?　　神華集團(tuán)在今年三次下調(diào)煤價(jià)后，剛剛進(jìn)入3月份，又開始促銷賣煤了。近期，神華集團(tuán)出臺(tái)了煤炭銷售策略，各煤種現(xiàn)貨價(jià)格和長(zhǎng)協(xié)價(jià)格分別降價(jià)20元/噸和30元/噸。

　　而目前，由于煤炭市場(chǎng)低迷，其他煤企在這種情況下，為了保證銷量也不得不再次跟風(fēng)降價(jià)。據(jù)記者了解，中煤集團(tuán)和山東兗礦也緊隨其后下調(diào)了煤價(jià)。

　　有分析師認(rèn)為，神華集團(tuán)的低價(jià)銷售政策，將進(jìn)一步刺激其他煤企調(diào)整政策，各煤企大幅下調(diào)價(jià)格的趨勢(shì)不可避免。

　　而值得注意的是，隨著大型煤企不斷降低煤價(jià)，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提高，這也將導(dǎo)致中小煤企由于無法與其競(jìng)爭(zhēng)再次經(jīng)歷停產(chǎn)潮。

　　對(duì)此，分析師表示，在低迷的市場(chǎng)下，神華集團(tuán)此舉還意在完成對(duì)蒙西、陜北等地中小煤礦的進(jìn)一步兼并整合。

　　神華集團(tuán)促銷賣煤

　　再降煤價(jià)增大銷量

　　汾渭能源分析師王旭峰向記者表示，2014年，神華集團(tuán)銷售的任務(wù)依然艱巨，1月份開始，港口價(jià)格不斷下跌。但由于煤電雙方關(guān)于長(zhǎng)協(xié)價(jià)格遲遲不能簽訂，進(jìn)口煤大量進(jìn)口進(jìn)一步打壓南方市場(chǎng)，電力需求恢復(fù)較慢等因素的影響，神華集團(tuán)1月份銷售情況并不理想。

　　在這種背景下，神華集團(tuán)開始促銷賣煤。而據(jù)了解，這只是神華集團(tuán)促銷的第一步，未來還將繼續(xù)出臺(tái)相關(guān)措施。

　　2月28日，神華集團(tuán)出臺(tái)3月份銷售政策。具體優(yōu)惠政策如下：掛牌價(jià)維持不變；1月份和2月份兌現(xiàn)率在80%以上或3月份兌現(xiàn)率能達(dá)90%的用戶，3月份的價(jià)格在原先優(yōu)惠10元/噸基礎(chǔ)上再優(yōu)惠20元/噸，并可使用全額3個(gè)月承兌或50%六個(gè)月承兌或在現(xiàn)匯價(jià)基礎(chǔ)再下浮8.8元/噸。如神1，現(xiàn)匯價(jià)格530元/噸；承兌價(jià)538.8元/噸。

　　王旭峰還指出，2月底，神華集團(tuán)黃驊港庫(kù)存一度增加至近300萬噸。當(dāng)時(shí)神華集團(tuán)自備鐵路車皮無法運(yùn)到港口，只能暫停發(fā)運(yùn)。在港口市場(chǎng)剛剛出現(xiàn)企穩(wěn)，神華集團(tuán)為了降低港口高企的庫(kù)存，繼續(xù)增大銷量，完成全年銷售任務(wù)，再次大幅拉低價(jià)格。

　　值得注意的是，今年以來，神華集團(tuán)已經(jīng)三次下調(diào)煤價(jià)。而此次促銷優(yōu)惠，實(shí)際上也是一種變相的降低煤價(jià)。除了神華集團(tuán)，進(jìn)入3月份，中煤集團(tuán)和山東兗礦也以優(yōu)惠的方式降價(jià)。

