巨頭的布局，圈內(nèi)引起了不小的反響：說行業(yè)推土機(jī)來了，創(chuàng)業(yè)者末路的有之；說雖然BAT扎推WIFI，但是看衰行業(yè)發(fā)展的；也有行業(yè)內(nèi)自說自話，做線上的說線上會(huì)與巨頭并存的，做線下的說發(fā)展代理有現(xiàn)金流準(zhǔn)沒錯(cuò)，暫且不管代理是否可持續(xù)的……

 

　　總之喧囂塵上。

 

　　我們不妨來數(shù)一數(shù)，商業(yè)WiFi究竟難在哪里？騰訊布局的意義何在？這個(gè)市場(chǎng)到底有多熱鬧？

 

　　雖然因?yàn)樯虡I(yè)機(jī)密的關(guān)系，部分事情沒法一一道出實(shí)情；但是真相揭開一角，僅供參考吧。

 

　　WiFi與生態(tài)

 

　　為什么WiFi首先要講究“生態(tài)”這么精簡兩個(gè)字，因?yàn)閃iFi行業(yè)這個(gè)行業(yè)是一個(gè)生態(tài)種類組合的行業(yè)，是從用戶、市場(chǎng)渠道、硬件產(chǎn)品到嵌入式平臺(tái)供應(yīng)鏈、線上產(chǎn)品多種生態(tài)種類和組合，而并非WiFi一個(gè)簡單的硬件這么簡單。

 

　　WiFi生態(tài)建設(shè)的從開始到結(jié)束的整個(gè)閉環(huán)，貫穿了用戶的整個(gè)全過程，由此形成多重生態(tài)組合，包括：一是陌生場(chǎng)景如何獲取免費(fèi)流量入口（地推、流量）；二是得到好的體驗(yàn)（技術(shù)平臺(tái)）；三是通過基于WiFi得到LBS屬性和個(gè)人即時(shí)需求屬性；四是最后針對(duì)性產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行資源整合商業(yè)模式。

 

　　WiFi的生態(tài)舉重若輕

 

　　一個(gè)完整的wifi生態(tài)，既干了O2O又重又累的地推、PR的活兒，還要干通信IT硬件集成、解決方案定制及供應(yīng)鏈控制、云平臺(tái)開發(fā)的活兒；還得干移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)、商務(wù)的活兒。

 

　　這遠(yuǎn)遠(yuǎn)非一般線上基因企業(yè)的那么輕松，做一個(gè)平臺(tái)即可大量吸金。因?yàn)閃iFi的生態(tài)之重，決定了WiFi行業(yè)應(yīng)該是新巨頭的游樂場(chǎng)——拼資源之重量，拼殺生態(tài)建設(shè)之廣度，拼殺起點(diǎn)之時(shí)間，典型的以時(shí)間換空間。

 

　　其中佼佼者，不乏線上企業(yè)滲透線下進(jìn)行布局，比如布局較早的騰訊+邁外迪組合，擅長于做組合拳。

 

　　——?jiǎng)幼?，手Q，與北緯通信、運(yùn)營商的合作，是利用現(xiàn)有運(yùn)營商AP點(diǎn)位，進(jìn)行流量包+接口對(duì)接的合作。由于LET出來后，三大運(yùn)營商都停止建設(shè)完全自建WIFI點(diǎn)位，騰訊此舉屬于收WIFI用戶存量，圈住一部分用戶。

 

　　——?jiǎng)幼?，聯(lián)合大眾點(diǎn)評(píng)投資邁外迪，大眾點(diǎn)評(píng)擁有龐大線下數(shù)據(jù)和人力，一定程度上為邁外迪解決了規(guī)模化的問題。而邁外迪做的純粹是增量。微信開放鏈接功能，其實(shí)早在去年一些如友福通享、潮WIFI等商業(yè)WIFI運(yùn)營者利用公眾號(hào)關(guān)注認(rèn)證免費(fèi)上網(wǎng)的玩家，為騰訊免費(fèi)做了很好的培訓(xùn)工作，一定程度上促進(jìn)了自身的滅亡。

