中國是全世界嬰幼兒品牌最多的一個(gè)市場，可以說百花齊放，也可以說競爭混亂。

 

　　行業(yè)現(xiàn)狀

 

　　中國目前0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億，市場的遠(yuǎn)景容量5000億元。“以尿不濕產(chǎn)品為例，不滿周歲的寶寶平均每天使用5片尿不濕，每片售價(jià)2-5元，一個(gè)月就需要300-600元。”中國嬰童行業(yè)協(xié)會副會長裴非算了一筆賬：新生寶寶每個(gè)月起碼消費(fèi)2000元以上，除了生活必需品，還有醫(yī)療、攝影、照管的費(fèi)用。這個(gè)一年5000億的蛋糕是中國母嬰用品加盟產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天然動(dòng)力。”

 

　　暴利分析：嬰兒用品行業(yè)的產(chǎn)品分兩大塊，一是人氣商品區(qū)(包括紙尿褲、濕巾、食品);二是利潤商品區(qū)(包括玩具、特色安全用品、日用品、洗護(hù)用品)。

 

　　人氣商品區(qū)中的紙品是零利潤，食品是5%的利潤率;利潤商品區(qū)中，玩具6折、外出服、3.8折、日用品6-6.5折，極個(gè)別7折，洗護(hù)用品7折左右、特別產(chǎn)品4折左右、平均進(jìn)貨折扣是4.94折，等于零售價(jià)100元的商品，進(jìn)貨價(jià)格是49.4元。商家純利潤在40%。

 

　　行業(yè)前景分析

 

　　朝陽產(chǎn)業(yè)，市場前景不可限量。生活水平提高后，家長們對孩子在吃喝玩樂方面的消費(fèi)意識也得到了明顯改觀，不再像過去那樣只是簡單給予寶寶吃飽穿暖，還會給予自己能夠提供的最好的。目前中國母嬰人群高達(dá)7000多萬，出生率大1.286%，從這也看出為什么孕嬰童行業(yè)被稱之為朝陽產(chǎn)業(yè)。

 

　　投資建議：嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。年輕父母非常重視對孩子的撫育，消費(fèi)具有連貫性，這為專賣店盈利持久性提供了堅(jiān)實(shí)保障。選址應(yīng)盡量考慮居民小區(qū)或居住人口密集的地方，開店前對所在地區(qū)消費(fèi)環(huán)境進(jìn)行周密分析，調(diào)查小區(qū)住戶購買力、年齡層，調(diào)查越細(xì)致，消費(fèi)群就可能越穩(wěn)定。所售商品的定位要明確，然后根據(jù)定位選擇不同價(jià)位、品牌的嬰幼兒用品(中、高、低檔產(chǎn)品要合理搭配)，以符合不同消費(fèi)者的購買需求。當(dāng)然，最重要的是商品要力求全而新，以齊全的商品來吸引顧客，以免去消費(fèi)者分別采購的麻煩。#p#副標(biāo)題#e#

 

　?、昊榧啍z影

 

　　婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店。短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。“一生只有一次”的想法讓婚紗照市場暴利叢生。
 

　　行業(yè)現(xiàn)狀：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長，居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。

 

　　中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競爭與機(jī)遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的利潤空間較大，利潤率在30%-40%。截止目前，全國大型婚紗攝影企業(yè)營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年?duì)I業(yè)額900多億元。

 

　　暴利分析

 

　　人工：567元

 

　　影樓水平最高的首席攝影師，月薪在8000元左右。所謂臺灣攝影師，其實(shí)也就是跟著高級攝影師學(xué)習(xí)過的普通攝影師而已，沒有顧客真的會去核實(shí)他們的身份。

 

　　攝影助理的工資要低很多，大約2000元月薪。化妝師月薪一般在4000元，已經(jīng)算中高端的。后期設(shè)計(jì)師，手法純熟的，月薪約3000元。

 

　　這四個(gè)人的月薪總和是17000元，就算是這四個(gè)人都是一對一服務(wù)，每天只接待一對新人其實(shí)，這基本不可能。那么一個(gè)月30天，每對新人消耗的人工成本是567元。

 

　　服裝：200元

 

　　影樓加價(jià)的各種新品、精品、尊貴禮服，使用一次至少一二百塊錢，但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝，有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復(fù)使用，很少洗，即使算上清洗費(fèi)用，平攤到每一對新人身上，成本不會超過100塊錢。

