隨著進入11月，雙十一的電商大戰(zhàn)即將打響，而與往年專注國內(nèi)市場不同的是，隨著海淘市場的不斷壯大，跨境電商已經(jīng)成為各大巨頭爭奪的焦點，“全球化”已然成為今年雙11大促的橋頭堡。
市場紅利釋放，跨境電商已成雙十一標(biāo)配
在電商行業(yè)格局基本確定的中國市場，跨境電商無疑是最后的藍海。根據(jù)海關(guān)總署和中國電商研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2014年海淘的用戶數(shù)達到1800 萬，成交規(guī)模 1400 億。預(yù)計2018年，市場規(guī)模將達到萬億級別。2015年的跨境電商規(guī)模也呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長，中國電子商務(wù)研究中心9月發(fā)布的報告顯示，2015年上半年跨境電商交易規(guī)模達2萬億，同比增長42.8%。
隨著經(jīng)濟發(fā)展、居民收入水平的提高，國人有能力購買到國外優(yōu)質(zhì)商品，海外眾多品牌商家也需要打開中國的廣闊市場，通過跨境業(yè)務(wù)購買中高端產(chǎn)品的需求正在不斷增加?？缇畴娚陶霈F(xiàn)巨大的市場紅利。
騰訊科技表示，“這背后是出現(xiàn)在年輕消費者群體中的消費升級趨勢。以80后和90后人群為主的消費人群的消費觀念和需求已經(jīng)發(fā)生變化，安全放心、高品質(zhì)、多樣化、個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等成為了消費升級過程中用戶的核心需求。同時，中國的出境游人群規(guī)模逐年增長，境外消費將增強國內(nèi)用戶對海外品牌的認知度，并刺激回國后的跨境消費。”
其實對于電商企業(yè)來說，經(jīng)歷了幾年時間，消費者購物需求和消費心理已經(jīng)被較充分挖掘，需要跨境電商來引爆新的增長點，占領(lǐng)更多零售消費市場。眼下跨境電商無疑已經(jīng)成為“最后一塊肥肉”，無論線上還是線下企業(yè)都在今年雙十一期間把全球化提升到了戰(zhàn)略層面。
新的格局誕生，后來者網(wǎng)易考拉的迅速崛起
跨境電商仍屬于一個新領(lǐng)域，即便對于天貓、京東這樣的電商巨頭來說，涉足“海淘”也不具備必然的優(yōu)勢。今年天貓國際、京東全球購兩家跨境電商平臺巨頭陸續(xù)上線了國家館，在兩家為頭名爭得不可開交之時，以網(wǎng)易考拉為首的后來者則正在成為一股不容忽視的力量。
天貓國際主要采取的平臺制，通過平臺引進第三方商家，迅速讓商品豐富起來。京東全球購則采取的是“平臺+自營”模式，但由于其自身跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展還處于早期階段，目前其商品同天貓國際一樣主要也是由平臺商戶的提供。這導(dǎo)致兩種模式眼下共同面臨的最大問題就是無法掌握商品的定價權(quán)。
相比天貓國際和京東全球購大而全的平臺模式，網(wǎng)易考拉的迅速崛起其實是找到了一條適合自身的發(fā)展道路。
憑借自營直采的運作模式，網(wǎng)易考拉在發(fā)展規(guī)模和商品上新速度上優(yōu)勢明顯，對于商品品質(zhì)的把控力更強。由于完全自營，網(wǎng)易考拉同時可以充分掌握商品定價權(quán)，根據(jù)市場情況隨時靈活調(diào)整商品定價，這很大程度上可以確保網(wǎng)易考拉的長期低價。此外，這種買手思維雖然也讓網(wǎng)易考拉無法在商品總數(shù)上和天貓京東抗衡，但這卻間接促成了考拉走上一條精品優(yōu)選的差異化運營思路。
