Beachmint公司已經(jīng)度過(guò)了風(fēng)雨飄搖的三年時(shí)間，可是對(duì)于上述三種建議，對(duì)他們來(lái)說(shuō)似乎沒(méi)有一個(gè)是輕而易舉的。果然不出所料，現(xiàn)在十個(gè)月時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，Beachmint最終選擇了一個(gè)維系生存的方法，他們宣布與康泰納仕集團(tuán)（Conde Nast）旗下的Lucky雜志合并，組成一家全新的內(nèi)容與電子商務(wù)的混合公司，并且還要推出一個(gè)旅游電商網(wǎng)站（目前該網(wǎng)站尚未命名）。

 

　　好了，對(duì)于如何解決這家公司的短期現(xiàn)金危機(jī)，我們已經(jīng)知道答案了。但是他們最終并沒(méi)有被其他企業(yè)收購(gòu)，也沒(méi)有獲得大量融資，所以我們?nèi)匀徊恢肋@家之前曾經(jīng)大肆宣傳、也獲得過(guò)大筆投資，并且依靠名人明星效應(yīng)取得成功的電子商務(wù)公司最終的命運(yùn)會(huì)是怎樣。

 

　　Beachmint公司現(xiàn)在還沒(méi)有玩兒完，不過(guò)他們又是否能夠重整旗鼓，再次獲得成功呢？這次合并交易基本上可以說(shuō)是讓他們又重新回到了原點(diǎn)。在此，我們先不談合并的效果如何，實(shí)際上這兩家公司目前的狀況都非常困難，他們的資金流動(dòng)性很差，基本上，雙方也都渴望能有一個(gè)全新的開(kāi)始，這并不是一次雙贏的合并，而是一個(gè)承諾，兩家公司需要完成共同的使命，更希望在日后能有所回報(bào)。

 

　　嗚呼！

 

　　我們知道，對(duì)于一家初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，最有價(jià)值的就是時(shí)間。Beachmint公司的高官們也非常清楚這一點(diǎn)，事實(shí)上他們也的確為公司贏得了更多的時(shí)間，因此對(duì)他們來(lái)說(shuō)仍然還有機(jī)會(huì)。最近，似乎那些提供內(nèi)容服務(wù)的公司和電子商務(wù)類(lèi)公司合并成為了一種主要趨勢(shì)，業(yè)界也不乏大量例子，比如Thrillist/Jackthreads， Fab， Jetsetter， One Kings Lane， Houzz， Nasty Gal， ShopBop， 還有不少其他公司，他們都從合并中受益。在創(chuàng)業(yè)圈內(nèi)，大家把它稱(chēng)之為是一種“everything-to-everyone”的企業(yè)合并方式，雖然該方式有大量信徒，但是它是否真的有效果還值得商榷。當(dāng)然，內(nèi)容編輯公司需要尋找一些新的方法來(lái)產(chǎn)生收入，而電子商務(wù)公司也需要新的內(nèi)容來(lái)吸引眼球，但是，如果這兩類(lèi)公司合并之后，效果真的會(huì)比各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)還要好嗎？

 

　　這種狀況，我們好像在社交旅游行業(yè)里似曾相識(shí)?？梢钥隙ǖ氖?，我們喜歡和好朋友們一起旅游，如果我們的好友去過(guò)了某些地方，而這些地方恰恰也是我們正打算去的，那么就會(huì)非常相信他們的推薦。這聽(tīng)起來(lái)很不錯(cuò)，但是經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)際驗(yàn)證之后，我們發(fā)現(xiàn)這種模式其實(shí)并不奏效。

 

　　每個(gè)人都會(huì)說(shuō)，如果消費(fèi)者在網(wǎng)上看到一款名牌包包，肯定會(huì)愿意點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)，但是當(dāng)我們研究失敗率的時(shí)候，人們又在回避一個(gè)實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，那就是，人們真的會(huì)去點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)嗎？Beachmint和Lucky兩家公司都是經(jīng)營(yíng)不佳，也都在虧錢(qián)，所以此次合并是否算是在“延期執(zhí)行死刑”？還是一次激動(dòng)人心的全新開(kāi)始呢？

 

　　不妨讓我們先來(lái)看看這兩家公司的狀況吧。

 

