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　　這位工作人員未透露中國(guó)聯(lián)通關(guān)于iPhone的具體銷售預(yù)算。“但一個(gè)很明顯的對(duì)比是：在過(guò)去幾代iPhone產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候，中國(guó)聯(lián)通的互聯(lián)網(wǎng)廣告很早就鋪天蓋地了；而在iPhone 5s和iPhone 5c發(fā)布幾天之后，中國(guó)聯(lián)通并沒(méi)有多少宣傳舉動(dòng)。”某門(mén)戶網(wǎng)站負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商廣告的銷售人員向網(wǎng)易科技表示。

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　　“聯(lián)通對(duì)iPhone的熱情正在下降，而且還挺明顯。”上述廣告銷售人員表示。

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　　這或許意味著，在iPhone銷售的第二大市場(chǎng)——中國(guó)，正在發(fā)生著微妙的變化：蘋(píng)果公司開(kāi)始重視中國(guó)市場(chǎng)了，但與它合作多年的運(yùn)營(yíng)商卻沒(méi)了以前的熱情。

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　　實(shí)際上，熱情下降的不僅僅是中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信對(duì)新一代iPhone的宣傳力度也不及此前。

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　　“這兩年電信聯(lián)通銷售iPhone都顯得很積極，但其實(shí)我們一直是在給蘋(píng)果打工。”在不少中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的工作人員看來(lái)，運(yùn)營(yíng)商與蘋(píng)果的合作越來(lái)越“沒(méi)意思”。

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　　“沒(méi)意思”這個(gè)詞在很大程度上反映了國(guó)內(nèi)兩家運(yùn)營(yíng)商與蘋(píng)果合作的尷尬局面：一方面，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的3G高端用戶增長(zhǎng)及數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)，都或多或少地受益于iPhone合約機(jī)的銷售；但另一方面，這兩家運(yùn)營(yíng)商的也替蘋(píng)果公司承擔(dān)了巨額營(yíng)銷費(fèi)用，成本壓力居高不下。

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　　據(jù)中國(guó)電信一位負(fù)責(zé)終端銷售的工作人員介紹，為中國(guó)電信帶來(lái)大量用戶及數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)的旗艦型手機(jī)，其實(shí)并不在少數(shù)，包括三星Galaxy系列在內(nèi)的熱銷產(chǎn)品都功不可沒(méi)。但不同的是，其他手機(jī)的營(yíng)銷推廣費(fèi)用往往都是由運(yùn)營(yíng)商和手機(jī)廠商共同承擔(dān)，而iPhone的營(yíng)銷費(fèi)用幾乎全部壓在了運(yùn)營(yíng)商身上。

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　　對(duì)于為蘋(píng)果“打工”多年、付出了巨額營(yíng)銷費(fèi)用的中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，它們已經(jīng)沒(méi)有必要為了贏得更多iPhone合約用戶而爭(zhēng)斗不休了——它們手里有更多的旗艦手機(jī)可供選擇，而不用吊死在蘋(píng)果這棵樹(shù)上，更何況，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不像過(guò)去幾年那么稀罕iPhone這個(gè)玩意了。

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　　打工多年：聯(lián)通電信相爭(zhēng) 蘋(píng)果得利

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　　一直以來(lái)，某個(gè)運(yùn)營(yíng)商一旦與蘋(píng)果公司達(dá)成了合作，就像是受到了天大的恩賜。運(yùn)營(yíng)商總是得意地宣布獲得了與蘋(píng)果合作銷售iPhone的資格，然后就開(kāi)始以“打工者”的身份為蘋(píng)果賣(mài)命——不遺余力地做產(chǎn)品宣傳，卻不能在產(chǎn)品包裝和廣告宣傳中出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商元素，一切行動(dòng)都要看蘋(píng)果的臉色。

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　　在這一點(diǎn)上，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信都不例外。

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　　四年前的2009年10月底，中國(guó)聯(lián)通曾經(jīng)隆重地召開(kāi)了一場(chǎng)“iPhone手機(jī)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)”首銷儀式，宣布引入iPhone 3G和iPhone 3GS。在首銷儀式的當(dāng)天，中國(guó)聯(lián)通高管悉數(shù)到場(chǎng)，為即將開(kāi)始的iPhone銷售助陣。在之后的幾年里，中國(guó)聯(lián)通還陸續(xù)引入了iPhone 4和iPhone 4S，并一直把iPhone系列產(chǎn)品作為終端銷售的“重中之重”，輔以高額補(bǔ)貼。

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　　國(guó)內(nèi)第二家與蘋(píng)果合作的運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信，為iPhone銷售的賣(mài)力程度不亞于中國(guó)聯(lián)通。從2012年3月銷售iPhone4S開(kāi)始，中國(guó)電信為之投入的營(yíng)銷推廣費(fèi)用就不斷上漲。

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　　不可否認(rèn)的是，iPhone的火熱銷售曾經(jīng)在很大程度上幫助了中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信——iPhone手機(jī)的引入，擴(kuò)大了這兩家運(yùn)營(yíng)商的高端用戶市場(chǎng)，兩家公司的3G用戶及數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)也都受益于此。

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　　但與此同時(shí)，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信也為銷售iPhone承擔(dān)了巨額成本壓力。“不僅僅是手機(jī)補(bǔ)貼，我們?cè)疫M(jìn)去的營(yíng)銷費(fèi)用也不是一筆小數(shù)目。”中國(guó)電信相關(guān)部門(mén)的一位負(fù)責(zé)人說(shuō)。實(shí)際上，這一點(diǎn)在中國(guó)電信的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中也有所體現(xiàn)——營(yíng)銷成本的增加，已經(jīng)對(duì)中國(guó)電信的利潤(rùn)帶來(lái)壓力。