借助場景化的表現(xiàn)方式，網(wǎng)易考拉能夠為用戶最快最準(zhǔn)地挑選出他最需要的。而頻繁往來海外建設(shè)供應(yīng)鏈，則顯示出網(wǎng)易考拉在上游供應(yīng)鏈這一重要競爭力方面的重視和建設(shè)力度。為了解決一直被用戶詬病的海淘物流效率低下問題，網(wǎng)易考拉在杭州、寧波、鄭州、重慶已經(jīng)擁有超過12萬平米的保稅倉儲，已經(jīng)達到行業(yè)首位，送貨周期更是縮短到最快12小時左右。
自2015年1月上線公測以來，網(wǎng)易考拉的平臺滲透率已位列國內(nèi)跨境電商前4，并在短時間內(nèi)就與數(shù)百家的全球一線品牌和頂級供應(yīng)商達成了戰(zhàn)略合作。不久前，相關(guān)媒體透露了網(wǎng)易考拉部分運營數(shù)據(jù)：截至10月份，網(wǎng)易考拉10月份銷售額相比半年前增長超過20倍，在聚集著天貓國際、淘寶全球購等知名跨境電商的杭州下沙保稅區(qū)出單量也已經(jīng)穩(wěn)居第一，事實上，憑借自營模式殺入跨境電商行業(yè)的網(wǎng)易考拉已經(jīng)成為2015年電商界最大的一匹黑馬。
雙十一跨境大戰(zhàn)，網(wǎng)易考拉憑何增添底氣？
雙十一前夕，網(wǎng)易考拉已經(jīng)取得了不錯的成績。10月底剛剛結(jié)束的網(wǎng)易考拉海購“全球狂歡節(jié)”交出了一份完美答卷，母嬰、美妝、服飾鞋包、日用品等品類銷量暴增，價格上做到了全網(wǎng)底價，而這一切都只是開始。
1、最大支持的足量備貨
9月開始，網(wǎng)易考拉就開始籌備雙11備貨行動，對各大品類均進行了足量備貨，包括澳洲BLACKMORES、PHARMACARE、DELHAIZE、卡夫亨氏、雀巢惠氏、美贊臣等在內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴們給予直采供貨的最大支持，在重點品類上網(wǎng)易考拉甚至比以往增加了數(shù)倍的采貨量，單紙尿褲就采購了500集裝箱，Burberry圍巾的采購量超此前總采購量的3倍，保證大部分商品做到全網(wǎng)底價。
2、國家館的正品狂歡
10月23日，8大國家館將上線網(wǎng)易考拉。通過國家館的展示形式，更加直接明了地向用戶展示各國海量爆款商品和優(yōu)質(zhì)品牌，讓用戶快速選擇自己心儀的商品。除了各國政府官員為網(wǎng)易考拉海購國家館助威外，包括韓國Emart、日本三井物產(chǎn)等巨頭在內(nèi)的數(shù)百名供應(yīng)商高層也參與了助陣網(wǎng)易考拉國家館。此外為了讓消費者購買到更為便宜的正品，網(wǎng)易還上線了比價專區(qū)，通過和其他平臺的比價，幫助消費者進行決策。
3、手機端的創(chuàng)新玩法
移動端在電商平臺銷售額的占比中已經(jīng)越來越高，這也導(dǎo)致今年的雙十一打法會迎來翻天覆地的變化。網(wǎng)易在考拉手機APP自2.0版本上線后，就實現(xiàn)了用戶訂單的實時彈幕。此次更是增加了不少社交電商的核心玩法，這主要包括百萬人同時在線狂歡、彈幕實時直播，人拉人買完單拿1111元、明星發(fā)紅包等。
對網(wǎng)易考拉來說，相對其他跨境電商平臺的最大優(yōu)勢其實還有網(wǎng)易大量的自有用戶。從郵箱到游戲，從新聞客戶端到SNS，從云音樂到在線教育，從電商到在線金融等等。龐大的用戶群擁有海量的快消品和必需品剛性需求，而多年積累的用戶數(shù)據(jù)畫像，也可以幫助網(wǎng)易考拉能夠從多渠道多維度對客戶的需求進行了解，并最終有針對性的進行選品。本次雙十一，對網(wǎng)易考拉來說既是一次挑戰(zhàn)，也是一次機遇，我們或許能看到其成為改變跨境電商行業(yè)格局的一股新力量。
