看看格力和小米剛剛公布的2013年成績(jī)單，我們距離這場(chǎng)10億賭局的答案似乎更近一步。

 

　　今天上午，雷軍在內(nèi)部郵件中公布了小米2013年的成績(jī)單：小米在2013年總計(jì)售出了1870萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)160%；含稅收入316億元，增長(zhǎng)150%。

 

　　上個(gè)月，董明珠剛剛公布格力電器2013年收入預(yù)計(jì)將達(dá)到約1200億元，凈利潤(rùn)、稅收將分別達(dá)到100億元。

 

　　按照之前董明珠提出的五年規(guī)劃目標(biāo)，格力的目標(biāo)是每年增加200億的收入，到2017年實(shí)現(xiàn)2000億收入，這意味著到2016年，格力的營(yíng)收將在1800億左右；而假設(shè)小米一直保持100%的增速到2016年，小米當(dāng)年的收入將達(dá)到2500億左右，超越格力。

　　但這只是一種理想中的假設(shè)，對(duì)小米來(lái)說(shuō)，一直保持100%增速恐怕難度不小。一位小米的同學(xué)告訴我們，在2013年年終時(shí)，雷軍在內(nèi)部透露小米預(yù)計(jì)將在2015年突破千億產(chǎn)值。

 

　　千億的確是一道坎。從0到1000億，和從1000億到2000億，兩個(gè)1000億業(yè)績(jī)的跨越難度不可同日而語(yǔ)。

 

　　千億之后，企業(yè)往往會(huì)經(jīng)歷一個(gè)調(diào)整徘徊期。海爾過(guò)千億元之后6年，只增長(zhǎng)了200億元；美的過(guò)千億元之后，一度業(yè)績(jī)深度回調(diào)；聯(lián)想過(guò)千億元之后3年，業(yè)績(jī)只增加了20億，格力在千億之后提出每年增長(zhǎng)200億，這魄力在家電圈并不算小。

 

　　我們換一個(gè)算法，如果格力在2017年完成2000億的目標(biāo)后，在2018年繼續(xù)還能再增加200億的收入的話，那么小米至少需要做到從今年開(kāi)始每年保持50%的增長(zhǎng)速度，才有望與格力在2018年、也就是董明珠與雷軍10億賭局約定的5年后打平。

 

　　而對(duì)于成長(zhǎng)速度超過(guò)家電企業(yè)速度的小米來(lái)說(shuō)，怎么在2015年后擺脫“后千億時(shí)代”的“緊箍”，也是小米能不能超越格力的關(guān)鍵。

 

　　但銷售額并不代表全部。就如汪潮涌不久前的一次表態(tài)，“她（董明珠）是講拼速度，五年之內(nèi)小米的銷售額能不能超過(guò)格力空調(diào)？也許銷售額小米和格力都在千億級(jí)，但是小米的價(jià)值和未來(lái)的市場(chǎng)的市值將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)格力，所以這個(gè)是它未來(lái)要輸?shù)舳伦∽钪匾脑?，不是比銷售額，銷售額沒(méi)有意義的。

 

　　2015年還是2018年都太久，還是先來(lái)看看小米過(guò)去一年的成績(jī)單。

 

　　和去年上半年公布703萬(wàn)部的小米手機(jī)銷量前夜，雷軍曾激動(dòng)到睡不著覺(jué)的心情相比，公布2013年業(yè)績(jī)的雷軍坦言，過(guò)去一年“我們壓力很大，尤其是小米手機(jī)嚴(yán)重供不應(yīng)求。”

 

　　市場(chǎng)的供不應(yīng)求加上國(guó)際化的目標(biāo)，這讓他定下了2014年4000萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)的銷售數(shù)字。

 