 

　　還有就是相機(jī)等耗材。婚紗攝影不會用太好的設(shè)備，算上快門和閃光燈的損耗，每一張照片大概是5毛錢左右。一對新人拍200張，器材損耗費(fèi)大約是100塊錢。

 

　　場地：750元

 

　　按照繁華地段的400平方米大商鋪計(jì)算，一個(gè)月大約要花10萬元租金。這種規(guī)模的影樓，保守估計(jì)一天接待七八對客人，一個(gè)月就是210到240對客人。平均到每一對客人身上的房租開銷，不到500元。即便算上裝修成本，這一項(xiàng)開支，也就是550元左右。

 

　　還有就是外景地，一般外景地會收取“取景費(fèi)”。算上用車成本，取景費(fèi)的開支也就200元左右。

 

　　制作：331元

 

　　按照某影樓8800元套系“贈(zèng)送”的畫冊：18寸高級防水相冊一本約200元、11寸高級定制娘家冊一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫一張約50元、12寸數(shù)碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個(gè)約8元。

 

　　這些相加的制作費(fèi)用，一共是473元。但這些都是零售價(jià)，影樓與制作公司之間都有長期協(xié)議，有些影樓甚至自己有制作工廠，所以制作費(fèi)用肯定沒有這么高，至少可以打個(gè)7折。這樣算來，制作成本，最多331元左右。

 

　　總計(jì)：1848元

 

　　這大約就是一套萬元套系婚紗照的成本。需要注意的是，這組數(shù)據(jù)的許多細(xì)節(jié)，比如人工、服裝、場地，都是按最高規(guī)格計(jì)算，實(shí)際很多影樓在這幾個(gè)方面的開銷，遠(yuǎn)沒有這么多。所以10000元套系的婚紗攝影，實(shí)際成本1000多元，一點(diǎn)也不夸張。

 

　　行業(yè)前景分析

 

　　大型影樓的競爭實(shí)力比婚紗攝影工作的實(shí)力強(qiáng)，目前依然占領(lǐng)這婚紗攝影行業(yè)中的主要地位。但大型影樓正處于一個(gè)發(fā)展相對緩慢或者是面臨瓶頸的階段;而婚紗攝影工作室則是有相對較大的變化，說明婚紗攝影工作室正在展現(xiàn)活力，有較大的成長能力?；榧啍z影行業(yè)的這兩種規(guī)模形式正處在激烈競爭的環(huán)節(jié)。

 

　　究竟是提高創(chuàng)意、提升過程服務(wù)水平和降低價(jià)格以求抓住80后90后的婚紗攝影需求，還是通過提升品牌，擴(kuò)大宣傳，亦或者是通過其他戰(zhàn)略途徑站穩(wěn)市場，擴(kuò)大市場占有率，制定相應(yīng)發(fā)展策略，這將是大型影樓急需解決的問題。

 

　　婚紗攝影工作室對時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢，加上沒有“二次消費(fèi)”的發(fā)生，這更加迎合了80后90后結(jié)婚大軍的個(gè)性化需求。但是，由于市場范圍小，規(guī)模小，品牌力度低等因素，這些婚紗攝影工作室都在單一城市的市場區(qū)域內(nèi)經(jīng)營。

 

　　投資建議：未來十年，婚紗攝影仍有較大的市場空間，但是隨著人們品味的提高，對攝影質(zhì)量與品味將快速提升。短期看了，婚紗攝影工作室將在二三線城市形成爆炸性增長，但是長遠(yuǎn)投資考慮，大型影樓的資源整合則代表著未來的趨勢。

 

　　結(jié)語

 

　　暴利行業(yè)只是市場突進(jìn)的一種不成熟表現(xiàn)，隨著行業(yè)逐漸成熟，市場將趨于規(guī)范。無論是身處暴利行業(yè)之中或即將進(jìn)入暴利行業(yè)，都應(yīng)該對自己有清楚的定位。

 

　　生于憂患而死于安樂，只有在市場尚未規(guī)范時(shí)未雨綢繆，以規(guī)范的準(zhǔn)則自我約束，才能在日益激烈的競爭中勝出，才能在暴利終結(jié)時(shí)成功轉(zhuǎn)型