在并沒有實(shí)現(xiàn)盈利，但已經(jīng)在嘗試一些應(yīng)用內(nèi)盡量不跳出的原生廣告，在不破壞體驗(yàn)基礎(chǔ)上進(jìn)行試驗(yàn)。在我個(gè)人看來，instagram和QQ空間相冊盈利模式可以是品牌廣告、收費(fèi)的更大存儲(chǔ)空間、話題或主題活動(dòng)、feed流廣告這幾個(gè)模式中的一個(gè)或幾個(gè)。雖然兩者現(xiàn)在都沒有盈利計(jì)劃，但是，巨大的流量和存儲(chǔ)成本會(huì)逼迫他們遲早要想出盈利方式，而且還要做到保護(hù)好珍貴的用戶體驗(yàn)，這也可能是互聯(lián)網(wǎng)廣告市場里最后一塊肥肉了。

 

　　對于這類偏社交的照片相冊類產(chǎn)品，增值服務(wù)是一種不破壞體驗(yàn)、沒有侵入性的盈利模式，騰訊最擅長這招，facebook現(xiàn)在也在學(xué)習(xí)這招，這種在網(wǎng)游里常見的模式，在社交網(wǎng)絡(luò)里也在不斷證明其可行性。instagram如果用增值服務(wù)模式盈利，我個(gè)人認(rèn)為是最明智的選擇，龐大的注冊活躍用戶規(guī)模是增值模式爆發(fā)的最佳產(chǎn)品場景。

 

　　對于照片類創(chuàng)業(yè)者，云存儲(chǔ)的free+pro模式靠譜嗎？

 

　　照片存儲(chǔ)按常理講是天然的云存儲(chǔ)fre+pro模式場景，一個(gè)照片往往有5-10m大小，無論是用戶手機(jī)存儲(chǔ)，還是限定空間額度的云存儲(chǔ)，對于那些自拍族和熱愛旅行的人們來說，都是非常容易填滿的，問題在于有多少用戶真的原意為此付費(fèi)？

 

　　中國網(wǎng)民更喜歡用免費(fèi)的東西，到目前為止，在虛擬服務(wù)收費(fèi)方面，騰訊做的是最牛的，但是騰訊是一家社交網(wǎng)絡(luò)為核心基石的產(chǎn)品，照片類創(chuàng)業(yè)者不得不面對普通用戶更喜歡和習(xí)慣于將照片上傳QQ空間相冊的現(xiàn)實(shí)。用戶對照相工具類產(chǎn)品有一個(gè)自己的定位，就把你定位成照相機(jī)應(yīng)用了，所以照相機(jī)應(yīng)用和周邊的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目盈利模式與相冊類的差異還是會(huì)很大。

 

　　在這個(gè)模式的面前，不僅有QQ空間相冊這座山，而且還有百度、騰訊微云、小米云等一些基礎(chǔ)通用云服務(wù)，而這些大公司的云服務(wù)存儲(chǔ)空間已經(jīng)競爭到T級別，這是照片類創(chuàng)業(yè)公司所無法做的的。在我看來，這個(gè)模式可以作為備胎模式并行，但不能做串行，照片相冊類創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該把這個(gè)模式當(dāng)成一種防守，而不是進(jìn)攻。

　　

　　照片相冊類產(chǎn)品的品牌廣告和原生廣告

 

　　品牌廣告作為用戶密集使用產(chǎn)品（也可稱為牙刷產(chǎn)品）來說是最直接的盈利模式，只有控制廣告的侵入性，并有好的廣告落地點(diǎn)，品牌廣告的盈利空間也會(huì)很大。對于camera360、美圖秀秀之類的照相類工具產(chǎn)品，品牌廣告是很難逃避的盈利模式；對于QQ空間相冊這樣的社交相冊而言，品牌廣告不如原生廣告。

 

　　照片相冊類產(chǎn)品是天生的體驗(yàn)要求高的產(chǎn)品，照相工具類產(chǎn)品廣告是工具使用者看，空間相冊類產(chǎn)品的廣告可以是用戶自己看或好友看，前者適用于推送模式，后者更適用于瀏覽點(diǎn)擊模式。

 

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌廣告和原生廣告都比pc互聯(lián)網(wǎng)增加了精準(zhǔn)用戶位置的參數(shù)，可以更加長尾化和精準(zhǔn)化，這個(gè)足以讓廣告潛在的投放范圍和規(guī)模達(dá)到一個(gè)很大的數(shù)量級。當(dāng)然，這個(gè)廣告產(chǎn)品的移動(dòng)端特性不僅僅適用于照片相冊類產(chǎn)品，而是更廣泛的移動(dòng)端廣告投放特性。

 

　　寫在最后：希望照片相冊類創(chuàng)業(yè)者們根據(jù)自己產(chǎn)品形態(tài)和用戶特征選擇適合自己的盈利模式，特別提醒的是，謹(jǐn)慎進(jìn)入企業(yè)端照片相冊類的市場，看起來是一個(gè)易付費(fèi)的用戶群，但是，這不是他們的高頻使用場景，寧做鳳尾，不做雞頭。