還有一件事就是我剛開始做直銷時，總喜歡開著門并站在門口跟玻璃鋼通風管道顧客直銷商品，在潛意識中為自己準備著一條退路，以防“談崩”了趕緊逃出去。經過一段時間后，其直銷成績就可想而知了，于是我慢慢覺得這樣極不利于自己去全力直銷。所以以后每次直銷前，我就暗暗地告訴自己：進門的第一件事就是去關門，就是破釜沉舟，堵死退路，必須使談判成功。

　　直到現(xiàn)在，每當我要跟某人好好談一談時，如果房門是半掩著，外面的嘈雜聲音傳進來，眼前就會呈現(xiàn)一片混亂，心也不能靜下來。

　　直銷過程也是一種顧客不愿買、玻璃鋼通風管道直銷員“硬”要賣的意識戰(zhàn)，在這場“戰(zhàn)爭’中，直銷員要采取“攻心”戰(zhàn)術，把自己和商品印在顧客的潛意識中。所以，作戰(zhàn)中直銷員自始至終都要保持旺盛斗志，而把噪雜的聲音關在門外，使直銷員和顧客都杜絕逃跑的心理，是確實必要的。當然，如果房子里只有一個女性時，男直銷員就不便關門了，否則會引起對方高度警戒，反而弄巧成拙。

　　總之，直銷活動是一種心理戰(zhàn)，更是一場潛意識的戰(zhàn)斗，在戰(zhàn)術運用上要隨時間、場所、場合的千變萬化而隨機應變，切不可拘泥僵化。