10月22日，據(jù)科技博客網(wǎng)站VentureBeat報道，B2B營銷商未來6個月的移動廣告支出將增長11%，未來12個月將再增長17.5%。但是，他們顯然對廣告公司提供的軟件工具不是十分滿意。一名營銷商稱，“目前仍然缺乏有吸引力的解決方案。”
今天發(fā)表的一份報告中的數(shù)據(jù)揭示，影響B(tài)2B移動營銷增長的最大問題是，營銷商日常使用的營銷技術工具缺乏支持和集成。約40%的營銷商把營銷軟件工具開發(fā)商稱作是關鍵問題。
影響B(tài)2B移動營銷增長的第二大問題是，許多營銷專業(yè)人士對移動營銷缺乏足夠的理解。當然，這是移動營銷產(chǎn)業(yè)多年來面臨的一項挑戰(zhàn)，隨著移動營銷產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，這將繼續(xù)是移動營銷產(chǎn)業(yè)面臨的一項挑戰(zhàn)。
影響B(tài)2B移動營銷增長的其他問題包括預算不足，15%的B2B營銷商認為移動營銷不起作用。
軟件工具面臨的一項挑戰(zhàn)是，許多大型營銷自動化系統(tǒng)面向內(nèi)容營銷，在Web上的表現(xiàn)很好，但在移動設備上面臨更多挑戰(zhàn)。在移動平臺上，潛在客戶將約90%的時間用于本機應用，為了吸引他們的眼球，營銷商必須與應用合作。這促使許多營銷商將小型特定用途的工具——例如Sumotext、ThumbVista或RevMobile，打造為更大型的營銷自動化和CRM(客戶關系管理)工具。
對于社交應用來說，傳統(tǒng)的Web方法是成功的，因為人們在移動和Web上分享大量內(nèi)容。但即使如此，社交應用在移動設備上還是面臨不同的挑戰(zhàn)。
營銷活動專注于移動Web體驗更有意義，因為專用應用成本更高，只有最感興趣的客戶才會下載、安裝應用。營銷商在針對移動設備優(yōu)化的網(wǎng)站上能獲得10倍，甚至100倍的流量，應當優(yōu)先考慮移動Web網(wǎng)站。”
因此，針對移動設備對Web進行優(yōu)化是有意義的。但是，作為B2B移動營銷活動的一部分，移動營銷商還需要認真考慮移動廣告解決方案。
IBM全球戰(zhàn)略主管杰伊?亨德森(Jay Henderson)說，“我們發(fā)現(xiàn)，B2B營銷商在推動廣告科技和營銷科技的融合，但不僅僅在移動平臺上。”
未來6個月原生廣告將成為最受B2B營銷商歡迎的廣告形式，占比為53.1%，其次是傳統(tǒng)標語式廣告(43%)。但視頻廣告是一種在不斷增長的主要廣告形式，占比為36.7%。
幾乎所有B2B營銷商都認為，未來6-12個月他們的移動營銷預算將會增長。鑒于2017年的廣告預算將增長3倍至311億美元(約合人民幣1911億元)，這是完全能說得通的。