市場紅利釋放，跨境電商已成雙十一標(biāo)配
在電商行業(yè)格局基本確定的中國市場，跨境電商無疑是最后的藍海。根據(jù)海關(guān)總署和中國電商研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2014年海淘的用戶數(shù)達到1800 萬，成交規(guī)模 1400 億。預(yù)計2018年，市場規(guī)模將達到萬億級別。2015年的跨境電商規(guī)模也呈現(xiàn)出了爆發(fā)式增長，中國電子商務(wù)研究中心9月發(fā)布的報告顯示，2015年上半年跨境電商交易規(guī)模達2萬億，同比增長42.8%。
隨著經(jīng)濟發(fā)展、居民收入水平的提高，國人有能力購買到國外優(yōu)質(zhì)商品，海外眾多品牌商家也需要打開中國的廣闊市場，通過跨境業(yè)務(wù)購買中高端產(chǎn)品的需求正在不斷增加?？缇畴娚陶霈F(xiàn)巨大的市場紅利。
騰訊科技表示，“這背后是出現(xiàn)在年輕消費者群體中的消費升級趨勢。以80后和90后人群為主的消費人群的消費觀念和需求已經(jīng)發(fā)生變化，安全放心、高品質(zhì)、多樣化、個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等成為了消費升級過程中用戶的核心需求。同時，中國的出境游人群規(guī)模逐年增長，境外消費將增強國內(nèi)用戶對海外品牌的認知度，并刺激回國后的跨境消費。”
其實對于電商企業(yè)來說，經(jīng)歷了幾年時間，消費者購物需求和消費心理已經(jīng)被較充分挖掘，需要跨境電商來引爆新的增長點，占領(lǐng)更多零售消費市場。眼下跨境電商無疑已經(jīng)成為“最后一塊肥肉”，無論線上還是線下企業(yè)都在今年雙十一期間把全球化提升到了戰(zhàn)略層面。
新的格局誕生，后來者網(wǎng)易考拉的迅速崛起
跨境電商仍屬于一個新領(lǐng)域，即便對于天貓、京東這樣的電商巨頭來說，涉足“海淘”也不具備必然的優(yōu)勢。今年天貓國際、京東全球購兩家跨境電商平臺巨頭陸續(xù)上線了國家館，在兩家為頭名爭得不可開交之時，以網(wǎng)易考拉為首的后來者則正在成為一股不容忽視的力量。
天貓國際主要采取的平臺制，通過平臺引進第三方商家，迅速讓商品豐富起來。京東全球購則采取的是“平臺+自營”模式，但由于其自身跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展還處于早期階段，目前其商品同天貓國際一樣主要也是由平臺商戶的提供。這導(dǎo)致兩種模式眼下共同面臨的最大問題就是無法掌握商品的定價權(quán)。
相比天貓國際和京東全球購大而全的平臺模式，網(wǎng)易考拉的迅速崛起其實是找到了一條適合自身的發(fā)展道路。
憑借自營直采的運作模式，網(wǎng)易考拉在發(fā)展規(guī)模和商品上新速度上優(yōu)勢明顯，對于商品品質(zhì)的把控力更強。由于完全自營，網(wǎng)易考拉同時可以充分掌握商品定價權(quán)，根據(jù)市場情況隨時靈活調(diào)整商品定價，這很大程度上可以確保網(wǎng)易考拉的長期低價。此外，這種買手思維雖然也讓網(wǎng)易考拉無法在商品總數(shù)上和天貓京東抗衡，但這卻間接促成了考拉走上一條精品優(yōu)選的差異化運營思路。