　　小米過(guò)去一年在供應(yīng)鏈資源改善、售后、產(chǎn)能、倉(cāng)儲(chǔ)物流能力等環(huán)節(jié)的支撐下的功夫不用多說(shuō)。雷軍郵件里寫(xiě)到，去年小米建成了6大倉(cāng)儲(chǔ)中心、18家小米之家旗艦店、436家維修網(wǎng)點(diǎn)。此外，小米配件及周邊產(chǎn)品全年?duì)I收超過(guò)了10億元，米兔玩偶售出了50多萬(wàn)只。

 

　　但從雷軍4000萬(wàn)出貨量、2015年將達(dá)千億產(chǎn)值的表態(tài)中，可以看出來(lái)的端倪是：2014年小米會(huì)繼續(xù)加速，全面進(jìn)擊 。

 

　　實(shí)際上，根據(jù)小米的慣例，年初的計(jì)劃都往往比較保守，一位小米的同學(xué)說(shuō)，實(shí)際情況很可能會(huì)超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)。

 

　　但要想繼續(xù)保持像創(chuàng)業(yè)起步階段的高速增長(zhǎng)，對(duì)小米來(lái)說(shuō)并不輕松。

 

　　從小米的估值來(lái)看，在經(jīng)過(guò)了幾年高達(dá)4倍的估值增幅后，去年小米盡管獲得百億估值，但估值增幅降到2.5倍。

 

　　小米的估值方式是和百度、阿里看齊的，百度預(yù)計(jì)2013年?duì)I收300億美元，目前市值500億美元；阿里預(yù)計(jì)2013年收入500億美元，市值在800億~1000億美元，小米當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)2013年收入將達(dá)45億美元，如向百度、阿里看齊，基本可對(duì)應(yīng)百億估值。

 

　　一位分析師告訴我們，估值增幅的變化意味著投資人看到小米目前中短期有成長(zhǎng)空間，但根據(jù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的期望值，還要結(jié)合發(fā)展的速度對(duì)估值進(jìn)行修訂。畢竟，百度、阿里兩個(gè)巨頭的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)成熟，而小米仍處投入期，再往后，小米能不能繼續(xù)獲得高倍估值成長(zhǎng)的可能性，這還要看小米的發(fā)展速度。

 

　　用一位小米同學(xué)的話說(shuō)，“小米內(nèi)部經(jīng)常強(qiáng)調(diào)要用戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰的態(tài)度來(lái)做事。”

 

　　“因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，變化迅速?，F(xiàn)在全行業(yè)都在學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)模式，對(duì)小米而言，競(jìng)爭(zhēng)也肯定會(huì)非常激烈。”

 

　　從外部競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，如雷軍郵件所言，華為等行業(yè)巨頭們終于深刻感受到了小米模式帶來(lái)的行業(yè)形勢(shì)變化。他們喊出“向小米學(xué)習(xí)”的口號(hào)，以小米為標(biāo)桿發(fā)起沖擊。

 

　　華為“榮耀”獨(dú)立的背后，是華為內(nèi)部經(jīng)過(guò)了幾年的爭(zhēng)論和博弈的結(jié)果。榮耀的獨(dú)立可以看作是華為等傳統(tǒng)手機(jī)廠商試水互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一種嘗試。目前，華為電商的銷量已經(jīng)占到總銷量的10%，而且這個(gè)比例還在快速提高。

 

　　華為終端董事長(zhǎng)余承東曾說(shuō)，未來(lái)榮耀品牌將主要定位于追求極致性價(jià)比、超長(zhǎng)續(xù)航等功能的用戶，主要銷售渠道為電商，這意味著榮耀的產(chǎn)品和定位與小米產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)。而按照計(jì)劃，如果榮耀業(yè)務(wù)做起來(lái)，預(yù)計(jì)今年達(dá)到小米去年2000萬(wàn)臺(tái)發(fā)貨量。

 

