推低價(jià)酒搶占市場(chǎng)
 

　　“川源2014年要?jiǎng)?chuàng)建20個(gè)樣板市場(chǎng)+100家經(jīng)銷商，打造銷售團(tuán)隊(duì)20-人100人負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)，銷售任務(wù)目標(biāo)為8000萬(wàn)元。”日前，在鄭州舉行的川源產(chǎn)品上市推介會(huì)上四川川源酒業(yè)有限公司(下稱川源酒)營(yíng)銷中心總經(jīng)理包俊峰如此表示。
 

　　據(jù)了解，目前川源已推出批發(fā)價(jià)格控制在200元之內(nèi)的六大系列產(chǎn)品，包括品牌產(chǎn)品—川源獨(dú)立包裝(大師設(shè)計(jì))系列；利潤(rùn)產(chǎn)品—川源基酒系列、川源獨(dú)立包裝(大師設(shè)計(jì))系列；銷量產(chǎn)品—川源小酒系列，川源定制系列，川源低端系列。
 

　　對(duì)于酒企發(fā)力低價(jià)位酒一事，知名白酒營(yíng)銷專家肖竹青表示，眾多酒企同時(shí)大力開(kāi)發(fā)低端白酒，如果沒(méi)有“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)，將無(wú)法在這輪市場(chǎng)調(diào)整中走出來(lái)。而以川源酒廠為代表的邛崍酒廠儲(chǔ)備了大批優(yōu)質(zhì)原酒，很多原酒超過(guò)了30年，如果順應(yīng)全國(guó)白酒消費(fèi)趨勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)釀造技術(shù)釀造老百姓喝得起的好酒，將迅速為川酒的新一輪革命打開(kāi)局面，甚至引領(lǐng)整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的復(fù)興。
 

　　二鍋頭的價(jià)格國(guó)窖的品質(zhì)
 

　　在以五糧液 、瀘州老窖等為代表的川酒紛紛推出中低端價(jià)位、以老品牌驅(qū)動(dòng)性價(jià)比白酒之際，四川川源酒廠也直接喊出了創(chuàng)造川酒新革命的口號(hào)，“川源系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位就是以高品質(zhì)為核心的多元產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)，以”二鍋頭的價(jià)格，國(guó)窖的品質(zhì)“突出產(chǎn)品的性價(jià)比，讓老百姓能用有限的錢喝到更高檔的酒。”包俊峰說(shuō)。
 

　　包俊峰表示，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起從而引起的生產(chǎn)方式和生活方式的轉(zhuǎn)變，使得消費(fèi)回歸理性，這是川源未來(lái)面臨的最大的商機(jī)。包俊峰認(rèn)為，川酒特別是邛崍白酒仍然是全國(guó)白酒最重要的產(chǎn)地，但在近20年的兩次革命中均錯(cuò)失了發(fā)展品牌的良機(jī)，而以川源酒廠為代表的邛崍酒廠儲(chǔ)備了大批優(yōu)質(zhì)原酒，很多原酒超過(guò)了30年，如果順應(yīng)全國(guó)白酒消費(fèi)趨勢(shì)，以優(yōu)質(zhì)釀造技術(shù)釀造老百姓喝得起的好酒，將迅速為川酒的新一輪革命打開(kāi)局面，甚至引領(lǐng)整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)的復(fù)興。
 

　　據(jù)介紹，川源酒業(yè)釀酒技藝領(lǐng)先于行業(yè)內(nèi)，迄今為止，川源傳統(tǒng)手工釀造技法仍在傳承，并在釀造上講究藝術(shù)靈感和傳統(tǒng)工藝的諧和。一方面，川源所有基酒均為自己工廠手工釀造，并積累30多年基酒釀造經(jīng)驗(yàn)，釀酒品質(zhì)領(lǐng)先于邛崍的釀酒行業(yè)。另一方面，川源酒由國(guó)家級(jí)調(diào)酒大師、國(guó)窖1573酒體設(shè)計(jì)者親自調(diào)制，酒質(zhì)口感更適合中國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者。此外，川源具備獨(dú)特兼香型釀酒工藝，是僅次于酒鬼酒 、口子窖的中國(guó)第三大兼香型釀酒企業(yè)，兼香型的前濃、中清、后醬混合香型和其它白酒相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。
 

　　“川源酒業(yè)發(fā)展的愿景是打造中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)性價(jià)比標(biāo)桿企業(yè)，我們希望通過(guò)融合川酒傳統(tǒng)基因和頂尖的酒體設(shè)計(jì)制造出符合老百姓消費(fèi)的酒，使川源成為白酒行業(yè)劃時(shí)代典范，成為中國(guó)未來(lái)白酒行業(yè)又一大名酒。”包俊峰如此告訴筆者。
 

　　據(jù)包俊峰介紹，川源未來(lái)的區(qū)域戰(zhàn)略定位將立足邛崍、成都兩大區(qū)域中心，形成以邛崍為資源(基酒)基地和研發(fā)加工中樞、以成都為管理和營(yíng)銷中心的遙相呼應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略格局。市場(chǎng)方面，川源在全國(guó)設(shè)立八大營(yíng)銷區(qū)域，并選擇8家省會(huì)城市，長(zhǎng)三角、珠三角和沿海共10家地級(jí)市以及5家全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣將作為首批重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。此外，目前川源酒業(yè)招商、招標(biāo)以及招聘的“三招”工作也在如火如荼地進(jìn)行著，其川源小酒系列也即將在湖北和河南上市。