素不相識(shí)的“中國(guó)合伙人”

 

　　2014年初，在外界的一片驚訝聲中，陳向東離開(kāi)了他工作14年的新東方。彼時(shí)，他42歲，在新東方已經(jīng)坐到了執(zhí)行總裁的職位。

 

　　離開(kāi)新東方后，陳向東曾“消失”了近5個(gè)月的時(shí)間。他回憶道，這5個(gè)月的時(shí)間里，他主要做了三件事情：第一件是給自己放了一個(gè)有生以來(lái)最長(zhǎng)的長(zhǎng)假，去美國(guó)陪著老婆孩子，同時(shí)思考一些人到中年后的困惑；第二件是于當(dāng)年4月悄然回國(guó)，每天奔波于各大餐廳、茶樓、咖啡館，見(jiàn)各式各樣的創(chuàng)業(yè)者，他曾經(jīng)想做一名天使投資人，那時(shí)候他告誡自己，不要太早地為未來(lái)做決定；第三件是偶然間遇見(jiàn)了創(chuàng)業(yè)者蘇偉，在蘇偉商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)上，完善并啟動(dòng)了跟誰(shuí)學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這也是他和聯(lián)合創(chuàng)始人張懷亭、李鋼江、蘇偉、羅斌、宋欲曉現(xiàn)在仍然在做的事情。

 

　　就像電影《中國(guó)合伙人》里，新東方的原型俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)在一家廢棄的工廠(chǎng)里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)一樣，2014年6月，陳向東、張懷亭、蘇偉，在五道口一家地下室里演繹了一個(gè)新版的《中國(guó)合伙人》的故事。不同于電影里中國(guó)合伙人是大學(xué)校友的關(guān)系，陳向東、張懷亭、蘇偉三人此前素不相識(shí)。

 

　　不過(guò)，陳向東并不認(rèn)為跟誰(shuí)學(xué)是一個(gè)偶然間拍腦袋的決定，而是偶然中的必然。“在2013年，新東方原高級(jí)副總裁沙云龍?jiān)陂L(zhǎng)江商學(xué)院畢業(yè)論文中，便構(gòu)思了類(lèi)似跟誰(shuí)學(xué)的項(xiàng)目?？梢哉f(shuō)，跟誰(shuí)學(xué)這個(gè)想法，此前在新東方內(nèi)部已經(jīng)討論了很多年。”陳向東表示。

 

　　打造第三方教育電商平臺(tái)

 

　　在談到跟誰(shuí)學(xué)項(xiàng)目時(shí)，陳向東坦承，包括媒體在內(nèi)的各界對(duì)它其實(shí)有諸多曲解，他更愿意把它形容成一個(gè)基于O2O形式下的找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)。而跟誰(shuí)學(xué)的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，則主要由兩種模式構(gòu)成，一種是C2C，分別對(duì)應(yīng)著老師、家長(zhǎng)(學(xué)生)；另一種是B2B2C，分別對(duì)應(yīng)著平臺(tái)、教育機(jī)構(gòu)、家長(zhǎng)(學(xué)生)。

 

　　“跟誰(shuí)學(xué)的出現(xiàn)，本質(zhì)上是想解決當(dāng)前教育培訓(xùn)行業(yè)中的三個(gè)痛點(diǎn)。對(duì)于家長(zhǎng)或?qū)W生而言，在面對(duì)五花八門(mén)的宣傳時(shí)，并沒(méi)有一個(gè)客觀(guān)、公正、透明的第三方平臺(tái)，以便讓他們能夠準(zhǔn)確地選擇出適合自己的機(jī)構(gòu)或老師；對(duì)于老師而言，他們本應(yīng)該是教育價(jià)值的最大創(chuàng)造者，可他們卻只能拿到平均不到30%的報(bào)酬，這是不公平的，如果效率得到合理配置，老師們可以拿得更多；對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，由于信息的不對(duì)稱(chēng)，它們每年有20%以上的費(fèi)用是花在了營(yíng)銷(xiāo)上，我認(rèn)為這些錢(qián)花得是低效甚至無(wú)效的。”陳向東表示，跟誰(shuí)學(xué)試圖去解決這些痛點(diǎn)，因此他要把它打造成一個(gè)可供家長(zhǎng)(學(xué)生)、老師和機(jī)構(gòu)相互交易的第三方教育電商平臺(tái)。

 

　　不同于淘寶、京東等第三方平臺(tái)，如果把教育比做一件商品的話(huà)，它則是很難標(biāo)準(zhǔn)化的，為此跟誰(shuí)學(xué)也做了一些標(biāo)準(zhǔn)化的嘗試。陳向東以選老師為例，會(huì)有多個(gè)評(píng)判維度，“比方說(shuō)，老師的真實(shí)信息、資格認(rèn)證、獲獎(jiǎng)證明，以及交易行為后學(xué)生對(duì)他的評(píng)價(jià)，都是評(píng)判維度。另外，還有跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)上的一些周邊產(chǎn)品，比如通過(guò)問(wèn)答，來(lái)對(duì)老師的信用資質(zhì)進(jìn)行鑒定和評(píng)級(jí)”。

 

　　當(dāng)務(wù)之急是尋找A+人才

 

　　經(jīng)過(guò)3個(gè)多月的前期研發(fā)后，跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)于去年9月底正式測(cè)試上線(xiàn)?？彀肽赀^(guò)去了，據(jù)陳向東介紹，跟誰(shuí)學(xué)平臺(tái)上如今已經(jīng)積累了5萬(wàn)個(gè)教師入駐申請(qǐng)，以及數(shù)千個(gè)機(jī)構(gòu)入駐申請(qǐng)。“當(dāng)然，這并不代表實(shí)際入駐數(shù)，從申請(qǐng)到入駐還會(huì)有一個(gè)嚴(yán)格的審核流程。”陳向東表示。

 

　　在互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)，作為一家平臺(tái)商，難免要靠大量燒錢(qián)來(lái)維持，不過(guò)，在談到跟誰(shuí)學(xué)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)時(shí)，陳向東卻表示并沒(méi)有大量燒錢(qián)。“我們的首批資金來(lái)源于幾個(gè)創(chuàng)始人出資，共有數(shù)千萬(wàn)元，但到目前為止只花了1000多萬(wàn)元，因?yàn)椴](méi)有做大量的推廣。另外，我們的融資已經(jīng)完成，可以說(shuō)我們并不缺錢(qián)。”

 

　　盡管頂著過(guò)去的成功光環(huán)再次創(chuàng)業(yè)，陳向東依然顯得異常謙卑。“我不敢保證我們未來(lái)一定能成功，但我會(huì)保證自己全力以赴。我也常對(duì)團(tuán)隊(duì)成員講，如果大家都全力以赴，成功的概率又會(huì)更大一些。”陳向東表示，當(dāng)前跟誰(shuí)學(xué)正如饑似渴地尋找各種A+人才，“判斷一家公司是否偉大，除了創(chuàng)新能力以外，還需要看它的A+人才能否持續(xù)不斷”。

 

　　何為A+人才？陳向東進(jìn)一步解釋稱(chēng)，“A+人才，就是善良的，有自驅(qū)動(dòng)力的，能夠自我燃燒的，打贏過(guò)若干戰(zhàn)爭(zhēng)的，同時(shí)自信樂(lè)觀(guān)的人”。