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　　對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)更為被動(dòng)的是，他們的營(yíng)銷更多是在為蘋(píng)果做嫁衣。比如，電視上播放的iPhone廣告，幾乎看不到運(yùn)營(yíng)商的影子，只有最后一秒露出蘋(píng)果和運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)合LOGO，但廣告費(fèi)用則全部由運(yùn)營(yíng)商承擔(dān)。

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　　據(jù)了解，這種不對(duì)等的合作關(guān)系幾乎只發(fā)生在運(yùn)營(yíng)商和蘋(píng)果公司之間。無(wú)論是中國(guó)電信還是中國(guó)聯(lián)通，與其他廠商合作銷售手機(jī)，往往都是由運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)廠商共同承擔(dān)營(yíng)銷宣傳的費(fèi)用，甚至手機(jī)廠商的支出會(huì)更多一些。

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　　不僅如此，iPhone在前幾年里的獨(dú)特市場(chǎng)地位，讓中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信不可避免地陷入了“營(yíng)銷大戰(zhàn)”。在最近兩年里，這兩家運(yùn)營(yíng)商為銷售iPhone的明爭(zhēng)暗斗此起彼伏，而他們的合作方蘋(píng)果公司只負(fù)責(zé)坐收漁利。

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　　蘋(píng)果示好太晚：運(yùn)營(yíng)商打工熱情下降

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　　市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，蘋(píng)果的號(hào)召力已經(jīng)明顯不如當(dāng)年了，尤其是在中國(guó)。據(jù)市場(chǎng)研究公司Canalys的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，受三星及中國(guó)本土手機(jī)廠商強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的影響，蘋(píng)果在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額正在下滑。今年第一季度，蘋(píng)果在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為8%，位列第五，第二季度則下滑至5%，排名第七。

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　　于是，蘋(píng)果開(kāi)始向中國(guó)市場(chǎng)示好，比如將中國(guó)納入新品首發(fā)陣營(yíng)，希望通過(guò)這種方式來(lái)收復(fù)它在全球的第二大銷售市場(chǎng)的失地。

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　　但很顯然，蘋(píng)果的示好行動(dòng)為時(shí)已晚。據(jù)中國(guó)電信相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人介紹，與3G運(yùn)營(yíng)之初不同，中國(guó)電信現(xiàn)在已經(jīng)不乏旗艦型的終端產(chǎn)品，包括三星Galaxy系列在內(nèi)的明星產(chǎn)品，都為中國(guó)電信帶來(lái)了大量的用戶及數(shù)據(jù)流量增長(zhǎng)。不僅如此，華為、中興等品牌的多款熱銷手機(jī)，也在極大地推動(dòng)著中國(guó)電信3G用戶的增長(zhǎng)。

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　　中國(guó)聯(lián)通更是如此。中國(guó)聯(lián)通在前幾年里借助iPhone打了一場(chǎng)品牌翻身戰(zhàn)，既然中國(guó)聯(lián)通如今已經(jīng)不是蘋(píng)果在中國(guó)的唯一選擇了，那么iPhone對(duì)于中國(guó)聯(lián)通的價(jià)值也就隨之降低了。

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　　對(duì)于中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，蘋(píng)果已經(jīng)不再是它們的救世主。更為關(guān)鍵的是，在中國(guó)市場(chǎng)，人們已經(jīng)不像過(guò)去幾年那么稀罕iPhone這個(gè)玩意了——蘋(píng)果在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額正在下降，iPhone 5合約機(jī)的銷售也不如上一代產(chǎn)品了。

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　　“iPhone 5的銷售確實(shí)沒(méi)有iPhone 4S好，一些庫(kù)存還需要慢慢消化掉。”據(jù)中國(guó)聯(lián)通北方某省公司相關(guān)工作人員說(shuō)。

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　　據(jù)了解，幾個(gè)月之前，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信就已經(jīng)開(kāi)始為新一代iPhone銷售鋪路，大幅下調(diào)包括iPhone 5在內(nèi)的全系列iPhone手機(jī)的合約價(jià)。不過(guò)，由于iPhone 5c與iPhone 5的配置幾乎無(wú)差別，無(wú)論是新產(chǎn)品的銷售，還是老產(chǎn)品的清倉(cāng)，可能會(huì)相互受阻。

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　　從目前的狀況來(lái)看，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信給蘋(píng)果公司“打工”的熱情正在消退。雖然這兩家運(yùn)營(yíng)商還不可避免地要繼續(xù)為蘋(píng)果做嫁衣，繼續(xù)把iPhone作為重要的旗艦型產(chǎn)品并給予相應(yīng)補(bǔ)貼和銷售宣傳，但這兩家運(yùn)營(yíng)商還有另一個(gè)選擇——調(diào)整資源配比，把更多的資源向三星、華為、中興以及其他更多手機(jī)品牌傾斜。

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　　不管中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信做出怎樣的選擇，蘋(píng)果已經(jīng)在過(guò)去幾年里得到了它想得到的。也許蘋(píng)果還會(huì)從中國(guó)移動(dòng)那里得到更豐盛的果實(shí)，但對(duì)于即將在幾個(gè)月后引入iPhone 5s和iPhone 5c的中國(guó)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，iPhone就是它發(fā)展4G的一張牌，品牌意義大于拓展用戶的意義；至于中國(guó)移動(dòng)會(huì)不會(huì)也成為不遺余力的打工者，目前還難下定論。