上周，凡客誠(chéng)品宣布全資收購(gòu)垂直電商品牌初刻。創(chuàng)始人兼CEO陳年表示，2013年凡客將實(shí)現(xiàn)年內(nèi)業(yè)績(jī)50%的增長(zhǎng)，并爭(zhēng)取全年盈利。聚美優(yōu)品CEO陳歐上周也向媒體表示，2013年聚美優(yōu)品銷售額將達(dá)60億至100億元，利潤(rùn)將達(dá)到1億美元。

　　“盈利”似乎正成為時(shí)下垂直電商的熱門關(guān)鍵詞。而就在此時(shí)，一家華南垂直電商已經(jīng)邁上了盈利的路途。

　　上月，唯品會(huì)2012年第四季度未審計(jì)財(cái)報(bào)顯示，該季度凈利潤(rùn)630萬(wàn)美元，成為中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)盈利的垂直電商。伴隨著業(yè)績(jī)扶搖直上，昨日唯品會(huì)美股報(bào)收于24.44美元，比登陸紐交所時(shí)6.5美元的發(fā)行價(jià)一年之內(nèi)上漲近三倍。

　　搞慣了燒錢圈地的價(jià)格戰(zhàn)，2013年中國(guó)電商真會(huì)集體轉(zhuǎn)型？

　　唯品會(huì)精確控制成本實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)大效應(yīng)

　　電商戰(zhàn)場(chǎng)歷來(lái)激烈，不時(shí)頗有“你死我活”意味，價(jià)格戰(zhàn)、“賠本賺吆喝”等更是行業(yè)常態(tài)。在此情形下要實(shí)現(xiàn)盈利，跳出燒錢怪圈，成為諸多電商可望不可即的事。

　　“唯品會(huì)率先實(shí)現(xiàn)盈利主要因?yàn)榫_成本控制下的規(guī)模擴(kuò)大效應(yīng)?！蔽ㄆ窌?huì)副董事長(zhǎng)兼COO洪曉波在接受媒體采訪時(shí)如是說(shuō)。能在如此慘烈的電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)中殺出重圍，在垂直電商中率先實(shí)現(xiàn)盈利，唯品會(huì)靠的是“開(kāi)源節(jié)流”。

　　所謂“開(kāi)源”，即以量取勝。正如唯品會(huì)CFO楊東皓所說(shuō)：“零售行業(yè)毛利率和凈利率到了一定程度，就不會(huì)相差太多，也不可能無(wú)限制上升。零售行業(yè)的盈利模式，不是靠高毛利高凈利，而是靠‘量’來(lái)賺錢”。

　　至于“節(jié)流”，洪曉波表示，從2010年下半年開(kāi)始，唯品會(huì)將倉(cāng)儲(chǔ)能力擴(kuò)大到全國(guó)四大倉(cāng)庫(kù)，并將全國(guó)物流轉(zhuǎn)移到本地的低成本物流，簡(jiǎn)言之即“自建倉(cāng)儲(chǔ)，縮短物流半徑，以及降低外包配送成本”。

　　事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)初期的唯品會(huì)曾借用國(guó)外奢侈品打折銷售模式，但戰(zhàn)績(jī)不佳。窮則思變，體量尚小的唯品會(huì)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，在上線數(shù)月后迅速確立了二三線服裝品牌銷售戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位二三線市場(chǎng)消費(fèi)者。正是這條“小而美”的電商之道，成為唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利的基石。

　　唯品會(huì)的盈利，既讓其他垂直電商看到了希望，也鞏固了他們“窮追猛趕”的決心。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商戰(zhàn)場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，精準(zhǔn)的細(xì)分定位、實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，是多數(shù)垂直電商的生存之道。基于此，唯品會(huì)的盈利模式并不能直接為其他垂直電商所用。

　　就目前而言，一些知名垂直電商都選擇了適合自己的發(fā)展道路。凡客將其經(jīng)營(yíng)模式定位為“優(yōu)衣庫(kù)+H&M或ZARA”模式，并將目標(biāo)瞄準(zhǔn)“大規(guī)模”和“時(shí)尚”這兩個(gè)看似矛盾，實(shí)則兼容的概念。

　　不代表垂直電商整體“逆襲”

　　唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)盈利，是否意味著其所代表的垂直電商看到了盈利曙光？更全局地看，是否意味著國(guó)內(nèi)電商行業(yè)距離盈利已經(jīng)不遠(yuǎn)？