　　對(duì)小米來(lái)說(shuō)，硬件風(fēng)險(xiǎn)仍是最大的風(fēng)險(xiǎn)。小米靠紅米等中低端手機(jī)搶占市場(chǎng)份額，但目前真正能夠賺取利潤(rùn)的應(yīng)該還是價(jià)格在1999元左右的米2、米3等產(chǎn)品，未來(lái)如何保持手機(jī)創(chuàng)新的領(lǐng)先性，要看小米的創(chuàng)新能力了，畢竟，咱不能低估中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)品牌善變的速度。

 

　　除了手機(jī)硬件之外，其他硬件產(chǎn)品小米電視能不能獲得像小米手機(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)仍然待解。截至目前，小米還沒(méi)有公布過(guò)小米電視的銷量。在去年小米剛剛發(fā)布電視后，雷軍曾說(shuō)，電視要想量產(chǎn)，爬坡期很長(zhǎng)，之前小米手機(jī)在銷售30萬(wàn)臺(tái)之后即實(shí)現(xiàn)打平開(kāi)始賺錢，而電視的盈利卻很難估算。

 

　　他曾說(shuō)，電視量如果不夠大，小米可能會(huì)賠的一塌糊涂；而要怎么把用戶拉回客廳，這可能還要用上1-2年的時(shí)間。

 

　　而除了手機(jī)、智能電視外，未來(lái)可穿戴式設(shè)備或是等其他圍繞小米手機(jī)拓展的硬件，以及國(guó)際化將在多大程度上受到市場(chǎng)認(rèn)可，有待時(shí)間的檢驗(yàn)。

 

　　而對(duì)于小米的創(chuàng)新——“鐵人三項(xiàng)”，米聊、MIUI和小米手機(jī)從應(yīng)用軟件到系統(tǒng)層面再到最后的硬件的能量還沒(méi)完全發(fā)揮出來(lái)。特別是米聊，這個(gè)在微信面前打不死的小強(qiáng)，未來(lái)就這么被動(dòng)地生存還是找到方法主動(dòng)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？

 

　　而雷軍也坦言，“我們將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。”“小米是推動(dòng)變革的先鋒，但先鋒能否成為行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，取決于我們今后的努力。”

 

　　他說(shuō)，小米突圍的道路只有一條，繼續(xù)堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)思維和小米創(chuàng)業(yè)的“三大法寶”：堅(jiān)持和用戶交朋友、堅(jiān)持產(chǎn)品為王、堅(jiān)持合作共贏。

 

　　最后給大家附上雷軍內(nèi)部郵件信件全文，看過(guò)郵件的同學(xué)可以再回味下：

 

　　各位同事：

 

　　新年好！

 

　　首先要給大家送上新春的祝福，同時(shí)要感謝過(guò)去一年大家的辛勞付出。2013年，是小米發(fā)展歷程中最關(guān)鍵的一年，小米的軟件、硬件和互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)全面展開(kāi)，每位同事都功不可沒(méi)。

 

　　2013年，我們總計(jì)售出了1870萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，增長(zhǎng)160%；含稅收入316億元，增長(zhǎng)150%。其中，僅12月當(dāng)月，我們就售出了322.5萬(wàn)臺(tái)，含稅收入53億元。

 

　　這一年里，小米的產(chǎn)品線開(kāi)始逐步豐富。我們發(fā)布了旗艦機(jī)型小米手機(jī)3；推出了紅米子品牌；成功發(fā)布小米電視、小米盒子、小米路由器等產(chǎn)品，進(jìn)入了更多領(lǐng)域，給米粉帶來(lái)了更有趣、更便捷的數(shù)碼生活體驗(yàn)。

 

　　MIUI用戶數(shù)突破了3000萬(wàn)，12月當(dāng)月向開(kāi)發(fā)者分成就超過(guò)了1800萬(wàn)元，小米生態(tài)鏈已初步形成。我們的配件生態(tài)也有出色表現(xiàn)，小米配件及周邊產(chǎn)品全年?duì)I收超過(guò)了10億元。米兔玩偶售出了50多萬(wàn)只，這其中都凝結(jié)著米粉沉甸甸的愛(ài)。

 

