買的沒有賣的精。去年的“8·15”電商價(jià)格大戰(zhàn)中，京東、國美、蘇寧等電商平臺(tái)不同程度地存在無貨空掛、先漲價(jià)后降價(jià)等虛假促銷情況，其在遭到國家發(fā)改委調(diào)查的同時(shí)，也透支了電商行業(yè)公信力。

     電商價(jià)格戰(zhàn)如何動(dòng)真格？對(duì)此，騰訊旗下自營電商平臺(tái)易迅網(wǎng)的設(shè)想是業(yè)界互相監(jiān)督。自4月11日起，易迅網(wǎng)將在一個(gè)月內(nèi)發(fā)起一項(xiàng)針對(duì)京東、蘇寧易購、國美在線等主要綜合B2C平臺(tái)的比價(jià)行動(dòng)，在此期間“熱銷商品”要做到四家中的最低。

     今年年初，京東商城CEO劉強(qiáng)東提出“修養(yǎng)生息”策略，蘇寧、國美則由于電商業(yè)務(wù)跑馬圈地的巨大投入帶來公司2012年全年盈利能力的大幅下滑。這種情況下，電商價(jià)格戰(zhàn)何去何從也成為2013年業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

     4月11日，騰訊電商相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，在當(dāng)下的電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中，低價(jià)仍然是消費(fèi)者的基本訴求，易迅將堅(jiān)持“正品低價(jià)”策略，并稱在騰訊電商的戰(zhàn)略體系中，易迅網(wǎng)的定位就是成本中心，“在3-5年內(nèi)沒有盈利壓力”。

     易迅主動(dòng)“挑釁”

     “易迅會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，每半個(gè)小時(shí)調(diào)整一次商品價(jià)格，保障低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力。”騰訊電商相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，根據(jù)此次新推出的比價(jià)活動(dòng)的條款，在未來一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，易迅網(wǎng)內(nèi)部的CPI價(jià)格監(jiān)測(cè)系統(tǒng)將自動(dòng)抓取京東商城、蘇寧易購、國美在線等三家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手約5000個(gè)熱銷商品實(shí)時(shí)變動(dòng)的價(jià)格數(shù)據(jù)，并據(jù)此進(jìn)行調(diào)價(jià)，將自身商品價(jià)格調(diào)到最低。

     與此同時(shí)，易迅稱，為了避免出現(xiàn)自說自話式的虛假促銷情況，其還將引入一淘等第三方比價(jià)工具的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來調(diào)整商品價(jià)格。

     對(duì)于所謂“熱銷商品”的范圍，易迅網(wǎng)稱其此次選取比價(jià)的目標(biāo)產(chǎn)品就是依據(jù)“二八原則”，即根據(jù)歷史銷售記錄和消費(fèi)者購物行為數(shù)據(jù)的熱門SKU，此外，考慮到比價(jià)的可行性，還重點(diǎn)選取了與京東、蘇寧易購、國美在線等三家電商平臺(tái)重合度比較高的商品。

     “類似0元購、送券打折這樣的傳統(tǒng)促銷方式已經(jīng)難以引起消費(fèi)者的興趣。”易迅網(wǎng)高級(jí)運(yùn)營總監(jiān)潘彪表示，易迅此次的策略是在三家中無論哪家降價(jià)，都會(huì)保證自己的價(jià)格處于最低水平。

     值得注意的是，此次易迅比價(jià)的對(duì)象未涵括國內(nèi)B2C體量最大的天貓。對(duì)此，騰訊電商相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，與天貓這樣的平臺(tái)型電商相比，易迅、京東這樣的采銷型電商在供應(yīng)鏈、物流、運(yùn)營模式、服務(wù)體系上都有很大不同，沒有可比性，此次易迅網(wǎng)比價(jià)的對(duì)象都是類型相同的企業(yè)。

     事實(shí)上，這已經(jīng)是易迅在電商市場(chǎng)上繼去年底的“貴就賠”和今年3月的“價(jià)格保護(hù)”后的又一次主動(dòng)出擊。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在全國市場(chǎng)發(fā)力相對(duì)較晚的易迅，意在憑借騰訊投資后帶來的資源和資金，逐步消解京東等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模上的趕超。

     “彎道”超車路徑

     來自騰訊電商的數(shù)據(jù)顯示，2012年，易迅網(wǎng)全年累計(jì)訂單金額突破68億元，同比2011年23億人民幣的金額漲了接近3倍。這一方面意味著易迅網(wǎng)維持了電商業(yè)界較快的增長(zhǎng)速度，另一方面也說明易迅網(wǎng)的基數(shù)仍然不高。

     根據(jù)京東披露的數(shù)據(jù)，其2012年的平臺(tái)交易額突破600億元。蘇寧2012年財(cái)報(bào)顯示，其線上業(yè)務(wù)期內(nèi)的銷售收入為152.16億元。國美去年全年的電商銷售收入為44.10億元。

     今年3月初，在騰訊電商進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整時(shí)，易迅CEO卜廣齊曾向內(nèi)部員工發(fā)郵件表示：“未來3年內(nèi)，如果易迅不進(jìn)入行業(yè)前三，就只能面臨被行業(yè)淘汰的命運(yùn)。2013年是易迅網(wǎng)非常關(guān)鍵的一年，我們將沖擊和挑戰(zhàn)150億-200億的銷售目標(biāo)。”

     而2013年的電商大環(huán)境也給易迅提供了一次彎道超車的契機(jī)。經(jīng)歷了2012年兇猛的價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)界據(jù)此推測(cè)京東今年在價(jià)格戰(zhàn)上將趨于保守。此外，分析人士認(rèn)為，其今年獲得包括沙特王子等投資者的總額7億美元注資，很有可能是其IPO前的最后一輪融資。至于蘇寧和國美，去年由于在電商業(yè)務(wù)上的大量投入，公司整體已經(jīng)出現(xiàn)盈利能力下滑的連鎖反應(yīng)。

     在騰訊的戰(zhàn)略中，電子商務(wù)與數(shù)字娛樂、媒體內(nèi)容等互聯(lián)網(wǎng)下游產(chǎn)業(yè)，可以依靠騰訊龐大的用戶群，獲得推廣服務(wù)和持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。騰訊稱，2013年將繼續(xù)大力投資電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，以“全面把握平臺(tái)商機(jī)”。

     對(duì)于易迅網(wǎng)的挑釁性行動(dòng)，4月11日，國美在線有關(guān)人士稱，“很無聊。”京東在給記者的回復(fù)中沒有正面回應(yīng)易迅網(wǎng)的比價(jià)舉措，僅稱，“在電商行業(yè)，良性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)一直存在，是行業(yè)常態(tài)”，京東將會(huì)依靠運(yùn)營成本的降低和效率的提升，不斷為消費(fèi)者提供天天實(shí)惠的價(jià)格。