? ? ?本是一場(chǎng)銷(xiāo)售盛宴，卻換來(lái)一場(chǎng)“血戰(zhàn)”。酒類(lèi)垂直電商酒仙網(wǎng)與四川 1919之間的價(jià)格戰(zhàn)，在雙十一為消費(fèi)者奉上低價(jià)名酒的同時(shí)，千萬(wàn)元級(jí)別的虧損也書(shū)寫(xiě)在了它們的財(cái)務(wù)報(bào)表中。

? ? ?為江湖地位而戰(zhàn)

? ? ?一組組數(shù)據(jù)的更迭真實(shí)體現(xiàn)了酒類(lèi)電商為爭(zhēng)奪座次排名的焦灼狀，而酒仙網(wǎng)和1919則是這場(chǎng)肉搏戰(zhàn)的主角。

? ? ?據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，11月11日00:00開(kāi)始的雙十一活動(dòng)，上半場(chǎng)，在活動(dòng)開(kāi)始之后的十幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，1919一直穩(wěn)坐酒類(lèi)銷(xiāo)售排行榜首位，其王牌爆款產(chǎn)品“53度飛天茅臺(tái) +52度五糧液產(chǎn)品組合”售價(jià)為1111元，如此低價(jià)產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)被搶購(gòu)一空。而酒仙網(wǎng)一直排名在后，不過(guò)，這種情況在活動(dòng)最后幾個(gè)小時(shí)發(fā)生了變化。

? ? ?其實(shí)，在11月11日中午過(guò)后，酒仙網(wǎng)開(kāi)始有動(dòng)作，推出限購(gòu)版“53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液1199元特價(jià)”，但一直未能趕超1919。直到活動(dòng)結(jié)束前半個(gè)小時(shí)，酒仙網(wǎng)拿出殺手锏，將“53度飛天茅臺(tái)+52度五糧液”組合價(jià)格定位1111元。殺手锏的效果可謂立竿見(jiàn)影，當(dāng)晚23點(diǎn)31分，酒仙網(wǎng)的消費(fèi)者熱賣(mài)指數(shù)超過(guò)1919。最終，酒仙網(wǎng)天貓店鋪排名超越1919，排名第一，銷(xiāo)售了417.9萬(wàn)瓶酒，也保持了去年的銷(xiāo)量冠軍的稱(chēng)號(hào)。

? ? ?截止11月12日00:00天貓數(shù)據(jù)顯示，在天貓酒類(lèi)行業(yè)TOP100店鋪中，酒仙網(wǎng)以熱賣(mài)指數(shù)73903位居榜首；緊隨其后的是1919，熱賣(mài)指數(shù)為71424；第三是購(gòu)酒網(wǎng)，熱賣(mài)指數(shù)為54547；第四是中酒網(wǎng)，熱賣(mài)指數(shù)為47608.

? ? ?然而，光鮮排名的背后，又有著怎樣的心酸，只有當(dāng)事者最清楚。“你扔一捆錢(qián)，我也跟著仍一捆，一捆捆扔出去后，換來(lái)的則是財(cái)務(wù)數(shù)字的虧損，”有業(yè)內(nèi)人士感慨道。

? ? ?酒仙網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向本報(bào)記者坦承，這次雙十一價(jià)格戰(zhàn)，酒仙網(wǎng)大約損失2000萬(wàn)元。

? ? ?不過(guò)，在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰看來(lái)，酒仙網(wǎng)雙十一銷(xiāo)售417.9萬(wàn)瓶酒相當(dāng)于一個(gè)中型的酒廠(chǎng)的產(chǎn)量，雖然有近2000萬(wàn)元的損失，“不過(guò)對(duì)于酒仙網(wǎng)來(lái)說(shuō)不算什么，因?yàn)楣久磕甓加衅放祁A(yù)算。”

? ? ?而對(duì)于1919此次雙十一的損失情況，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司財(cái)務(wù)方面沒(méi)有給出數(shù)據(jù)。

? ? ?但據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，這次雙十一四家酒類(lèi)電商(包括酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、也買(mǎi)酒)總計(jì)損失大約5000萬(wàn)元。

? ? ?這些酒類(lèi)電商為何這么拼？ 在酒類(lèi)資深專(zhuān)家肖竹青看來(lái)，它們爭(zhēng)奪排名的背后，是在爭(zhēng)江湖地位。

? ? ?價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榭谒畱?zhàn)

? ? ?然而，一波未平，一波又起。11月11日，郝鴻峰在其微信朋友圈“吶喊”：“今晚過(guò)后會(huì)有同行破產(chǎn)，加油，血戰(zhàn)到底”，同時(shí)還以“又買(mǎi)貴了吧，趕快去1919退差價(jià)呀”式的微信不斷刷新。

