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　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里巴巴入主天弘基金意味著，互聯(lián)網(wǎng)真正找到了進入金融領(lǐng)域的突破口，也標(biāo)志著阿里金融布局的再進一步。阿里巴巴收購天弘基金是阿里集團涉足金融領(lǐng)域的戰(zhàn)略舉措，有望形成“鯰魚效應(yīng)”。

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　　自2013年6月阿里的余額寶橫空出世之后，引發(fā)了一連串的行業(yè)連鎖反應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和金融行業(yè)紛紛向這個領(lǐng)域滲透，全額寶、生意寶、收益寶、活期寶、現(xiàn)金寶、易付寶應(yīng)運而生。隨著更多的“類余額寶”加入戰(zhàn)局，傳統(tǒng)的銀行基金代銷渠道將被一步步蠶食，但業(yè)內(nèi)人士紛紛指出，互聯(lián)網(wǎng)金融短期尚不能顛覆銀行基金代銷渠道。

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　　銀行基金銷售渠道

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　　難以顛覆

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　　以往銀行通過代銷基金收取手續(xù)費，獲得了不菲的利潤，但隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的飛速崛起，銀行被迫加入“戰(zhàn)局”。

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　　比如，廣發(fā)銀行與易方達(dá)基金合作，推出了一款現(xiàn)金管理智能新工具—“智能金賬戶”。該工具整合儲蓄賬戶、貨幣基金及信用卡三種金融產(chǎn)品?？蛻糸_辦“智能金賬戶”后，在享受信用透支消費、確保準(zhǔn)時還款的同時，通過把現(xiàn)金資產(chǎn)投資兼具高流動性和穩(wěn)健收益的易方達(dá)貨幣A貨幣基金，獲得遠(yuǎn)高于活期存款的收益。

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　　無獨有偶，交行日前也上線了一項名為“快溢通”的服務(wù)。據(jù)悉，“快溢通”是交行借記卡的一項理財增值服務(wù)，客戶在開通此項業(yè)務(wù)后，可實現(xiàn)自動余額理財、自動申購贖回貨幣基金、自動還信用卡等功能。

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　　再有，工銀瑞信的微信公共賬號，已經(jīng)開通賬戶管理，以及工銀現(xiàn)金寶充值和凈值播報功能。北京某基金研究人士受訪時指出，“微信并未與相關(guān)基金公司形成壟斷的合作，因此目前來看，微信帶給基金電商局面的改變并不如預(yù)期。”

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　　除了工商銀行之外，目前建設(shè)銀行、中國銀行和農(nóng)業(yè)銀行等大型商業(yè)銀行，均在電商業(yè)務(wù)上有所嘗試。

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　　而其它傳統(tǒng)的大型基金公司與百度、京東商城、蘇寧易購等電商平臺合作的動向，也時時攪動市場神經(jīng)。

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　　但多位受訪人士表示，盡管阿里巴巴具備龐大客戶的消費活性數(shù)據(jù)，不過，只有銀行具備客戶收支數(shù)據(jù)，這一點，是商業(yè)銀行所具備的更佳的競爭優(yōu)勢。

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　　事實上，在大數(shù)據(jù)時代，傳統(tǒng)渠道亦需求變。針對數(shù)據(jù)資產(chǎn)深刻挖掘客戶的真實需求，有針對地進行產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，通過互聯(lián)網(wǎng)搭建高效的渠道體系，實現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)化營銷和規(guī)模化銷售，盤活客戶數(shù)據(jù)，并與旗下基金公司進行有效共享也成為銀行系基金能否繼續(xù)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

