投資小型店 的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) ?

市場(chǎng)上很難找到一種沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行業(yè)，一條街上，一個(gè)社區(qū)里你會(huì)發(fā)現(xiàn)有三四家洗衣店，五六家便利商店，七八家美發(fā)店，十多家餐廳，二十家小吃攤……沒有一個(gè)行業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定州投資小型干洗店多少錢多妮士干洗店

　　最好的策略就是在創(chuàng)業(yè)之初就規(guī)劃研究出自己的競(jìng)爭(zhēng)力與對(duì)抗其他競(jìng)爭(zhēng)者的策略。

　　第一招：模仿

　　既然創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗(yàn)。那么不妨就去模仿。所謂模仿，就是不管商品內(nèi)容、空間大小、空間設(shè)計(jì)、空間內(nèi)容價(jià)格、商圈位置等都模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　模仿策略看起來簡(jiǎn)單、有效，但是使用起來優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。

　　先說優(yōu)點(diǎn)。跟隨競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)成功模式可以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而且也可以減少摸索的時(shí)間。我們都知道創(chuàng)業(yè)者本身的經(jīng)驗(yàn)缺乏得很厲害，有人說創(chuàng)業(yè)開店的失敗率高達(dá)90％。所以冒然開一個(gè)“新店”風(fēng)險(xiǎn)度很高，駕馭能力也不夠。如果能模擬出競(jìng)爭(zhēng)者成功的基本模式定州投資小型干洗店多少錢多妮士干洗店

，那也就避免了許多最初階段很難逃過的風(fēng)險(xiǎn)。

　　再說缺點(diǎn)。中國人做生意一窩蜂，這和模仿是分不開的。當(dāng)看到一個(gè)成功賺錢的生意，不到一年的時(shí)間，市場(chǎng)上絕對(duì)會(huì)有一批新的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)相進(jìn)入。所以說，僅僅皮毛的模仿可以積累經(jīng)驗(yàn)，但是能否就此有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展卻很難說。

　　而且還有另外一個(gè)問題。那就是在一個(gè)既定的市場(chǎng)中，“競(jìng)爭(zhēng)者已建立了”，招求不敗“第一”的印象，后進(jìn)者只會(huì)被認(rèn)為“第二”或“模仿者”。這些后進(jìn)者如果遲遲不能確定自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就不但不能打擊或搶走“第一”的市場(chǎng)與生意，反而更增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者“第一”和“老大”的地位。自己的處境可能就會(huì)很尷尬。

　　第二招：攻擊

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候單憑守是守不住的，如果看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，一定要敢于出招，攻擊對(duì)方。

　　攻擊策略之運(yùn)用，就在于正面向敵人攻擊。既然正面，就要打擊敵人的致命弱點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)。這個(gè)策略運(yùn)用最有名的是溫蒂漢堡向麥當(dāng)勞攻擊之“牛肉在哪里”的策略。溫蒂攻擊對(duì)手漢堡里看不到牛肉，只有溫蒂漢堡不但看得到牛肉，還有足量的牛肉。

　　輸贏立即就出來了。

　　如果你是開一家兒童英語補(bǔ)習(xí)班，市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者林立，那么你如何攻擊對(duì)手呢？舉個(gè)例子，雖然每個(gè)英語補(bǔ)習(xí)班都強(qiáng)調(diào)外籍人士教英文，但是卻沒有幾家的外籍人士沒有接受過正式及完整的兒童英文教學(xué)訓(xùn)練，如果你的兒童英語補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的正是有完整的教師訓(xùn)練，你就可以大膽的攻擊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外籍教師缺乏兒童英文教學(xué)訓(xùn)練，大聲說：“誰說會(huì)說英文就能教英文。能教英文就能教兒童英文。”