? ? ?隨后，11月12日1時(shí)58分，1919董事長(zhǎng)楊陵江發(fā)布聲明稱(chēng)，1919明年不再參加天貓雙十一活動(dòng)，并將于近日向天貓正式提起書(shū)面抗議，抗議天貓作為一家受關(guān)注的上市公眾公司，為沖擊交易額，違背公平原則，隨意修改操縱自己已公告的交易條款和管理制度，推動(dòng)非良性競(jìng)爭(zhēng)并支持虛假交易。1919放棄此次天貓雙十一的排名。同時(shí)，將向國(guó)家相關(guān)法律部門(mén)檢舉天貓及其支持商家涉嫌大規(guī)模銷(xiāo)售走私酒品。另外，對(duì)酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰及其高管，為了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不擇手段，公然惡語(yǔ)誹謗攻擊他人及公司，并大規(guī)模傳播已經(jīng)證實(shí)為不實(shí)消息的行為，將向法院提起訴訟。

? ? ?一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)演變成兩家企業(yè)的“口水戰(zhàn)”。對(duì)此，有行業(yè)人士稱(chēng)，這是兩家企業(yè)為了引流做的炒作行為。“酒仙網(wǎng)和1919之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，很像是自導(dǎo)自演的一個(gè)炒作、引流行為，如果是自己買(mǎi)自己賣(mài)損失不大，否則損失必定很大。”肖竹青如此表示。

? ? ?據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，這次雙十一4家電商(包括酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、也買(mǎi)酒)總計(jì)損失大約5000萬(wàn)元。

? ? ?而對(duì)于楊陵江稱(chēng)要退出明年的雙十一一事，在肖竹青看來(lái)，這是比較理性的舉動(dòng)。“在商言商，在商言利，如果沒(méi)有利潤(rùn)，這樣做也沒(méi)有價(jià)值。”

? ? ?事實(shí)上，在電商行業(yè)內(nèi)，價(jià)格戰(zhàn)一直是這些企業(yè)慣用的伎倆。之前，蘇寧與京東之間打的不可開(kāi)交。如今，在酒行業(yè)深度調(diào)整期，社會(huì)庫(kù)存高企的背景下，酒品的價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)在線(xiàn)下已經(jīng)打響，而電商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)吸引消費(fèi)者，增加流量，在這個(gè)雙十一電商們第一次集中“火力”比拼了一把而已。

? ? ?但是，從過(guò)往的案例來(lái)看，電商之間以?xún)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的背后，是需要大量資本支撐的。剛剛過(guò)去的雙十一，4家酒類(lèi)電商近5000萬(wàn)元的損失的背后，到底誰(shuí)是贏家，他們又贏在哪里呢？

? ? ?而在1919相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，此次雙十一為了回饋消費(fèi)者會(huì)虧一點(diǎn)，但對(duì)企業(yè)影響不大。

? ? ?對(duì)于雙十一價(jià)格戰(zhàn)的得與失，他表示，1919雙十一活動(dòng)籌備時(shí)間短，但效果不錯(cuò)。實(shí)現(xiàn)了很好的練兵。另外，1919的品牌也得到了很好的宣傳，包括1919的關(guān)鍵詞一直遙遙領(lǐng)先茅臺(tái)等。

? ? ?不過(guò)，在酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰看來(lái)，此次雙十一活動(dòng)中，酒仙網(wǎng)收獲了天貓酒類(lèi)銷(xiāo)量第一。但是，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)一事，郝鴻峰一直在強(qiáng)調(diào)，酒仙網(wǎng)一直呼喚良性競(jìng)爭(zhēng)，不會(huì)主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，但也不怕價(jià)格戰(zhàn)。

? ? ?郝鴻峰表示，“價(jià)格戰(zhàn)，原本沒(méi)想打，但有思想準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)方案。戰(zhàn)是為了不戰(zhàn)，能讓酒類(lèi)電商從業(yè)者知道價(jià)格戰(zhàn)的代價(jià)是什么。”

? ? ?但對(duì)于酒類(lèi)電商本次價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)是最大的贏家時(shí)，郝鴻峰表示，價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有贏家。“酒仙網(wǎng)沒(méi)有占到便宜，也沒(méi)吃虧，雖付出2000萬(wàn)元的促銷(xiāo)費(fèi)用，但對(duì)酒類(lèi)行業(yè)的健康運(yùn)行有幫助，相信酒類(lèi)行業(yè)再也不會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)。”

? ? ?雖然1919與酒仙網(wǎng)掀起的這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，在酒行業(yè)資深人士白玉峰看來(lái)，雙十一大戰(zhàn)，最讓人震撼的不是1919和酒仙網(wǎng)的血腥肉搏，而是百年瀘州老窖 、洋河、金沙酒這樣的企業(yè)電商的突然崛起。

? ? ?天貓數(shù)據(jù)顯示，在此次雙十一活動(dòng)中，百年瀘州老窖頂立專(zhuān)賣(mài)店的熱賣(mài)指數(shù)為27218點(diǎn)，而金沙酒在雙十一大戰(zhàn)中斬獲了700多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。