“基金淘寶開店預(yù)計9月中旬上線，阿里巴巴方面目前還不希望對外公布時間表。”8月7日，知情人士透露。

在此之前，市場傳言可能在8月份上線，上線的首批基金公司為準(zhǔn)備較為充分的華夏、泰達(dá)宏利、天弘、富國、國泰等已經(jīng)準(zhǔn)備較早的公司，不過本報記者獲得的消息顯示，上述個別準(zhǔn)備較為充分的基金公司已經(jīng)明確不會首批上線。

盡管如此，市場對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來的規(guī)模憧憬仍是主流聲音。

新的格局已經(jīng)開始吸引更多的機(jī)構(gòu)介入，本報獲悉，已經(jīng)有第三方非基金銷售機(jī)構(gòu)與基金評價研究機(jī)構(gòu)接洽，希望借道進(jìn)入基金銷售市場。

鲇魚效應(yīng)正在顯現(xiàn)，但也可能是狼來了。

基金營銷新格局

“我們希望未來也將產(chǎn)品‘去基金’化”。日前，北京某基金公司高管受訪時坦言。

作為一家中小型基金公司，該公司在前期電商介入基金銷售的過程中，由于創(chuàng)新突破收益匪淺。該公司目前已經(jīng)打出“互聯(lián)網(wǎng)基金”的旗號，或意味著該公司在公募業(yè)務(wù)經(jīng)營上，相比此前的相對收益理念，更側(cè)重互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的升級。

本報記者采訪了解到，電商介入之后，無論從部門配置、人員設(shè)置還是激勵模式上，基金公司在上述格局中已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

“我們一直在招聘電商相關(guān)的人士。”北京某中小基金公司人士表示，對于該公司近期是否增配投研人員，則表示并無相關(guān)的動向。

除了天弘基金與支付寶合作設(shè)立“余額寶”之外，目前約有15-20家的基金公司正在與淘寶合作進(jìn)行系統(tǒng)接入測試。按照消息人士的說法，基金直銷店將上線天貓商城，預(yù)計在9月中旬左右上線。多家基金公司人士稱，如果不出意外，都希望能夠在第一批上線經(jīng)營。

與此同時，有消息顯示，蘇寧云商旗下蘇寧易購也已經(jīng)與基金公司展開合作，推出相關(guān)的基金銷售服務(wù)。此外，蘇寧易購旗下的支付工具易付寶是否會推出類似“余額寶”的業(yè)務(wù)也頗受基金公司關(guān)注。

除了阿里巴巴、蘇寧易購和京東商城等傳統(tǒng)電商，幾乎涵蓋各類互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的騰訊涉足，成為近期的另一個看點(diǎn)。

日前，隨著微信5.0的上線，華夏基金、南方基金等已經(jīng)設(shè)立微信交易平臺，此外，基金投資顧問公司好買財富，也推出微信基金交易平臺。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年下半年，基金公司微信交易平臺將接踵上線。

由于電商與基金公司的合作普遍是直接對接展開，包括好買財富、東方財富網(wǎng)和天相財富等傳統(tǒng)第三方機(jī)構(gòu)似乎被排除在新銷售格局之外。北京某第三方機(jī)構(gòu)人士坦言，類似好買財富與微信合作，下一步也將推出與電商平臺的合作。

日前東方財富公告，擬用5000萬元超募資金增資全資子公司上海天天基金銷售有限公司。在利用現(xiàn)有電商平臺上，傳統(tǒng)第三方銷售機(jī)構(gòu)可能還有更大的算盤。

介入者眾多

“東方財富銷售股基的能力非常好，我們也在考慮展開相關(guān)的合作。”8月7日，北京某基金公司人士指出。

有業(yè)內(nèi)人士表示，未來可能有第三方機(jī)構(gòu)發(fā)力“組合代銷”，發(fā)行類似FOF的產(chǎn)品。

此外，部分第三方機(jī)構(gòu)希望通過自有資金實(shí)現(xiàn)公募產(chǎn)品"T+0"的突破，這對于一些基金投資人來說無疑增加了流動性，但是這一類方案能否通過監(jiān)管層的認(rèn)可尚無定論。

此外，近期不少非基金銷售機(jī)構(gòu)的“悸動”，也頗耐市場人士關(guān)注。

本報記者掌握的資料顯示，日前，北京某非公募行業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)已經(jīng)伺機(jī)進(jìn)軍基金銷售市場，該機(jī)構(gòu)希望通過首先搭建基金評價體系，然后借道進(jìn)入基金銷售市場。

這一模式與好買基金網(wǎng)、東方財富網(wǎng)旗下的天天基金網(wǎng)，以及天相投顧等第三方機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)發(fā)展模式類似。按照上述機(jī)構(gòu)人士的說法，電商模式的介入，使得基金銷售市場格局正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，也給新機(jī)構(gòu)的介入帶來了機(jī)會。在此之前，第三方機(jī)構(gòu)在基金銷售中盡管耕耘多年，業(yè)務(wù)能力卻一直難成氣候。

不過也有第三方機(jī)構(gòu)認(rèn)為，電商平臺的到來增加了新的競爭者，這類機(jī)構(gòu)一旦牌照齊全，相比而言，傳統(tǒng)第三方機(jī)構(gòu)可能更不具備競爭能力。

“更多的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)來，起碼會帶來一定的沉淀客戶。”北京某基金公司市場部人士認(rèn)為。

從格局來看，第三方機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)巨頭和電商平臺之間的暗戰(zhàn)不斷，不過其與基金公司之間已經(jīng)形成了敏感的利益共識。

“短期來看，在與大型基金公司的合作上，渠道有出現(xiàn)競爭的跡象，但是能否撼動渠道獨(dú)大的行業(yè)結(jié)構(gòu)，我們并不抱樂觀。”上述基金研究人士指出。