秸稈氣化爐的營銷方法 一、市場調(diào)查 雖然秸桿氣化爐國家大力提倡，也符合國家環(huán)保政策，但不同地區(qū)、不同的原料基礎(chǔ)，消費(fèi)習(xí)慣，市場需求也不盡相同；在做氣化爐這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，同樣需要做好市場調(diào)查。調(diào)查可以了解當(dāng)?shù)氐娜司杖胨剑ㄖ饕寝r(nóng)村），當(dāng)?shù)啬壳爸饕哪茉唇Y(jié)構(gòu)，了解是以土灶、沼氣，還是以液化氣，煤等為家庭能源。主要要了解當(dāng)?shù)氐脑希ㄖ饕墙斩?、鋸末、蔗渣、刨花、一切可燃植物）等是否豐富，只要原料充足氣化爐應(yīng)該是很好推廣的. 二、銷售辦法 1在確定做秸桿汽化爐這個(gè)產(chǎn)品后，要有針對(duì)性的擬定一套銷售辦法；做市級(jí)代理的可以發(fā)展縣級(jí)代理商縣級(jí)代理可以發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的代理商；代理商的選擇很重要，選擇比較熟悉，有穩(wěn)定的銷售渠道，如農(nóng)資經(jīng)銷商，鄉(xiāng)級(jí)代銷點(diǎn)，給他們一定的利潤空間； 2、做好示范：在某個(gè)村，一戶或者幾戶農(nóng)戶中，先安裝好樣品爐，讓其試用氣化爐，在用戶覺得 滿意后，請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)參觀，介紹氣化爐的優(yōu)點(diǎn)，請(qǐng)群眾實(shí)際觀看，并現(xiàn)場演示燒水、做飯、取暖等實(shí)際功效，讓大家有一個(gè)直觀感性的了解；通過示范帶動(dòng)，定能起到很好的宣傳效果。 3、爭取當(dāng)?shù)乜萍疾块T的支持，在氣化爐進(jìn)入市場并有一定的影響后，向科技部門爭取一定的扶持資 金，如能立項(xiàng)更好；和當(dāng)?shù)啬茉崔k，政府以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為契機(jī)，以村為單位規(guī)劃，可以大面積推廣。 4、做好宣傳：宣傳的方式可以現(xiàn)場演示，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)人多的時(shí)候，在現(xiàn)場演示氣化爐的燃燒效果如燒水、炒菜，做飯等，讓消費(fèi)者眼見為實(shí)；散發(fā)、張貼廣告?zhèn)鲉危袟l件的經(jīng)銷商可以在當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電臺(tái)電視臺(tái)做適當(dāng)?shù)男麄鳎焕每诒麄鳌?