　　一開(kāi)始，Beachmint公司會(huì)在每月推出全新的“mint”系列垂直產(chǎn)品，他們雄心勃勃，開(kāi)始進(jìn)軍女性時(shí)尚行業(yè)，他們沒(méi)有采用貼牌產(chǎn)品的模式，并且盡可能地避免存貨風(fēng)險(xiǎn)。很快他們?cè)谝恍┟说膮⑴c和支持下創(chuàng)立了四個(gè)內(nèi)部品牌——StyleMint（服裝），ShoeMint（鞋子），IntiMint（女用貼身內(nèi)衣褲），以及JewelMint（珠寶）——每一個(gè)品牌都和一個(gè)成熟的線(xiàn)下品牌有生產(chǎn)合作關(guān)系，就拿JewelMint舉例吧，它是一個(gè)珠寶平臺(tái)，和Etsy有些相似，珠寶制造者們可以在這個(gè)平臺(tái)上面兜售自己的商品。Beachmint公司希望可以繼續(xù)鞏固其內(nèi)部品牌，并且繼續(xù)發(fā)展一到兩個(gè)其他Mint系列的品牌。

 

　　但其實(shí)，Beachmint公司存在不少問(wèn)題，比如他們?cè)谏a(chǎn)和傳遞品牌機(jī)制的運(yùn)營(yíng)方面表現(xiàn)就不太好，此外他們還有一個(gè)核心問(wèn)題（當(dāng)然也是其他電子商務(wù)企業(yè)所需要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題），那就是，無(wú)法用一種實(shí)惠的、且可擴(kuò)展的方式去吸引忠誠(chéng)客戶(hù)。Beach一開(kāi)始是依靠名人代言這種明星效應(yīng)來(lái)吸引眼球的，他們采用的是訂購(gòu)電子商務(wù)模式，可是，一旦消費(fèi)者的新鮮感磨去之后，Beachmint在人們前面就被打回了原型，成為一種通用的、低成本在線(xiàn)零售商。顯然，Beachmint這種模式似乎無(wú)法令人信服，更無(wú)法支撐自己高達(dá)2億美元的估值。據(jù)報(bào)道，目前他們每月要“燒掉”300萬(wàn)美元，因此，也是時(shí)候該轉(zhuǎn)型了。

 

　　而Lucky則是一家專(zhuān)注于購(gòu)物的出版物，每個(gè)月他們平均會(huì)推出200個(gè)特色產(chǎn)品。但是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，Lucky雜志做的卻不盡如人意。如今是一個(gè)線(xiàn)上和移動(dòng)商務(wù)所驅(qū)動(dòng)的世界，如果無(wú)法成功轉(zhuǎn)型，對(duì)于內(nèi)容提供商來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)致命的。今年Lucky雜志在廣告銷(xiāo)售上出現(xiàn)了問(wèn)題，年增長(zhǎng)率下降了34%，也是自這家時(shí)尚雜志成立以來(lái)表現(xiàn)最差的一年。雖然在業(yè)績(jī)數(shù)字上表現(xiàn)不佳，但是該雜志主編Eva Chen透露，公司的資產(chǎn)損益還是非常健康的，而且從長(zhǎng)期來(lái)看也不會(huì)有什么問(wèn)題，另外Lucky公司的數(shù)字銷(xiāo)售和數(shù)字收入分別上漲了33%和47%.

 

　　Lucky的表現(xiàn)非常有趣，因?yàn)樵诤芏喾矫妫甲咴诹穗娮由虅?wù)和內(nèi)容革命的前列。Lucky其實(shí)不算是一個(gè)時(shí)尚雜志，它應(yīng)該算是一本關(guān)于購(gòu)物的雜志。這兩者還是有所區(qū)別的。年輕的姑娘們不會(huì)希望通過(guò)看時(shí)尚雜志來(lái)買(mǎi)東西，而Lucky卻可以幫助讀者明確潮流趨勢(shì)，并且提供各種潮品的價(jià)位和購(gòu)買(mǎi)信息。Lucky雜志里面甚至還有一個(gè)頁(yè)面，里面有“確定購(gòu)買(mǎi)”和“可能購(gòu)買(mǎi)”的貼紙，方便讀者標(biāo)記自己想買(mǎi)的商品，他們唯一所缺的，就是點(diǎn)擊買(mǎi)單了?？墒?，Lucky并沒(méi)有開(kāi)發(fā)這個(gè)功能，所以他們也沒(méi)有很好地將內(nèi)容和商務(wù)結(jié)合在一起。無(wú)論是在科技圈，還是時(shí)尚圈，“領(lǐng)先時(shí)間”并不是隨便說(shuō)說(shuō)的一句話(huà)。

 

　　那么，Beachmint和Lucky現(xiàn)在合并算晚嗎？

 

　　本次合并，兩家公司都希望利用各自的優(yōu)勢(shì)。Lucky雜志最擅長(zhǎng)的就是吸引消費(fèi)者的眼球，并且可以讓潮流時(shí)尚更加引人注目；而B(niǎo)eachmint公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，則是構(gòu)建線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)；因此，這兩家公司的用戶(hù)將會(huì)得到更好的服務(wù)。不過(guò)很多事情都是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，合并兩家擁有完全不同運(yùn)營(yíng)體系的公司并不是那么簡(jiǎn)單的一件事兒。