 

　　微信開放鏈接，其實(shí)也是倒逼部分不差錢，有IT執(zhí)行應(yīng)用能力，希望龐大的微信用戶為自己帶來更多關(guān)注的商戶自主建設(shè)WIFI，從而從線上倒逼線下做增量。

 

　　這也說明——其實(shí)線上加線下是一個(gè)才是一個(gè)相對(duì)完整的生態(tài)。

 

　　逐鹿WiFi生態(tài)的群雄

 

　　眾說紛紜的WiFi市場(chǎng)一直是群雄爭霸，但是不知道鹿死誰手、誰會(huì)笑到最后。分為如下幾種類型：

 

　　——以線下為主體的線下部隊(duì)：

 

　　代理鋪貨型：潮WIFI、樹熊、wifisong、為代表。大家紛紛表態(tài)此舉對(duì)生態(tài)有益；不少代理找過我解決生存問題。

 

　　如果代理商照過來，一般一般給幾個(gè)問題就能很快的識(shí)別是否具備WiFi生態(tài)的能力。一是你有沒有低成本規(guī)?；哪芰Γü?yīng)鏈），而且很穩(wěn)固（地推PR），能最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)的規(guī)模 可以to vc 建設(shè)生態(tài)。 二是你有沒有優(yōu)秀集中的場(chǎng)景資源，可以to廣告主；三是你線上和別人是否不一樣（針對(duì)wifi場(chǎng)景的開發(fā)），這一點(diǎn)如果你沒有足夠量的AP，其實(shí)建議你不要做，因?yàn)榫揞^抄你容易，你做到顛覆。。太難。大部分代理找過來，不了了之。

 

　　培訓(xùn)教練型：以樹熊為代表的等等玩家，其實(shí)是教練體系。給你做文案，幫你宣傳，給你打氣，就是為了讓你進(jìn)貨。商業(yè)模式停留在后工業(yè)時(shí)代的經(jīng)銷代理模式。

 

　　——以線上為主體的線下部隊(duì)：

　

　　目前APP做到的就是連接功能，所以用戶遷徙成本理論上是最低的。APP的用戶遷徙成本——有多低？只要微信對(duì)接的點(diǎn)位足夠多，而且按照目前的邏輯不斷發(fā)力，擁有附加價(jià)值的微信，只要點(diǎn)多而全，流量體驗(yàn)和技術(shù)體驗(yàn)較好，那么線上的部分逐漸萎縮很正?！吘咕脱b機(jī)量和活躍而言，APP領(lǐng)域微信是老大。

 

　　關(guān)于線上其實(shí)還有一點(diǎn)要說的：真正基于WIFI特點(diǎn)的為個(gè)人提供的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)其實(shí)還是一片空白。

 

　　在移動(dòng)端單線程的今天，html5還遠(yuǎn)不如APP成熟，少有公司愿意為了html5進(jìn)行開發(fā)，所以移植自APP移動(dòng)端的廣告和內(nèi)容，對(duì)用戶的吸引力并如自己手機(jī)中的APP大。

 

　　以上的部分其實(shí)只講了“社會(huì)WIFI/商業(yè)WIFI”市場(chǎng)層面的資源競(jìng)爭。

 

　　暗流之下，還有——在細(xì)分封閉場(chǎng)景的運(yùn)營、某些特殊行業(yè)的應(yīng)用；應(yīng)用技術(shù)革新、在數(shù)據(jù)交互、廣告運(yùn)營進(jìn)行突破；有一些小清新已經(jīng)開始暗中發(fā)力。

 

　　而同樣線上+線下大范圍布局的，筆者認(rèn)識(shí)的還有至少6個(gè)上市公司，還有幾個(gè)重點(diǎn)砸大錢的VC（不包含BAT3米）。

 

　　這些天發(fā)軟文、跟風(fēng)文的多；說真話的少。

 

　　但未來——

 

　　究竟鹿死誰手？

 

　　以上為一個(gè)WiFi創(chuàng)業(yè)者的自白，寫在昨天朋友圈的喧囂之后。