O2O模式，是一個(gè)商業(yè)概念，全稱是Online To Offline，最近很流行。我們可以把很多新潮的產(chǎn)品，都關(guān)聯(lián)到O2O模式上。已經(jīng)有過報(bào)道案例包括打車、訂酒店，賣海鮮、賣紅酒、做家政、做團(tuán)購(gòu)等等。不過，看起來很華麗，但是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還是不知道如何落地。

    讓我們看看一位煎餅阿姨如何嫻熟運(yùn)用O2O模式！這是個(gè)熱轉(zhuǎn)的段子：前些天回母校，跟校旁小攤販賣煎餅的阿姨聊天?？斓斤埧?，她的手機(jī)QQ響個(gè)不停。她建立了一個(gè)QQ群，還在上課的同學(xué)們紛紛在群里留言向她下單。然后她記錄下Q名并提前做好了用紙條塞上標(biāo)簽，這樣學(xué)生們下課后直接交錢取貨。她說此方法效果很不錯(cuò)的說！

    第一條：滿足剛性需求，便利驗(yàn)貨秒殺傳統(tǒng)電商

    煎餅阿姨提供的煎餅，與油條、豆?jié){、烤紅薯等等產(chǎn)品一樣，都是擁有廣泛群眾基礎(chǔ)而且價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，遠(yuǎn)比周邊的餐館便宜，平均一頓只需要5元(按2個(gè)煎餅吃飽計(jì)算)。同時(shí)，阿姨的模式還打消了人們對(duì)于傳統(tǒng)電商“虛假偽劣”的擔(dān)憂，因?yàn)楹苋菀昨?yàn)證！

    第二條：營(yíng)銷成本低，人人用得起手機(jī)QQ

    從成本上看，煎餅阿姨的營(yíng)銷成本可稱“成本控制”的典范。設(shè)備只需要一部能上手機(jī)QQ手機(jī)，500塊就夠了，日常消耗也就是電量和流量，一個(gè)月50元基本就滿足需求，也就是日均營(yíng)銷成本1.6元，一個(gè)煎餅就換回來了。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電商企業(yè)所需要的場(chǎng)地、人工。

    第三條：服務(wù)在附近落地，天然擁有物流優(yōu)勢(shì)

    從上面的案例可以看到，沒有線下的煎餅攤，就沒法滿足學(xué)生們“物美價(jià)廉”的飲食需求。而且這個(gè)煎餅攤還是在學(xué)校附近，這就有了物流優(yōu)勢(shì)DD十分鐘就可以到貨，雖然是學(xué)生自取，但也比那些最強(qiáng)大的電商強(qiáng)(電商做到一日三送，就算是不錯(cuò)的賣點(diǎn))。

    第四條：擊中“痛點(diǎn)”，迅速預(yù)定無需排隊(duì)

    除了驗(yàn)貨、成本、物流的優(yōu)勢(shì)，煎餅阿姨還滿足了學(xué)生群體的一個(gè)痛點(diǎn)DD節(jié)約時(shí)間，無需排隊(duì)。試想，為何學(xué)生愿意定煎餅而不去食堂？且不說食堂產(chǎn)品的味道或許不佳，單說那個(gè)排隊(duì)，很多同學(xué)就不愿意。而且即使走到校外，也有很多小吃點(diǎn)需要排隊(duì)。顯然煎餅阿姨建了QQ群之后，只需要在群里吼一嗓子就好了。

    總結(jié)到此，我們不妨探討一下，如果你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，那么借鑒煎餅阿姨的經(jīng)驗(yàn)之后，可以怎么做呢？筆者想到一個(gè)思路DD為小區(qū)白領(lǐng)提供蔬菜上門服務(wù)。物流、剛需、營(yíng)銷成本的優(yōu)勢(shì)自不必說，還可以打中一個(gè)痛點(diǎn)：省時(shí)間而且保證新鮮，這能夠解決白領(lǐng)家庭沒有時(shí)間買菜的問題。試想一下，這樣是不是可以比周邊同行的生意好一點(diǎn)？而且可連鎖?。▉碓矗呵埦W(wǎng)）