借助場景化的表現(xiàn)方式，網(wǎng)易考拉能夠為用戶最快最準(zhǔn)地挑選出他最需要的。而頻繁往來海外建設(shè)供應(yīng)鏈，則顯示出網(wǎng)易考拉在上游供應(yīng)鏈這一重要競爭力方面的重視和建設(shè)力度。為了解決一直被用戶詬病的海淘物流效率低下問題，網(wǎng)易考拉在杭州、寧波、鄭州、重慶已經(jīng)擁有超過12萬平米的保稅倉儲，已經(jīng)達到行業(yè)首位，送貨周期更是縮短到最快12小時左右。
自2015年1月上線公測以來，網(wǎng)易考拉的平臺滲透率已位列國內(nèi)跨境電商前4，并在短時間內(nèi)就與數(shù)百家的全球一線品牌和頂級供應(yīng)商達成了戰(zhàn)略合作。不久前，相關(guān)媒體透露了網(wǎng)易考拉部分運營數(shù)據(jù)：截至10月份，網(wǎng)易考拉10月份銷售額相比半年前增長超過20倍，在聚集著天貓國際、淘寶全球購等知名跨境電商的杭州下沙保稅區(qū)出單量也已經(jīng)穩(wěn)居第一，事實上，憑借自營模式殺入跨境電商行業(yè)的網(wǎng)易考拉已經(jīng)成為2015年電商界最大的一匹黑馬。
雙十一跨境大戰(zhàn)，網(wǎng)易考拉憑何增添底氣？
雙十一前夕，網(wǎng)易考拉已經(jīng)取得了不錯的成績。10月底剛剛結(jié)束的網(wǎng)易考拉海購“全球狂歡節(jié)”交出了一份完美答卷，母嬰、美妝、服飾鞋包、日用品等品類銷量暴增，價格上做到了全網(wǎng)底價，而這一切都只是開始。
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9月開始，網(wǎng)易考拉就開始籌備雙11備貨行動，對各大品類均進行了足量備貨，包括澳洲BLACKMORES、PHARMACARE、DELHAIZE、卡夫亨氏、雀巢惠氏、美贊臣等在內(nèi)的戰(zhàn)略合作伙伴們給予直采供貨的最大支持，在重點品類上網(wǎng)易考拉甚至比以往增加了數(shù)倍的采貨量，單紙尿褲就采購了500集裝箱，Burberry圍巾的采購量超此前總采購量的3倍，保證大部分商品做到全網(wǎng)底價。
2、國家館的正品狂歡
10月23日，8大國家館將上線網(wǎng)易考拉。通過國家館的展示形式，更加直接明了地向用戶展示各國海量爆款商品和優(yōu)質(zhì)品牌，讓用戶快速選擇自己心儀的商品。除了各國政府官員為網(wǎng)易考拉海購國家館助威外，包括韓國Emart、日本三井物產(chǎn)等巨頭在內(nèi)的數(shù)百名供應(yīng)商高層也參與了助陣網(wǎng)易考拉國家館。此外為了讓消費者購買到更為便宜的正品，網(wǎng)易還上線了比價專區(qū)，通過和其他平臺的比價，幫助消費者進行決策。
3、手機端的創(chuàng)新玩法
移動端在電商平臺銷售額的占比中已經(jīng)越來越高，這也導(dǎo)致今年的雙十一打法會迎來翻天覆地的變化。網(wǎng)易在考拉手機APP自2.0版本上線后，就實現(xiàn)了用戶訂單的實時彈幕。此次更是增加了不少社交電商的核心玩法，這主要包括百萬人同時在線狂歡、彈幕實時直播，人拉人買完單拿1111元、明星發(fā)紅包等。
對網(wǎng)易考拉來說，相對其他跨境電商平臺的最大優(yōu)勢其實還有網(wǎng)易大量的自有用戶。從郵箱到游戲，從新聞客戶端到SNS，從云音樂到在線教育，從電商到在線金融等等。龐大的用戶群擁有海量的快消品和必需品剛性需求，而多年積累的用戶數(shù)據(jù)畫像，也可以幫助網(wǎng)易考拉能夠從多渠道多維度對客戶的需求進行了解，并最終有針對性的進行選品。本次雙十一，對網(wǎng)易考拉來說既是一次挑戰(zhàn)，也是一次機遇，我們或許能看到其成為改變跨境電商行業(yè)格局的一股新力量。
