民生電商成立于今年8月，資料顯示，公司發(fā)起人為民生銀行的七家主要非國有股東單位和民生加銀資產(chǎn)管理有限公司，這七家公司的負(fù)責(zé)人皆為資本大佬，包括董文標(biāo)、劉永好、郭廣昌、史玉柱等。但由于業(yè)務(wù)尚未上線，外界此前并不得知其具體的運(yùn)作模式。

 

　　基于B2C和B2B開放數(shù)據(jù)

 

　　民生電商高管張小軍對騰訊科技介紹，民生電商要做B2C和B2B兩種電子商務(wù)模式。

 

　　其中，B2C平臺將采取B2B2C的模式， 整合優(yōu)質(zhì)的垂直B2C和優(yōu)質(zhì)的零售商。

 

　　但民生電商的B2C不會做大而全的平臺，而是針對細(xì)分市場，定位高端，對合作伙伴有較高的準(zhǔn)入門檻，不與天貓、京東正面競爭。此外，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域一般會選擇一家排他性的合作伙伴，以不至于陷入價(jià)格競爭的泥潭。

 

　　B2B業(yè)務(wù)則強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈協(xié)同，圍繞核心企業(yè)的上下游企業(yè)，提升整個(gè)供應(yīng)鏈效率。在B2B平臺上，將建立“頻道”概念。例如，將泉州列為服裝運(yùn)動頻道的商家基地。

 

　　如果民生電商B2C和B2B業(yè)務(wù)開展順利，這兩個(gè)平臺上的客戶即是民生電商互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的客戶。一方面，為B2C吸引的高端個(gè)人消費(fèi)者提供金融消費(fèi)服務(wù)和理財(cái)服務(wù)。另一方面，圍繞B2B平臺的核心企業(yè)上下游，提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

 

　　民生電商董事長尹龍強(qiáng)調(diào)，民生電商B2C與淘寶、天貓不同。“傳統(tǒng)電商基本都是‘散養(yǎng)制’，搭建一個(gè)平臺，賣家來開店。這種模式適合電子商務(wù)，但不適合互聯(lián)網(wǎng)金融。全世界所有做金融的機(jī)構(gòu)，包括銀行、證券、保險(xiǎn)，共同特點(diǎn)是‘圈養(yǎng)制’，將金融、商務(wù)、配套服務(wù)綁定在一起。”

 

　　“通過民生電商的品牌，幫企業(yè)賣東西，企業(yè)有錢后，銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)下降;通過民生電商的數(shù)據(jù)，返回給銀行，銀行貸款的新增量就起來了。”尹龍這樣解釋民生電商的邏輯。

 

　　在數(shù)據(jù)收集方面，民生電商將采用線上線下同步收集的方式。“阿里小貸完全靠線上數(shù)據(jù)分析，銀行做的是線下。雙方認(rèn)可大數(shù)據(jù)包括線上數(shù)據(jù)和線下數(shù)據(jù)，好幾家銀行想與阿里集團(tuán)合作，但這種合作模式的問題在于，雙方皆不愿意分享自己的數(shù)據(jù)。”

 

　　聚攏中小電商和銀行

 

　　張小軍介紹，民生電商中小電商金融聯(lián)盟的做法是，由民生電商牽頭，團(tuán)結(jié)沒有能力自己做互聯(lián)網(wǎng)金融的中小電商，聯(lián)合起來一起做互聯(lián)網(wǎng)金融，相當(dāng)于一個(gè)利益聯(lián)盟。“天貓、京東自己能做互聯(lián)網(wǎng)金融，但每家中小電商數(shù)據(jù)都不足，無法自己做，可以聯(lián)合起來抱團(tuán)取暖。”

 

　　另外一個(gè)聯(lián)盟是中小銀行電商聯(lián)盟。電子商務(wù)對技術(shù)開發(fā)、供應(yīng)鏈開發(fā)要求很高，是個(gè)燒錢的行業(yè)，而中小銀行沒有能力負(fù)擔(dān)高昂成本。民生電商將為中小銀行提供系統(tǒng)搭建等服務(wù)。

 

　　除了上述兩個(gè)聯(lián)盟，民生電商還在計(jì)劃“小區(qū)戰(zhàn)略”和“小微戰(zhàn)略”。小區(qū)戰(zhàn)略，圍繞社區(qū)居民，提供衣食住行等便民服務(wù)。小微戰(zhàn)略，面向小微企業(yè)，提供全網(wǎng)零售的技術(shù)支持、倉儲物流等配套服務(wù)。

 

　　由于民生電商B2C平臺定位高端，一些小微企業(yè)的商品不會在民生電商平臺上銷售，但可能在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)却笃脚_銷售。如果采用多平臺銷售，則需要軟件系統(tǒng)的支持，如產(chǎn)品多平臺發(fā)布、價(jià)格多平臺同步、庫存多平臺同步、跨平臺訂單處理、倉儲服務(wù)、物流服務(wù)。這些都在民生電商計(jì)劃之內(nèi)。

 

　　此外，民生電商還計(jì)劃為小微企業(yè)提供在線咨詢服務(wù)，如稅務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)。在上述過程中，民生電商會找信譽(yù)度高的小微企業(yè)提供金融服務(wù)。

 

　　運(yùn)營將獨(dú)立于民生銀行

 

　　民生電商于2013年8月29日在深圳市設(shè)立，注冊資本30億元。出資人包括民生加銀資產(chǎn)管理有限公司、上海復(fù)星工業(yè)技術(shù)發(fā)展有限公司、巨人投資有限公司、中國泛海控股集團(tuán)有限公司、中國船東互保協(xié)會、南方希望實(shí)業(yè)有限公司、福信集團(tuán)有限公司和東方商業(yè)投資公司。除加銀資產(chǎn)外，其余七家公司也是民生銀行的前十大股東。

 

　　尹龍表示，民生電商從法律上和民生銀行獨(dú)立。但由于股東高度重合，港聯(lián)交所要求民生銀行披露關(guān)聯(lián)交易情況。8月28日，民生銀行做了信息披露。

 

　　“有人問民生銀行會不會做利益輸送?不用擔(dān)心，做利益輸送對我的團(tuán)隊(duì)沒有意義。我們的目標(biāo)，真正是想做成互聯(lián)網(wǎng)金融、電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)。”尹龍說。

 

　　一位互聯(lián)網(wǎng)金融人士認(rèn)為，民生電商的挑戰(zhàn)在于流量。如果自己不是流量入口，很難獲得大量廉價(jià)流量分發(fā)給小微商戶;只有將電子商務(wù)打通，才能玩轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈金融。