企業(yè)要發(fā)展，銷售是關(guān)鍵。企業(yè)不僅要有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)而且還要有廣闊的銷售渠道。選擇好經(jīng)銷商，不僅能有效的促進(jìn)產(chǎn)品銷售還能擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。原農(nóng)夫山泉全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理諸強(qiáng)新老師通過實(shí)際案例具體細(xì)致的分析經(jīng)銷商管理過程中存在的問題，以及廠、商之間的合作障礙，并給出行之有效的解決方案。促進(jìn)經(jīng)銷商銷售效能的提高，達(dá)到互利共贏的目的。老師簡(jiǎn)介： 諸強(qiáng)新，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷問題解決專家，新實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷創(chuàng)始人，中國(guó)實(shí)戰(zhàn)低成本營(yíng)銷創(chuàng)新第一人。中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，中國(guó)十大銷售管理專家，原農(nóng)夫山泉總裁助理兼全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理，顯赫戰(zhàn)績(jī)說話的營(yíng)銷高手。清華、浙江大學(xué)、上海交大、澳大利亞國(guó)立巴拉瑞特大學(xué)等多所頂級(jí)學(xué)府客座教授； 海爾商學(xué)院、美的商學(xué)院、養(yǎng)生堂商學(xué)院等著名企業(yè)商學(xué)院特聘教授。先后在可口可樂、農(nóng)夫山泉等著名企業(yè)擔(dān)任重要職務(wù)。20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)生涯屢創(chuàng)佳績(jī)，15天組建可口可樂山東全省營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，60天攻克農(nóng)夫山泉上海市場(chǎng)！從一線銷售到總經(jīng)理的職場(chǎng)生涯使諸老師成為國(guó)內(nèi)罕有的能提供從營(yíng)銷戰(zhàn)略到銷售隊(duì)伍管理及銷售技巧全面系統(tǒng)解決方案的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家?！兑涣麂N售人員實(shí)戰(zhàn)技巧--渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程大綱：1. 建立正確的銷售觀－練好銷售內(nèi)功2. 明確廠商關(guān)系－選擇正確的銷售渠道模式3. 經(jīng)銷商選擇、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（一）4. 經(jīng)銷商選擇、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（二）5. 經(jīng)銷商選擇與區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的誤區(qū)6. 解決區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)誤區(qū)營(yíng)銷組合策略適合對(duì)象：銷售經(jīng)理、主管、銷售人員、商業(yè)代表、企業(yè)管理人員系列產(chǎn)品：《一流銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧－如何搞定終端客戶》《一流銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧－渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理》《如何成為一流銷售高手》