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　　中投顧問金融行業(yè)研究員邊曉瑜對記者稱：“互聯(lián)網(wǎng)金融的火爆程度有游資炒作的嫌疑，真正的銷售數(shù)額、社會影響力尚不能與傳統(tǒng)銀行銷售渠道相媲美。由于國有商業(yè)銀行對銀行領(lǐng)域的壟斷優(yōu)勢較為明顯，基民購買習(xí)慣尚未轉(zhuǎn)向線上，互聯(lián)網(wǎng)短期內(nèi)無法給銀行造成毀滅性打擊。況且，網(wǎng)上銀行銷售渠道也已初步成型，互聯(lián)網(wǎng)基金光明前途的到來還需要經(jīng)歷過曲折的道路。”

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　　“無為”的外資行

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　　另一方面，外資行的代銷姿態(tài)比狂飆突進的電商們要低調(diào)很多。其不僅沒有顯露出拼規(guī)模的沖動，而且在選擇最初的合作伙伴時都沿襲了嚴(yán)謹(jǐn)甚至有些低效的行事風(fēng)格，展現(xiàn)另一種“不一樣”的基金銷售理念。

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　　渣打銀行宣布正式啟動基金代銷業(yè)務(wù)。其即將開展合作的伙伴包括華夏、易方達(dá)、南方、博時、廣發(fā)、匯添富、交銀施羅德等國內(nèi)一線基金管理公司。

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　　這是繼東亞、花旗、星展和恒生之后，又一家正式加入國內(nèi)基金產(chǎn)品代銷的外資行。自從6月末首批外資行獲得基金代銷資格后，各家機構(gòu)紛紛著手布局。

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　　記者從相關(guān)基金公司了解到，外資行在初期選擇合作伙伴和代銷產(chǎn)品時較為“苛刻”。

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　　“他們調(diào)研非常細(xì)致，包括基金公司的股東背景、基金產(chǎn)品的歷史業(yè)績、基金經(jīng)理的投資風(fēng)格等。”景順長城基金相關(guān)人士對媒體表示，“銀行會親自跟基金經(jīng)理溝通做盡職調(diào)查，程序比較復(fù)雜。”

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　　除此之外，外資行在代銷過程中也相對謹(jǐn)慎。服務(wù)高凈值客戶這一定位，使外資行投資中國內(nèi)地基金產(chǎn)品的門檻相對較高，以花旗銀行為例，普卡的開卡起點是5萬元，基金的起購金額是2萬元；星展銀行的開卡起點是10萬元；東亞和恒生兩家雖然沒有明確說明開卡的存款起點，但是其基金投資的購買起點也是2000元到5000元不等。

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　　而通過諸如中資行渠道購買基金，起點基本在1000元左右，部分貨幣型基金門檻更是低至100元。

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　　需要指出的是，目前參與代銷基金的外資行還未開通網(wǎng)上申贖業(yè)務(wù)，投資者只能到相關(guān)網(wǎng)點或者通過傳真方式才能進行基金交易。

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　　渣打銀行相關(guān)人士表示，目前渣打并未開展網(wǎng)銀申贖業(yè)務(wù)，主要原因在于外資行代銷基金業(yè)務(wù)尚處于起步階段，及受限于相關(guān)法規(guī)等，網(wǎng)銀渠道購買平臺還未正式開通。

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　　邊曉瑜表示：“在中國金融行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)平臺是新興的戰(zhàn)略性渠道，若銀行無法及時對接便有可能出現(xiàn)重大危機，網(wǎng)絡(luò)平臺獨特的信息量大、傳播速度快、輻射人群廣等優(yōu)勢會逐漸顯現(xiàn)出來，基金銷售將更多的側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量和顧客粘性，而營銷人員數(shù)量和網(wǎng)點布局多寡將不再起決定性作用。互聯(lián)網(wǎng)與金融結(jié)合、傳統(tǒng)銀行興建網(wǎng)絡(luò)平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融結(jié)構(gòu)調(diào)整、傳統(tǒng)銀行重獲青睞等階段將逐漸鋪開，而第三階段—互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)的內(nèi)斗才是決定金融行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的關(guān)鍵點。 ”

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