? ? ?以8月31日為例，理財(cái)通華夏基金財(cái)富寶的7日年化收益率為4.5%。不管認(rèn)購(gòu)與否，該筆資金產(chǎn)生的理財(cái)收益都?xì)w買家所有。

? ? ?據(jù)了解，萬科理財(cái)通將應(yīng)用于廣州萬科三大項(xiàng)目：萬科幸福譽(yù)、萬科南方公元、萬科熱橙。

? ? ?在業(yè)內(nèi)人士看來，萬科理財(cái)通穿著互聯(lián)網(wǎng)金融的外衣，進(jìn)行營(yíng)銷拓客。由于是與騰訊合作，且與時(shí)下火熱的互聯(lián)網(wǎng)金融掛鉤，萬科理財(cái)通引起廣泛關(guān)注。

? ? ?以往，消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)需提前支付幾萬元的預(yù)定金，若是最終并未認(rèn)購(gòu)，還需找開發(fā)商線下退款，耗時(shí)久且手續(xù)麻煩。萬科理財(cái)通看似更加便利，如隨時(shí)可查看資金、享受鎖定期的收益、線上退訂房源，用戶體驗(yàn)得到較大改善。

? ? ?同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，萬科理財(cái)通提供的便利足以吸引一些購(gòu)房者轉(zhuǎn)戰(zhàn)到萬科的項(xiàng)目當(dāng)中來。

? ? ?“房企還可通過了解購(gòu)買地產(chǎn)金融產(chǎn)品的客戶數(shù)量、付款金額和比例等確定購(gòu)房意向客群，然后再采取相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷措施讓這些購(gòu)房者轉(zhuǎn)化為實(shí)際有效客戶。”張宏偉分析，無論花樣怎么變化，目的其實(shí)還是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)鎖定目標(biāo)客戶群，盡快賣掉房子。

? ? ?除了營(yíng)銷功能，萬科理財(cái)通的模式對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說具有一定探索意義。

? ? ?張宏偉表示，對(duì)于房企來說，無論購(gòu)房者是否認(rèn)購(gòu)，房企都能獲得一筆資金的使用權(quán)利，且融資成本較低。無論是萬科還是其他房企，未來通過互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新來降低融資成本、降低市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或?qū)⒊蔀橐环N戰(zhàn)略選擇。

? ? ?某房企副總對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，實(shí)際上很多房企都想嘗試類似做法，只是大家還有很多擔(dān)心，如支付體系和信用體系還不夠完善。

? ? ?廣州房企競(jìng)爭(zhēng)慘烈

? ? ?廣州萬科此次并不只是發(fā)布了萬科理財(cái)通一款產(chǎn)品，還有全民營(yíng)銷平臺(tái)同享會(huì)、免費(fèi)試住、淘寶賬單抵房款。萬科今年在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的創(chuàng)新活動(dòng)目前全部在廣州落地。

? ? ?如此大的營(yíng)銷力度，主要緣于廣州樓市今年以來的低迷之勢(shì)。

? ? ?合富輝煌的數(shù)據(jù)顯示，今年1~7月廣州市十區(qū)商品住宅成交僅有317萬平方米，同比大幅萎縮29%，僅略高于2008年同期。

? ? ?而在上半年，廣州已經(jīng)歷了“五一”和端午兩次降價(jià)潮，尤以端午樓市的降價(jià)潮最為猛烈，個(gè)別樓盤的降幅接近30%。其中，“五一”期間，萬科旗下的東薈城、歐泊、峯境三盤同時(shí)推出幾十套單位，降價(jià)幅度達(dá)到3000~4000元/㎡。到端午節(jié)前后，萬科歐泊新推一整棟204套單位，降幅高達(dá)5000~6000元/㎡。而亞運(yùn)城、雅居樂君域公館等樓盤價(jià)格也出現(xiàn)了大幅“跳水”。

? ? ?進(jìn)入到下半年，廣州庫(kù)存更為嚴(yán)峻。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，廣州樓市7月供求比達(dá)1.7，存量高達(dá)876萬平方米，消化周期為16.35個(gè)月。

? ? ?網(wǎng)易房產(chǎn)數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)陽(yáng)光家緣網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8月中旬以來，廣州新房可售貨量越上新臺(tái)階，每天新房可售量在13萬套以上，其中8月22日創(chuàng)出歷史新高135398套。

? ? ?巨量庫(kù)存壓力下，廣州各大房企面臨競(jìng)爭(zhēng)加劇、促銷走量的首要任務(wù)。