 

　　“這兩家公司將會(huì)分開(kāi)運(yùn)營(yíng)，就像是”國(guó)會(huì)和教堂“的運(yùn)作方式（譯注：有些政企分開(kāi)的意思），”Josh Berman說(shuō)道，他是Beachmint公司聯(lián)合創(chuàng)始人，也剛剛被任命為L(zhǎng)ucky集團(tuán)首席執(zhí)行官。分開(kāi)運(yùn)營(yíng)將會(huì)成為關(guān)鍵，因?yàn)長(zhǎng)ucky作為內(nèi)容編輯類(lèi)的公司，他們必須要為讀者負(fù)責(zé)，并保持一定的可靠性。我們知道，銷(xiāo)售的法寶，就是要能夠說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。如果合并之后，Lucky雜志成了Beachmint公司產(chǎn)品的廣告版，消費(fèi)者肯定會(huì)對(duì)兩家公司產(chǎn)生反感，也會(huì)失去對(duì)他們的信任。Lucky公司的主編Chen對(duì)于Josh Berman的態(tài)度非常認(rèn)可，他說(shuō)道，“我們雜志的時(shí)尚編輯們不會(huì)成為商品。”這本時(shí)尚雜志也會(huì)按照現(xiàn)有的出版周期進(jìn)行發(fā)行，而其數(shù)字出版團(tuán)隊(duì)也將會(huì)逐漸過(guò)渡轉(zhuǎn)型，創(chuàng)作一些和電子商務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。

 

　　可是話(huà)又說(shuō)回來(lái)，如果雙方各自獨(dú)立，那么干嘛又要合并呢？請(qǐng)記住，這兩家公司之所以會(huì)合并，并不是為了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，而是因?yàn)楸舜诵枰獙?duì)方。

 

　　由于內(nèi)容編輯和電子商務(wù)之間的關(guān)系并不和諧，這也讓Lucky公司考慮推出一個(gè)全新的購(gòu)物門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，這個(gè)想法既有趣，也很有挑戰(zhàn)。他們并不會(huì)簡(jiǎn)單地把訪(fǎng)問(wèn)流量導(dǎo)向現(xiàn)有的“Mint”網(wǎng)站，也不會(huì)在網(wǎng)站上專(zhuān)門(mén)去銷(xiāo)售Lucky雜志里面推薦的產(chǎn)品。他們會(huì)推出一個(gè)全新的網(wǎng)站，即銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，也銷(xiāo)售其他品牌的產(chǎn)品。他們把這種模式成為“高端低端混合”模式，主要定位在中產(chǎn)階級(jí)以上的女性消費(fèi)者。目前還不清楚在現(xiàn)有的模式下，合并之后的Beachmint會(huì)保留多少業(yè)務(wù)。但是有一點(diǎn)可以確定，根據(jù)Berman透露，全新的Lucky電商網(wǎng)站不會(huì)采用訂購(gòu)模式或會(huì)員模式。

 

　　Berman還透露，Beachmint公司將會(huì)100%整合進(jìn)新成立的Lucky Group集團(tuán)。而康泰納仕集團(tuán)將提供Lucky的品牌資產(chǎn)和一部分現(xiàn)金，用于新集團(tuán)的未來(lái)運(yùn)營(yíng)工作。起初他們的計(jì)劃是由康泰納仕集團(tuán)投資Beachmint公司，但是當(dāng)兩家公司坐下來(lái)討論之后，決定進(jìn)行更加深入的整合。新成立的Lucky Group集團(tuán)將會(huì)有200至220名員工，然后這些員工一半將會(huì)從事內(nèi)容編輯工作，一半將會(huì)從事電子商務(wù)工作，另外，新集團(tuán)在圣塔莫妮卡市和紐約市兩地的辦公人數(shù)也會(huì)一樣多，原公司的高管層也會(huì)分別在新集團(tuán)內(nèi)擔(dān)任要職。

 

　　新成立的集團(tuán)公司也隨之產(chǎn)生了一個(gè)新問(wèn)題，那就是他們的未來(lái)會(huì)一片光明嗎？Berman透露，他們的目標(biāo)仍然是建立一個(gè)大型的，獨(dú)立的公司，未來(lái)可能會(huì)選擇上市，或是被其他更有實(shí)力的企業(yè)收購(gòu)。不過(guò)，如果Lucky Group未來(lái)的業(yè)績(jī)非常出色，他們的母公司可能還不愿意將其出售。因此，未來(lái)康泰納仕集團(tuán)很可能會(huì)買(mǎi)下Lucky Group剩余股份，畢竟這兩家公司都凝聚了創(chuàng)始人和投資人多年的心血、汗水、和淚水。