B2B線上渠道已經(jīng)獲得了諸多企業(yè)的認(rèn)可，從事電子商務(wù)，已經(jīng)成為中小企業(yè)的必修課。然而，許多企業(yè)因為開展電子商務(wù)不善，盲目的推廣，既白白浪費(fèi)了成本，又收不到良好的效果。所以很多企業(yè)主都在感嘆：電商，電商，一電就傷。如上情況，大多數(shù)是因為企業(yè)沒有找好自己的定位，根據(jù)自己的行業(yè)特性去選擇出適合自己企業(yè)推廣的B2B平臺。下面，我們就逐一分析一下影響企業(yè)開展電子商務(wù)的幾個先決因素。
分析平臺的目標(biāo)客戶和潛在客戶
很多真正有采購需求的企業(yè)，在網(wǎng)上采購的第一步，就是選擇一個真實(shí)可靠，信息豐富、行業(yè)種類齊全的B2B平臺。因為這樣的平臺可以保證產(chǎn)品供應(yīng)商的資質(zhì)和信譽(yù)。若在采購過程中出現(xiàn)了問題，平臺也可以幫助采購商及時解決，在很大程度上提高了采購商的心理依賴度。在從事采購的過程中，有采購需求的企業(yè)表面上是搜索產(chǎn)品，實(shí)際上是查看和評估該產(chǎn)品供應(yīng)商的能力和質(zhì)量風(fēng)險。B2B買家最關(guān)心的除了產(chǎn)品的物美價廉，還有供求的安全系數(shù)，即如何篩選出信譽(yù)度高的供應(yīng)商。因此，是否能夠在網(wǎng)上充分詳盡展示符合采購商需求的信息決定了是否能在第一時間獲取商機(jī)。事實(shí)表明，采購商需要的并不是一個眼花繚亂的線上集市，而是一個有目標(biāo)客戶和潛在客戶的價值平臺。
關(guān)注網(wǎng)站的流量
重點(diǎn)看B2B平臺有沒有在線樣品交易服務(wù)
傳統(tǒng)的B2B平臺以訪問量為最終目標(biāo)和惟一手段。所以，企業(yè)在選擇平臺時，除了考察網(wǎng)站的流量之外，更應(yīng)該看看平臺是否有利于自己產(chǎn)品的流通和展示。際通寶在線樣品交易平臺（http://www.gtobal.com/sample/）就可以參考。有一項調(diào)查數(shù)據(jù)表明，96%的采購商更有可能聯(lián)系那些在線提供詳細(xì)產(chǎn)品信息的供應(yīng)商。
一個完善的B2B平臺，它不僅要有良好的服務(wù)體系，更應(yīng)該有完善的平臺功能。尤其是面向制造業(yè)的B2B網(wǎng)站，更應(yīng)該有在線樣品交易的板塊。采購商形成采購意向時，不能及時的索取樣品的網(wǎng)站是極為失敗的，這就像你在玻璃窗前看到一塊垂涎欲滴的蛋糕，卻吃不到一樣讓人沮喪。能及時的索取樣品，才能推動進(jìn)一步的訂單成交，因此，考察平臺的功能是否齊全，能不能為企業(yè)的后續(xù)訂單產(chǎn)生長尾效應(yīng)是極為重要的。尤其對于想打開產(chǎn)品銷路，拓寬銷售渠道的企業(yè)這一點(diǎn)更是不能忽視。
最好注冊會員
進(jìn)網(wǎng)站會員中心一探究竟
分析完平臺的潛在客戶和功能，企業(yè)無需著急于“觸網(wǎng)”，應(yīng)該先試探性的在目標(biāo)平臺上注冊普通會員。進(jìn)入該網(wǎng)站的會員中心，仔細(xì)查看各項服務(wù)和權(quán)限，最主要的是分清楚哪些是免費(fèi)服務(wù)，哪些是需要付費(fèi)的服務(wù)。一般情況下，基礎(chǔ)服務(wù)已經(jīng)足夠企業(yè)前期推廣了。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，企業(yè)在推廣方面可能會遇到同行的排擠和競爭，這時候，網(wǎng)站的增值服務(wù)就可以為您的企業(yè)保駕護(hù)航，比如：增加商機(jī)發(fā)布量、訪客分析、自動批量刷新、可信供應(yīng)商認(rèn)證等。通過這些付費(fèi)服務(wù)，企業(yè)獲得的訂單一定遠(yuǎn)大于這些投入。當(dāng)然，也不要忘了查看這個平臺在收取增值服務(wù)費(fèi)的同時，有沒有返利給企業(yè)。像際通幣商城就會通過際通幣返利用戶。通過增值服務(wù)，當(dāng)產(chǎn)品信息在網(wǎng)站上是可搜索的數(shù)據(jù)庫而不僅僅是文字文檔的時候，買家與供應(yīng)商聯(lián)系的可能性增加一倍。
我國B2B市場相對來說已經(jīng)比較成熟，平臺的供應(yīng)商信息量也是日益劇增，隨著國內(nèi)新興企業(yè)的不斷涌現(xiàn)，對于企業(yè)來說，沒有篩選和增值服務(wù)的B2B平臺是毫無意義的。
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