　　據(jù)記者了解，3月1日，兗礦精煤、混煤掛牌價(jià)分別降30元/噸，2#精煤現(xiàn)掛牌價(jià)為820元/噸，1萬噸、2萬噸、3萬噸，分別優(yōu)惠40元/噸、45元/噸、50元/噸，戰(zhàn)略優(yōu)惠20元，承兌優(yōu)惠25元，現(xiàn)匯優(yōu)惠25元。

　　王旭峰表示，神華集團(tuán)的低價(jià)銷售政策，將進(jìn)一步刺激其他煤企調(diào)整政策。各煤企大幅下調(diào)價(jià)格的趨勢(shì)不可避免，主要煤企只有通過繼續(xù)壓低成本，擴(kuò)大產(chǎn)量才能維持客戶資源并穩(wěn)定市場(chǎng)。

　　港富集團(tuán)行業(yè)分析師張志斌在接受記者采訪時(shí)表示，煤炭生產(chǎn)企業(yè)包括神華集團(tuán)的高產(chǎn)能和高庫(kù)存，已經(jīng)連續(xù)遭遇兩個(gè)月的電廠低需求，降價(jià)在所能免。年后各大動(dòng)力煤企業(yè)下調(diào)不足，環(huán)渤海指數(shù)受影響下調(diào)收窄，市場(chǎng)下調(diào)一觸即發(fā)，抗跌的結(jié)果就是大跌。

　　神華集團(tuán)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

　　煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷，神華集團(tuán)不斷降低煤價(jià)，對(duì)于其自身來說，是為了不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　王旭峰就認(rèn)為，神華集團(tuán)通過壓低價(jià)格，擴(kuò)大銷量，減少港口高企庫(kù)存，進(jìn)一步增加市場(chǎng)占有率。同時(shí)，在低迷的市場(chǎng)下，神華集團(tuán)此舉還意在完成對(duì)蒙西、陜北中小煤礦的進(jìn)一步兼并整合。

　　實(shí)際上，在去年以來，由于市場(chǎng)環(huán)境不斷惡化，中小煤企就已經(jīng)開始停產(chǎn)。如今，在大型煤企不斷降低煤價(jià)的情況下，中小煤企恐怕將再次經(jīng)歷停產(chǎn)潮。

　　“目前來看，中小型煤礦停產(chǎn)現(xiàn)象還在加劇。”金銀島煤炭行業(yè)分析師戴兵向記者表示，現(xiàn)在山西、陜西、內(nèi)蒙等地的中小型煤企利潤(rùn)都比較低，面臨的生存壓力比較大，主要是目前煤炭市場(chǎng)尋求不旺，依然是嚴(yán)重過剩的狀態(tài)。神華集團(tuán)不斷降低煤價(jià)，也是在降低自身的產(chǎn)能。

　　他還認(rèn)為，神華集團(tuán)由于產(chǎn)量大，成本低，煤礦開采難度低，所以其煤價(jià)可講價(jià)的空間還是比較大的。相比神華集團(tuán)來說，其它煤企比較被動(dòng)。此外，促銷賣煤也不排除是神華集團(tuán)試探市場(chǎng)煤價(jià)底線反應(yīng)。

　　據(jù)了解，近期，內(nèi)蒙西部地區(qū)中小煤礦階段性停產(chǎn)比較嚴(yán)重。蒙西低熱值煤種運(yùn)到港口已經(jīng)無利潤(rùn)，如果價(jià)格繼續(xù)下跌，將有更多的中小煤礦停產(chǎn)。

　　王旭峰也指出，對(duì)產(chǎn)地中小煤企來說，自1月份開始，煤價(jià)持續(xù)下跌，已經(jīng)造成大量的中小煤礦停車。由于價(jià)格倒掛，運(yùn)輸成本增加，本次港口現(xiàn)貨價(jià)格下壓，會(huì)進(jìn)一步使停產(chǎn)煤礦增加。大量無法運(yùn)營(yíng)的煤礦最后只能被大型煤企兼并，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步增加。