　　我們還建成了6大倉(cāng)儲(chǔ)中心、18家頂尖水準(zhǔn)的小米之家旗艦店、436家維修網(wǎng)點(diǎn)，售后、物流體系也變得更加完善。同時(shí)，我們開(kāi)始走向海外，在我國(guó)香港、臺(tái)灣地區(qū)的初步試水獲得成功， Hugo Barra加盟后，我們的國(guó)際化進(jìn)程正式開(kāi)啟。

 

　　當(dāng)然，這一年中我們壓力很大，尤其是小米手機(jī)嚴(yán)重供不應(yīng)求。其實(shí)在我們的同事和供應(yīng)鏈合作伙伴的共同努力下，小米手機(jī)的月供貨量，從最初的一萬(wàn)臺(tái)，提升到了如今300多萬(wàn)臺(tái)。這已經(jīng)是消費(fèi)電子業(yè)界前所未聞的成長(zhǎng)速度，但還有很多用戶沒(méi)能及時(shí)買到我們的產(chǎn)品。所以，2014年小米的首要任務(wù)就是提升產(chǎn)能。我們向所有用戶承諾今年至少供貨4000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。

 

　　小米誕生時(shí)，沒(méi)有人相信3年內(nèi)能做到這樣。我們確實(shí)創(chuàng)造了奇跡！這不僅僅是小米的光榮，也是互聯(lián)網(wǎng)思維的成功，更是中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)型升級(jí)歷程中又一步進(jìn)展。

 

　　在這樣的奇跡面前，我深深為每一位小米員工感到由衷的驕傲，能和大家一起共事是一種幸福。

 

　　我們也看到，華為等行業(yè)巨頭們終于深刻感受到了小米模式帶來(lái)的行業(yè)形勢(shì)變化。他們喊出“向小米學(xué)習(xí)”的口號(hào)，以我們?yōu)闃?biāo)桿發(fā)起沖擊。小米的互聯(lián)網(wǎng)思維和方法論已經(jīng)帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)業(yè)界一起為用戶提供高性能、高性價(jià)比的產(chǎn)品。當(dāng)然，這也意味著，我們將面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我們是推動(dòng)變革的先鋒，但先鋒能否成為行業(yè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者，取決于我們今后的努力。

 

　　我們?nèi)绾瓮粐?dòng)全行業(yè)一起前行？路只有一條，繼續(xù)堅(jiān)持互聯(lián)網(wǎng)思維和小米創(chuàng)業(yè)的“三大法寶”（堅(jiān)持和用戶交朋友、堅(jiān)持產(chǎn)品為王、堅(jiān)持合作共贏）。

 

　　一、我們要繼續(xù)堅(jiān)持和用戶交朋友。和用戶一起玩，才給了小米持續(xù)奮戰(zhàn)的動(dòng)力和不斷創(chuàng)新的源泉。前幾天我們舉辦的小米爆米花年度盛典上，很多和我們并肩相伴數(shù)年的米粉來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，回憶一起走過(guò)的日子，他們甚至?xí)?dòng)得流下眼淚。米粉一直在關(guān)注著我們，我們一定不能辜負(fù)這份厚誼。

 

　　二、我們要繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品為王。小米一直在追求超高性能和超高性價(jià)比，提供能讓用戶尖叫的產(chǎn)品，這是小米的立身之本，是小米一切商業(yè)模式、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷方法成立的前提。

 

　　三、我們要繼續(xù)堅(jiān)持與伙伴合作共贏。小米的成績(jī)是和富士康、英華達(dá)、高通、聯(lián)發(fā)科、英偉達(dá)等攜手達(dá)成的，我們將跟優(yōu)秀的合作伙伴一起開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新格局。

 

　　2014年，將是小米迎接挑戰(zhàn)、全速前進(jìn)的一年。同事們，我們一起拿出舍我其誰(shuí)的雄心，去書(shū)寫(xiě)2014年偉大篇章！

 

　　雷軍

 

　　2014年1月2日